Key Account Manager Öffentliche Hand

Vous aimez acquérir de nouveaux clients, établir des relations commerciales à long terme et faire bouger les choses grâce à votre talent de vendeur ? Chez Brack.Alltron, vous assumerez un rôle passionnant dans la vente B2B avec un accent sur les clients de l'Öffentliche Hand (Secteur Public). Vous développez activement de nouveaux potentiels de clientèle, développez votre propre portefeuille de comptes clés et étendez de manière ciblée les partenariats existants. Pour ce faire, vous profitez de notre large assortiment, d'une plateforme d'approvisionnement performante et du soutien d'une équipe expérimentée. Attendez-vous à beaucoup de responsabilité individuelle, à des contacts clients variés et à la possibilité de façonner activement votre succès de vente.

Key Account Manager Öffentliche Hand

Ce qui vous attend

• Développement autonome et évolution continue de votre propre portefeuille de comptes clés par l'acquisition active de nouveaux clients (Hunting)
• Gestion des nouveaux clients de l'Öffentliche Hand ainsi que l'exploitation ciblée des potentiels de Cross- et Upselling
• Entretien actif des contacts clients à différents niveaux hiérarchiques et identification des décideurs pertinents
• Planification et réalisation autonome de rendez-vous clients, d'activités de vente et de négociations
• Responsabilité de l'atteinte de vos objectifs de chiffre d'affaires et de budget ainsi que le développement de mesures appropriées pour augmenter la rentabilité des clients
• Établissement d'offres, de commandes et de contrats ainsi que participation aux appels d'offres publics et aux procédures d'invitation
• Participation à des foires, des événements clients et des événements partenaires pour étendre votre réseau
• Collaboration étroite avec la vente, les achats, le marketing et d'autres départements spécialisés ainsi qu'une documentation fiable de vos activités dans le système CRM

Ce que vous apportez

• Formation initiale achevée dans le domaine commercial ou technique, idéalement complétée par une formation continue dans le domaine commercial, technique ou de la vente
• Idéalement au moins 2–3 ans d'expérience dans le Key Account Management ou dans la vente B2B avec acquisition active de nouveaux clients
• Plaisir pour le Hunting, un bon flair pour les potentiels commerciaux et la motivation de passionner de nouveaux clients pour Brack.Alltron
• Connaissances sectorielles et produits dans au moins l'un des domaines suivants : ICT, IT-Hardware, eCommerce, électronique de divertissement ou fournitures de bureau
• Expérience avec des clients de l'Öffentliche Hand, les appels d'offres publics ou les processus d'approvisionnement
• Sens de la négociation, présence convaincante et capacité à établir des relations clients durables
• Pensée entrepreneuriale, esprit d'initiative et une méthode de travail structurée et autonome axée sur des résultats mesurables
• Bonnes connaissances de MS-Office, en particulier Excel, ainsi qu'une expérience avec les systèmes CRM
• Allemand courant pour la négociation et connaissances de base en anglais ; le français ou l'italien sont un plus
• Disponibilité à passer environ 60 % de votre temps de travail sur le terrain dans la région Ost

Êtes-vous intéressé ou avez-vous des questions plus approfondies ?

Sercan Ugur se tient volontiers à votre disposition pour toute question.

À propos de nous

« Ensemble, nous façonnons le commerce de demain » Brack.Alltron emploie environ 1300 collaborateurs et génère un chiffre d'affaires de plus d'un milliard. L'entreprise existe parce qu'une personne a eu le courage de trouver de nouvelles voies et de les suivre. Notre histoire de succès montre que, grâce à chaque individu, quelque chose de grand se crée ensemble et nous aimons notre singularité. Nous nous fixons des objectifs ambitieux, et il est très important pour nous d'agir de manière responsable, de nous encourager et de nous stimuler mutuellement et de prendre plaisir à ce que nous faisons quotidiennement.

Notre processus de recrutement

• Vous créez votre profil sur notre portail de carrière et postulez directement en ligne pour le poste annoncé.
• Vous recevez immédiatement une confirmation de réception et, au plus tard dans les 10 jours ouvrables, vous recevrez un retour sur la suite des événements.
• Pendant que vous nous témoignez votre patience, nous prenons personnellement le temps d'examiner votre candidature et de définir les prochaines étapes.
• Si vos documents sont convaincants, nous apprenons à nous connaître via un appel vidéo en direct ou lors d'un entretien personnel.
• Le « Match » se confirme mutuellement. Ensuite, nous passons au deuxième tour d'entretien où vous découvrez votre futur lieu de travail et l'équipe.
• YES – nous nous sommes décidés l'un pour l'autre ! Le contrat de travail vous est envoyé par voie numérique et après la conclusion du contrat, vous recevez l'accès à nos canaux de communication internes et, simultanément, nous préparons votre processus d'onboarding.

Benefits

• Avantages : Avantages attractifs dans la boutique en ligne Brack ainsi que des réductions sur les repas et des restaurants d'entreprise j4id10450484jm j4it1043jm j4iy26jm