Business Development Manager

Schliessen Sie sich Proton an und bauen Sie ein besseres Internet auf, in dem Privatsphäre der Standard ist Bei Proton glauben wir, dass Privatsphäre ein grundlegendes Menschenrecht und der Eckpfeiler der Demokratie ist. Seit unserer Gründung im Jahr 2014 durch ein Team von Wissenschaftlern vom CERN widmen wir uns der Bereitstellung kostenloser Open-Source-Technologie für Millionen von Menschen weltweit und stellen so den Zugang zu Privatsphäre, Sicherheit und Freiheit online sicher. Unsere Reise begann mit Proton Mail, dem weltweit grössten sicheren E-Mail-Dienst, und wurde seither auf Proton VPN, Proton Calendar, Proton Drive und Proton Pass ausgeweitet. Diese Tools befähigen Einzelpersonen und Organisationen, die Kontrolle über ihre persönlichen Daten zu übernehmen, sich von den invasiven Praktiken der Big Tech zu lösen und Zensur zu besiegen. Unsere Arbeit beeinflusst hunderte Millionen von Leben, von Aktivisten an der Front, die die Freiheit verteidigen, bis hin zu Führungspersönlichkeiten in Regierungen, die sensible Informationen schützen. In einigen Fällen waren die Dienste von Proton sogar massgeblich daran beteiligt, Leben zu retten, indem sie sichere und private Kommunikation in Hochrisikosituationen ermöglichten. Proton unterstützt heute über 100 Millionen Benutzerkonten mit einem wachsenden Team von über 500 Personen aus über 50 verschiedenen Ländern, von den weltweit führenden Unternehmen und Universitäten. Wir schätzen Intelligenz, Lernpotenzial und Ehrgeiz in unserem Einstellungsprozess. Anpassungsfähigkeit ist der Schlüssel, während wir uns in unkartiertes Terrain begeben und neu definieren, wie Geschäfte online abgewickelt werden. Wir glauben, dass kleinere Teams mit aussergewöhnlichen Talenten immer über grössere Teams mit geringerer Talentdichte triumphieren werden. Proton ist profitabel geworden und hat eine Skalierung erreicht, ohne auf VC-Finanzierung angewiesen zu sein, hauptsächlich dank überlegener Talente, die es uns ermöglichen, Dinge schneller, kreativer und effizienter zu tun. Wir haben eine globale Denkweise und grosse Ambitionen, bleiben aber im Herzen ein Start-up. Wir schätzen Empowerment und Flexibilität und halten unsere Strukturen flach, um schnell voranzukommen und unnötige Politik zu vermeiden. Müde davon, in der Masse unterzugehen? Schliessen Sie sich uns an und leisten Sie Arbeit, auf die Sie wirklich stolz sein können. Besuchen Sie unsere Social-Media-Seiten, um mehr über uns zu erfahren: Twitter , Reddit , Instagram . Rollenzusammenfassung Wir suchen einen Business Development Manager, der sich auf den Aufbau strategischer Partnerschaften und die Generierung einer qualitativ hochwertigen Pipeline für das B2B-Geschäft von Proton konzentriert. Dies ist eine Schlüsselrolle, die darauf ausgerichtet ist, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu erschliessen – nicht das Abschliessen von Verträgen. Sie werden daran arbeiten, Beziehungen zu wichtigen Organisationen, Partnern und Netzwerken aufzubauen – insbesondere in der Schweiz –, um Proton innerhalb strategischer Ökosysteme zu positionieren und langfristige Pipeline-Möglichkeiten zu schaffen. Diese Rolle erfordert ein ausgeprägtes Talent für Networking, eine „Hunter“-Mentalität zur Erschliessung von Möglichkeiten und die Fähigkeit, sich in komplexen Organisationen zu bewegen, um Türen für kommerzielles Engagement zu öffnen. Was Sie tun werden Pipeline-Erstellung & strategische Entwicklung von Möglichkeiten - Identifizierung und Entwicklung neuer strategischer Möglichkeiten über Zielsegmente hinweg - Aufbau einer Pipeline mit hochwertigen Möglichkeiten für das Sales-Team - Fokus auf langfristige Erschliessung von Möglichkeiten anstatt kurzfristigem Geschäftsabschluss Strategische Partnerschaften - Identifizierung, Engagement und Entwicklung von Partnerschaften mit Unternehmen, Branchenverbänden, Dienstleistern und Ökosystem-Partnern (einschliesslich Co-Selling-Möglichkeiten) Marktentwicklung (Fokus Schweiz) - Nutzung Ihres bestehenden Netzwerks innerhalb Schweizer Unternehmen und Organisationen - Ausbau der Präsenz von Proton innerhalb lokaler Geschäftssysteme - Identifizierung von hochwertigen Einstiegspunkten in Zielunternehmen Beziehungsaufbau - Aufbau starker Beziehungen zu Senior Stakeholdern (IT, Sicherheit, Führungsebene) - Agieren als vertrauenswürdiger Berater und Einstiegspunkt in Organisationen - Navigieren in komplexen Organisationsstrukturen zur Identifizierung von Möglichkeiten Entdeckung und Abschluss von Verkaufsmöglichkeiten - Identifizierung und Qualifizierung von Möglichkeiten - Bereitstellung eines klaren Kontextes zu Anwendungsfällen, Stakeholdern und dem potenziellen Auftragsvolumen - Verhandeln und Abschliessen von Verträgen Cross-funktionale Zusammenarbeit - Enge Zusammenarbeit mit der Sales-Leitung zur Abstimmung der Zielsegmente - Feedback zu Marktchancen und der Entwicklung des ICP geben - Einblicke aus Partnerschaften und Marktinteraktionen teilen Was wir suchen Erfahrung - 3–7 Jahre in den Bereichen Business Development, Partnerships oder strategischer Vertrieb - Erfahrung in B2B SaaS oder Technologieumgebungen - Nachgewiesene Erfolge beim Aufbau von Partnerschaften und der Generierung von Pipelines Netzwerk - Starkes bestehendes Netzwerk innerhalb Schweizer Unternehmen und/oder im Business-Ökosystem (stark bevorzugt) - Bereitschaft, ein Netzwerk von Schweizer und DACH-Unternehmen aufzubauen und zu vergrössern Fähigkeiten - Starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und Networking - Fähigkeit, strategische Möglichkeiten zu identifizieren und zu entwickeln - Starke Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten - Sicherer Umgang mit der Arbeit ohne strukturiertes Playbook Sprachen - Fliessend in Englisch (erforderlich) - Verhandlungssichere Kenntnisse in SOWOHL Französisch als auch Deutsch (erforderlich) Mentalität - Hunter-Mentalität mit Fokus auf die Erschliessung von Möglichkeiten - Strategisches Denken mi