Account Manager:in GAI Fokus Akquise

Account Manager:in GAI Fokus Akquise (80-100%) Vous gagnez de nouveaux clients, exploitez les potentiels du marché et établissez des relations clients durables grâce à des projets de vente réussis. Acquisition de nouveaux clients et exploitation de nouveaux potentiels de marché dans l'industrie graphique Développement et expansion d'un portefeuille clients assigné Conclusion et mise en œuvre réussie de projets de vente Établissement de relations clients à long terme et de réseaux pertinents Responsibilities Acquisition active de nouveaux clients auprès de petites et moyennes imprimeries en Suisse alémanique Gain de parts de marché dans le segment assigné Établissement et développement de relations clients à long terme dans le domaine de l'impression numérique Conseil et vente de systèmes d'impression de production Canon Toner et de solutions associées Analyse des besoins clients et élaboration de concepts d'offres et de solutions adaptés Création, présentation et suivi d'offres jusqu'à la conclusion réussie du contrat Planification et réalisation de démonstrations de systèmes en collaboration avec des spécialistes internes Traitement constant du marché ainsi que l'identification de nouvelles opportunités d'affaires Gestion de toutes les activités de vente et des informations clients dans le système CRM (Salesforce) Participation à des salons, des événements clients et des actions de promotion des ventes Observation continue du marché et de la concurrence Entretien des interfaces internes avec les départements concernés Qualifications Plusieurs années d'expérience dans la vente en environnement B2B, idéalement dans l'industrie graphique Succès démontrables dans l'acquisition de nouveaux clients et dans le développement de relations clients existantes Formation commerciale ou technique de base Connaissances approfondies en impression numérique (Toner et/ou Inkjet), workflow et environnement d'application, un avantage Bonnes connaissances du secteur Méthode de travail structurée et exacte Bonne compréhension technique Maîtrise de l'allemand à l'écrit et à l'oral Bonnes connaissances de l'anglais jpide490513jm jit0832jm jiy26jm