Senior Sales Manager CRM / Senior CRM Sales Manager - Vente de nouveaux clients pour Business-Applications et solutions CRM - 80-100 % - Déplacements en Suisse

Là où le code CRM rencontre l'instinct de chasse. Senior Sales Manager CRM / Senior CRM Sales Manager - Vente de nouveaux clients pour Business-Applications et solutions CRM - 80-100 % - Déplacements en Suisse et en Allemagne 20-40 % h* (80 - 100%) nserate-ID: 03693 Dans ce rôle, vous prenez en charge le développement d'un domaine de vente à forte croissance pour des projets exigeants de CRM, SaaS et Business-Application. Vous évoluez dans un environnement technologique professionnel avec des circuits courts, une haute compétence technique et un accès direct aux décideurs. Votre focus porte sur les nouveaux clients en Suisse et en Allemagne. Vous identifiez les opportunités de marché, ouvrez des portes, menez des processus de vente complexes et transformez les besoins en contrats viables. Le lieu de travail concret reste délibérément ouvert ; ce qui compte, c'est votre impact sur le marché, votre présence chez le client et votre volonté de marquer visiblement un nouveau domaine. Tâches Vous êtes responsable de l'ensemble du processus de vente, de la génération de leads à la conclusion du contrat. Vous gagnez activement de nouveaux clients pour des projets de CRM, Customer-Experience et de plateforme. Vous développez un pipeline robuste en Suisse et en Allemagne. Vous qualifiez proprement les opportunités et priorisez les deals avec un réel potentiel. Vous comprenez les processus métier, identifiez les points de douleur et les traduisez en approches de solutions claires. Vous positionnez de manière convaincante les services de conseil, d'intégration et de mise en œuvre. Vous travaillez en étroite collaboration avec les responsables techniques, le marketing et le Pre-Sales. Vous développez des offres avec de la substance, du timing et une orientation vers la conclusion. Vous entretenez des relations avec les décideurs des départements spécialisés, de l'IT et de la direction. Vous représentez l'entreprise lors de rendez-vous de marché et clients pertinents. Vous gérez le forecast, le pipeline et les prochaines étapes de manière transparente et fiable. Vous posez les bases pour une future équipe de vente en croissance. Compétences Vous avez une expérience démontrable dans la vente de solutions CRM, SaaS ou Business-Application nécessitant des explications. Vous apportez un solide track record dans l'acquisition de nouveaux clients. Vous agissez avec assurance au niveau C-Level et communiquez d'égal à égal avec les départements spécialisés. Vous pensez de manière entrepreneuriale, identifiez les opportunités de marché et agissez de manière autonome. Vous possédez une mentalité de "Hunter" marquée et restez constant même lors de cycles de vente longs. Vous comprenez les processus métier dans les organisations de taille moyenne et grande. Vous pouvez expliquer des solutions complexes simplement et mettre clairement en évidence les bénéfices. Vous travaillez de manière structurée avec des systèmes CRM, des forecasts et des phases de vente claires. Vous vous présentez de manière fiable, avec une forte capacité de présentation et de manière professionnelle. Vous [voyagez] régulièrement en Suisse et en Allemagne. Vous communiquez très bien en allemand et bien en anglais. Vous apportez de la maturité, de l'endurance et une capacité de conclusion. Avantages Conditions d'engagement attractives avec un fixe conforme au marché et une composante liée à la performance. Taux d'occupation de 80-100 % avec une grande responsabilité personnelle. 6 semaines de vacances et des options de vacances flexibles. Prestations sociales solides. Travail hybride après l'introduction avec 1-2 jours de homeoffice par semaine. Soutien professionnel par le Pre-Sales, le marketing et des spécialistes techniques. Perspective d'évolution claire, du mandat individuel jusqu'à un éventuel rôle de direction. Formation continue individuelle et réelles opportunités de développement. Outils de travail modernes et un environnement de vente professionnel. Circuits de décision courts, collaboration directe et culture collégiale. Événements d'entreprise avec de la substance plutôt qu'un programme obligatoire. Possibilités de workation après accord. Pour les faiseurs qui ne mettent pas les opportunités en attente, mais les déploient. Si, dans la vente, vous n'attendez pas des itinéraires tracés mais que vous ouvrez de nouvelles voies, ce rôle vous correspond. Ici, vous trouverez un espace pour votre impact, une responsabilité claire et une perspective qui grandit avec votre succès. Envoyez vos documents et montrez quelles portes vous voulez ouvrir ensuite. Détails du poste Pourcentage de poste : 80 - 100% Début de travail : À convenir Âge : Non défini Type de poste : CDI Région d'affectation : Lieu de travail Canton de Zurich, zone d'affectation CH-D Secteur : Informatique / Télécommunication Département : Vente/Sales/Vertrieb Langues : Allemand très bien, Anglais bien jpid26694dfjm jit0623jm jiy26jm