Account Manager:in GAI Fokus Akquise

Account Manager:in GAI Fokus Akquise (80\-100%) Acquisirai nuovi clienti, esplorerai i potenziali di mercato e costruirai relazioni durature con i clienti attraverso progetti di vendita di successo. Acquisizione di nuovi clienti e sfruttamento di nuovi potenziali di mercato nell'industria grafica Sviluppo e ampliamento di un portafoglio clienti assegnato Conclusione e implementazione di successo di progetti di vendita Costruzione di relazioni durature con i clienti e di reti rilevanti Responsibilities Acquisizione attiva di nuovi clienti presso piccole e medie stamperie nella Svizzera tedesca Acquisizione di quote di mercato nell'area di segmento assegnata Costruzione e sviluppo di relazioni durature con i clienti nel settore della stampa digitale Consulenza e vendita di sistemi di stampa di produzione Canon Toner\-Produktionsdrucksystemen e relative soluzioni Analisi dei requisiti dei clienti ed elaborazione di concetti di offerta e di soluzione adeguati Creazione, presentazione e monitoraggio di offerte fino alla conclusione con successo del contratto Pianificazione e conduzione di dimostrazioni di sistema in collaborazione con specialisti interni Elaborazione costante del mercato nonché identificazione di nuove opportunità di business Gestione di tutte le attività di vendita e delle informazioni sui clienti nel sistema CRM\-System (Salesforce) Collaborazione a fiere, eventi per i clienti e azioni di promozione delle vendite Monitoraggio continuo del mercato e della concorrenza Gestione delle interfacce interne con i reparti rilevanti Qualifications Esperienza pluriennale nelle vendite in ambito B2B, idealmente nell'industria grafica Successi dimostrabili nell'acquisizione di nuovi clienti e nell'ampliamento delle relazioni esistenti con i clienti Formazione commerciale o tecnica di base Conoscenze approfondite nella stampa digitale (Toner e/o Inkjet), workflow e ambiente di applicazione costituiscono un vantaggio Buone conoscenze del settore Metodo di lavoro strutturato ed esatto Buona comprensione tecnica Ottima conoscenza del tedesco scritta e orale Buona conoscenza dell'inglese jpide490513jm jit0832jm jiy26jm