Key Account Manager Öffentliche Hand

Ami la conquista di nuovi clienti, la costruzione di relazioni commerciali a lungo termine e il desiderio di fare la differenza con la tua abilità nelle vendite? Presso Brack.Alltron assumerai un ruolo stimolante nelle vendite B2B con focus sui clienti della Öffentliche Hand. Svilupperai attivamente nuovi potenziali clienti, gestirai il tuo portfolio Key Account e amplierai in modo mirato le partnership esistenti. In questo contesto beneficerai della nostra ampia gamma di prodotti, di una potente piattaforma di approvvigionamento e del supporto di un team esperto. Aspettati molta responsabilità individuale, contatti con i clienti vari e la possibilità di contribuire attivamente al tuo successo nelle vendite.

Key Account Manager Öffentliche Hand

Cosa ti aspetta

• Costruzione autonoma e sviluppo continuo del tuo portfolio Key Account attraverso l'acquisizione attiva di nuovi clienti (Hunting)
• Gestione dei nuovi clienti della Öffentliche Hand acquisiti e sfruttamento mirato dei potenziali di Cross- e Upselling
• Cura attiva dei contatti con i clienti a diversi livelli gerarchici e identificazione dei decisori rilevanti
• Pianificazione ed esecuzione autonoma di appuntamenti con i clienti, attività di vendita e negoziazioni
• Responsabilità per il raggiungimento dei tuoi obiettivi di fatturato e di budget, nonché sviluppo di misure adeguate per aumentare la redditività dei clienti
• Creazione di offerte, ordini e contratti, nonché partecipazione a gare pubbliche e procedure di invito
• Partecipazione a fiere, eventi per i clienti ed eventi per i partner per ampliare la tua rete
• Stretta collaborazione con vendite, acquisti, marketing e altri reparti specialistici, nonché documentazione affidabile delle tue attività nel sistema CRM

Cosa porti con te

• Formazione commerciale o tecnica di base completata, idealmente integrata da una formazione continua in ambito commerciale, tecnico o di vendita
• Idealmente almeno 2–3 anni di esperienza nel Key Account Management o nelle vendite B2B con acquisizione attiva di nuovi clienti
• Piacere per il Hunting, un buon intuito per i potenziali di business e la motivazione di entusiasmare nuovi clienti per Brack.Alltron
• Conoscenza del settore e dei prodotti in almeno uno dei settori ICT, IT-Hardware, eCommerce, elettronica di consumo o materiale per ufficio
• Esperienza con clienti della Öffentliche Hand, gare pubbliche o processi di approvvigionamento
• Abilità negoziali, presenza convincente e capacità di costruire relazioni durature con i clienti
• Pensiero imprenditoriale, iniziativa personale e un metodo di lavoro strutturato e autonomo con focus su risultati misurabili
• Buone conoscenze di MS-Office, in particolare Excel, nonché esperienza con i sistemi CRM
• Conoscenza del tedesco a livello professionale e conoscenze di base dell'inglese; il francese o l'italiano sono un plus
• Disponibilità a trascorrere circa il 60 % del tempo di lavoro sul campo nella regione Ost

Sei interessato o hai ulteriori domande?

Sercan Ugur è a tua disposizione per domande.

Su di noi

«Insieme diamo forma al commercio di domani» Brack.Alltron impiega circa 1300 collaboratori e genera un fatturato superiore a un miliardo. L'azienda esiste perché una persona ha avuto il coraggio di trovare nuove strade e percorrerle. La nostra storia di successo dimostra che, attraverso ogni singolo individuo, insieme nasce qualcosa di grande e amiamo la nostra unicità. Ci poniamo obiettivi ambiziosi, ed è molto importante per noi agire con responsabilità, promuoverci e sfidarci a vicenda e avere gioia in ciò che facciamo ogni giorno.

Il nostro processo di assunzione

• Crei il tuo profilo sul nostro portale carriere e ti candidi direttamente online per la posizione pubblicata.
• Riceverai immediatamente una conferma di ricezione e, entro al massimo 10 giorni lavorativi, riceverai un riscontro su come procedere.
• Mentre ci dimostri la tua pazienza, ci prendiamo il tempo necessario per esaminare personalmente la tua candidatura e definire i passi successivi.
• Se la tua documentazione è convincente, ci conosceremo tramite videochiamata live o in un colloquio personale.
• Il «Match» si conferma reciprocamente. Successivamente passeremo al secondo turno di colloqui in cui conoscerai il tuo futuro posto di lavoro e il team.
• YES – ci siamo scelti! Il contratto di lavoro ti verrà inviato digitalmente e, dopo la conclusione del contratto, riceverai l'accesso ai nostri canali di comunicazione interni e, contemporaneamente, prepareremo il tuo processo di onboarding.

Benefits

• Agevolazioni: Attraenti sconti nello shop online di Brack così come agevolazioni per il pranzo e ristoranti aziendali j4id10450484jm j4it1043jm j4iy26jm