Business Development Manager (m/f/d) Software & KI

Comprendre la technologie. Conseiller les clients. Développer les affaires. Pour une entreprise de logiciels suisse établie, nous recherchons une personnalité entrepreneuriale qui ne considère pas le Business Development comme une vente classique. Vous évoluez à l'intersection du client, de la technologie et du business et participez activement à la conception de la prochaine phase de développement de l'entreprise. Notre client développe des solutions logicielles individuelles sophistiquées pour les entreprises et les organisations. Dans le cadre de l'évolution continue du marché, le Business Development doit être professionnalisé et étendu de manière ciblée. Parallèlement, de nouveaux domaines de croissance apparaissent autour de ses propres produits logiciels et de l'Intelligence Artificielle. Vos missions principales ### • Vous assumez la responsabilité globale du Business Development et de l'acquisition de commandes et vous développez la clientèle existante. • Simultanément, vous gagnez de nouveaux clients et identifiez tôt où des opportunités commerciales concrètes naissent des possibilités technologiques. • Vous menez de manière autonome des discussions clients exigeantes : vous comprenez les processus métier et les exigences, discutez avec les clients des solutions logicielles possibles et développez les premières approches de solutions. • Vous construisez un canal de distribution professionnel pour ses propres produits et solutions logicielles et développez davantage le Go-to-Market, le positionnement et les modèles de vente. • Vous développez une offre d'IA commercialisable, allant des analyses de potentiel et des cas d'usage aux business cases, jusqu'à l'initiation de projets concrets de conseil et de mise en œuvre. Ce que vous apportez ### • Formation solide en informatique, informatique de gestion, software engineering ou une qualification technique comparable • Connaissances dans l'environnement du développement de logiciels individuels • Un parcours professionnel par exemple dans l'IT-Consulting, la Solution Architecture, le Requirements Engineering, le Software Engineering ou le technical Solution Sales • Expérience dans le Business Development, le consulting ou la vente de solutions • Connaissances approfondies des architectures logicielles modernes, du Cloud, des données et de l'IA, ainsi que la capacité à traduire des exigences complexes en approches de solutions compréhensibles et économiquement pertinentes • Pensée entrepreneuriale, curiosité, esprit d'initiative et une forte orientation client • Très bonnes connaissances de l'allemand et bonnes connaissances de l'anglais ; des connaissances en français sont un plus Votre chance ### Vous recevez la possibilité de façonner activement le Business Development et de construire quelque chose. Vous rencontrerez dans ce cadre un environnement technologiquement compétent avec des clients exigeants, des processus de décision courts et une grande marge de manœuvre. À terme, la fonction est prévue pour un membre de la direction. Intéressé ? ### La recherche est accompagnée exclusivement par swisselect. Pour de plus amples informations ou un échange confidentiel, Daniel Burkhalter se tient volontiers à votre disposition sous daniel.burkhalter@swisselect.ch