Key Account Manager (tous genres)

Façonnez avec nous l'avenir des solutions plastiques durables.

Le groupe Utz est leader et performant dans le développement et la fabrication de produits réutilisables en plastique pour le stockage et le transport, et emploie à l'échelle mondiale plus de 1'300 collaborateurs sur huit sites répartis sur trois continents. Parmi eux, 230 sont actifs chez Georg Utz AG, Bremgarten, dans le développement, la vente et la production.

Dans le cadre d'une planification de succession, nous recherchons une personnalité expérimentée dotée d'un esprit entrepreneurial, d'une compréhension technique et d'une forte orientation client en tant que Key Account Manager (tous genres).

Votre défi

Vous assumez la responsabilité de nos clients les plus importants en Suisse et développez des partenariats à long terme au niveau stratégique. Pour ce faire, vous comprenez les exigences et les processus de vos clients, identifiez les potentiels et développez, en collaboration avec nos spécialistes, des solutions innovantes à valeur ajoutée durable.

En tant qu'interlocuteur central, vous accompagnez des projets exigeants de la première idée à la mise en œuvre réussie et contribuez activement à l'expansion des relations commerciales existantes ainsi qu'à l'exploitation de nouvelles opportunités de marché.

Vos tâches

• Accompagnement stratégique et développement des comptes clés existants
• Mise en place de partenariats à long terme et développement de nouveaux clients en clients clés stratégiques
• Analyse des exigences des clients et développement d'approches de solutions spécifiques aux clients
• Conseil technique et vente orientée solutions en collaboration avec nos départements spécialisés
• Responsabilité du chiffre d'affaires, de la rentabilité et de la croissance durable de votre portefeuille clients
• Conduite de négociations de prix, de contrats et de projets à un niveau exigeant
• Pilotage et coordination de projets clients complexes tout au long des phases de projet
• Identification de nouveaux potentiels de marché ainsi que l'acquisition de nouveaux clients
• Collaboration étroite avec les départements internes et les sociétés internationales du groupe
• Participation active au développement de nos processus de vente et de gestion client

Votre profil

• Plusieurs années d'expérience réussie dans la vente technique B2B ou la gestion de comptes clés d'une entreprise industrielle
• Compréhension technique, idéalement dans les domaines de la technologie des plastiques, de l'emballage, de l'intralogistique, de l'automatisation ou des industries connexes
• Expérience dans le développement de solutions spécifiques aux clients et dans la gestion de projets clients complexes
• Esprit entrepreneurial et capacité à traduire les besoins des clients en opportunités commerciales durables
• Personnalité forte en communication et convaincante avec une grande initiative personnelle
• Méthode de travail structurée, autonome et orientée solutions
• Très bonnes connaissances de l'allemand et bonnes connaissances de l'anglais, des connaissances en français sont un plus
• Disponibilité pour des déplacements réguliers pour des visites clients en Suisse

Nous vous offrons un poste clé responsable avec des perspectives à long terme et une grande marge de manœuvre, ainsi qu'un portefeuille de clients établi avec des relations commerciales partenariales de longue date. Après une intégration soigneusement planifiée, une passation structurée sera effectuée par le titulaire du poste actuel, expérimenté et présent depuis de nombreuses années. Des projets techniques passionnants et diverses opportunités de développement, des processus de décision courts, une communication directe et un environnement de travail collégial vous attendent.

Vous bénéficiez de tous les avantages d'une entreprise industrielle suisse traditionnelle opérant à l'échelle internationale, ainsi que de la possibilité de participer activement au développement futur de notre gestion des comptes clés.

Prêt à assumer des responsabilités ?

Vous savez établir des relations clients à long terme, traduire les défis techniques en solutions économiquement convaincantes et développer durablement les potentiels commerciaux ? Dans ce cas, nous nous réjouissons de faire votre connaissance – veuillez postuler en indiquant vos prétentions salariales. Merci beaucoup.

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