Key Account Manager (tutte le identità di genere)

Disegna con noi il futuro di soluzioni plastiche sostenibili.

Il Gruppo Utz è leader e ha successo nello sviluppo e nella produzione di prodotti riutilizzabili in plastica per lo stoccaggio e il trasporto, e impiega in tutto il mondo oltre 1‘300 collaboratori in otto sedi su tre continenti. Di questi, 230 lavorano presso Georg Utz AG, Bremgarten, nello sviluppo, nella vendita e nella produzione.

Nell'ambito di una pianificazione della successione, cerchiamo una personalità esperta con pensiero imprenditoriale, comprensione tecnica e una marcata orientamento al cliente come Key Account Manager (tutte le identità di genere).

La tua sfida

Ti assumi la responsabilità dei nostri clienti più importanti in Svizzera e sviluppi partnership a lungo termine a livello strategico. Nel farlo, comprendi i requisiti e i processi dei tuoi clienti, riconosci i potenziali e sviluppi insieme ai nostri specialisti soluzioni innovative con un valore aggiunto sostenibile.

Come figura di riferimento centrale, accompagni progetti impegnativi dalla prima idea alla realizzazione con successo e contribuisci attivamente ad ampliare le relazioni commerciali esistenti e ad aprire nuove opportunità di mercato.

I tuoi compiti

• Assistenza strategica e ulteriore sviluppo dei Key Account esistenti
• Costruzione di partnership a lungo termine e sviluppo di nuovi clienti in chiave di clienti strategici chiave
• Analisi dei requisiti dei clienti e sviluppo di approcci risolutivi specifici per il cliente
• Consulenza tecnica e vendita orientata alle soluzioni in collaborazione con i nostri reparti specializzati
• Responsabilità per il fatturato, la redditività e la crescita sostenibile del tuo portafoglio clienti
• Conduzione di negoziazioni su prezzi, contratti e progetti a un livello impegnativo
• Gestione e coordinamento di complessi progetti clienti attraverso tutte le fasi del progetto
• Identificazione di nuovi potenziali di mercato e acquisizione di nuovi clienti
• Stretta collaborazione con le aree specializzate interne e le società internazionali del gruppo
• Partecipazione attiva all'ulteriore sviluppo dei nostri processi di vendita e di gestione dei clienti

Il tuo profilo

• Pluriennale esperienza di successo nelle vendite tecniche B2B o nel Key Account Management di un'azienda industriale
• Comprensione tecnica, idealmente nei settori della tecnologia delle plastiche, dell'imballaggio, dell'intralogistica, dell'automazione o industrie correlate
• Esperienza nello sviluppo di soluzioni specifiche per il cliente e nella gestione di complessi progetti clienti
• Pensiero imprenditoriale e capacità di tradurre i bisogni dei clienti in opportunità commerciali sostenibili
• Personalità comunicativa e convincente con elevata iniziativa personale
• Metodo di lavoro strutturato, indipendente e orientato alle soluzioni
• Ottime conoscenze del tedesco e buone conoscenze dell'inglese, la conoscenza del francese è un plus
• Disponibilità a viaggiare per regolari visite ai clienti all'interno della Svizzera

Ti offriamo una posizione chiave responsabile con prospettiva a lungo termine e ampio margine di manovra, e un portafoglio clienti consolidato con relazioni commerciali di lunga data e di partnership. Dopo un inserimento pianificato con cura, seguirà un passaggio strutturato da parte dell'attuale titolare del posto, esperto e con una lunga permanenza. Ti aspettano progetti tecnici interessanti e diverse opportunità di sviluppo, percorsi decisionali brevi, comunicazione diretta e un ambiente di lavoro collegiale.

Otterrai tutti i vantaggi di un'azienda industriale svizzera, tradizionale e operante a livello internazionale, nonché la possibilità di contribuire attivamente alla futura evoluzione del nostro Key Account Management.

Pronto ad assumerti la responsabilità?

Sai come costruire relazioni durature con i clienti, tradurre le sfide tecniche in soluzioni economicamente convincenti e sviluppare in modo sostenibile i potenziali commerciali? Allora non vediamo l'ora di conoscerti – ti preghiamo di candidarti indicando le tue aspettative salariali. Molte grazie.

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