Senior Sales Manager CRM / Senior CRM Sales Manager - Vendita nuovi clienti per Business-Applications e soluzioni CRM - 80-100 % - Attività di viaggio in Svizzera

Dove il codice CRM incontra l'istinto di caccia. Senior Sales Manager CRM / Senior CRM Sales Manager - Vendita nuovi clienti per Business-Applications e soluzioni CRM - 80-100 % - Attività di viaggio in Svizzera e Germania 20-40 % h* (80 - 100%) nserate-ID: 03693 In questo ruolo ti occuperai della creazione di un settore di vendita in forte crescita per progetti sofisticati di CRM, SaaS e Business-Application. Ti muoverai in un ambiente tecnologico professionale con percorsi brevi, alta competenza specialistica e accesso diretto ai decisori. Il tuo focus sarà sui nuovi clienti in Svizzera e in Germania. Riconoscerai le opportunità di mercato, aprirai porte, gestirai processi di vendita complessi e trasformerai i bisogni in contratti sostenibili. Il luogo di lavoro specifico rimane volutamente aperto; decisivi sono il tuo impatto sul mercato, la tua presenza presso il cliente e la tua volontà di plasmare in modo visibile un nuovo campo. Attività Sei responsabile dell'intero processo di vendita, dalla generazione di lead alla conclusione del contratto. Acquisirai attivamente nuovi clienti per progetti di CRM, Customer-Experience e piattaforma. Costruirai una pipeline affidabile in Svizzera e in Germania. Qualificherai le opportunità in modo accurato e darai priorità agli affari con un reale potenziale. Comprenderai i processi aziendali, riconoscerai i punti critici e li tradurrai in approcci di soluzione chiari. Posizionerai in modo convincente servizi di consulenza, integrazione e implementazione. Lavorerai a stretto contatto con i responsabili specialistici, il marketing e il pre-sales. Svilupperai offerte con sostanza, tempismo e focus sulla chiusura. Coltiverai relazioni con i decisori delle aree specialistiche, dell'IT e della direzione aziendale. Rappresenterai l'azienda in eventi di mercato e incontri con i clienti rilevanti. Gestirai forecast, pipeline e passi successivi in modo trasparente e affidabile. Porrai le basi per un team di vendita che crescerà in seguito. Competenze Hai un'esperienza dimostrabile nella vendita di soluzioni CRM, SaaS o Business-Application che richiedono spiegazioni. Porti un solido track record nell'acquisizione di nuovi clienti. Agisci con sicurezza a livello C-level e parli con le aree specialistiche alla pari. Pensi in modo imprenditoriale, riconosci le opportunità di mercato e agisci in autonomia. Possiedi una spiccata mentalità da "hunter" e rimani costante anche con cicli di vendita lunghi. Comprendi i processi aziendali in organizzazioni medio-grandi e grandi. Sai spiegare soluzioni complesse in modo semplice e far emergere chiaramente i benefici. Lavori in modo strutturato con sistemi CRM, forecast e fasi di vendita chiare. Ti presenti in modo vincolante, con forti capacità presentative e professionalità. Viaggi regolarmente all'interno della Svizzera e verso la Germania. Comunichi molto bene in tedesco e bene in inglese. Porti maturità, perseveranza e capacità di chiusura. Benefit Condizioni di assunzione attraenti con una parte fissa conforme al mercato e una componente basata sulle prestazioni. Percentuale di lavoro 80-100 % con alta responsabilità personale. 6 settimane di vacanza e opzioni di vacanza flessibili. Forti prestazioni sociali. Lavoro ibrido dopo l'introduzione con 1-2 giorni di homeoffice a settimana. Supporto professionale tramite pre-sales, marketing e specialisti del settore. Chiara prospettiva di crescita dal mandato individuale a un possibile ruolo di leadership. Formazione continua individuale e vere opportunità di sviluppo. Strumenti di lavoro moderni e un ambiente di vendita professionale. Percorsi decisionali brevi, collaborazione diretta e cultura collegiale. Eventi aziendali con sostanza invece di programmi obbligatori. Möglichkeiten di workation previo accordo. Per chi realizza, che non parcheggia le opportunità, ma le deploy. Se nella vendita non aspetti percorsi già pronti, ma apri nuove strade, questo ruolo fa per te. Qui troverai spazio per l'impatto, una responsabilità chiara e una prospettiva che cresce con il tuo successo. Invia la tua documentazione e mostra quali porte vuoi aprire come prossimo passo. Dettagli del lavoro Percentuale di lavoro: 80 - 100% Inizio lavoro: Da concordare Età: Non definita Tipo di impiego: Tempo indeterminato Regione di impiego: Luogo di lavoro Cantone Zurigo, area di impiego CH-D Settore: Informatica / Telecomunicazioni Area specialistica: Vendita/Sales/Vendite Lingue: Tedesco molto buono, Inglese buono jpid26694dfjm jit0623jm jiy26jm