Business Development Manager (m/w/d) Software & KI

Comprendere la tecnologia. Consigliare i clienti. Sviluppare il business. Per un affermato' azienda software svizzera cerchiamo una personalità imprenditoriale che non intenda il Business Development come una vendita classica. Vi muoverete all'intersezione tra cliente, tecnologia e business e contribuirete attivamente a dare forma alla prossima fase di sviluppo dell'azienda. Il nostro cliente sviluppa soluzioni software individuali e sofisticate per aziende e organizzazioni. Nel corso del continuo sviluppo del mercato, il Business Development dovrà essere professionalizzato e ampliato in modo mirato. Allo stesso tempo, si stanno creando nuovi campi di crescita relativi ai propri prodotti software e all'Intelligenza Artificiale. I vostri compiti principali ### • Assumerete la responsabilità superiore per il Business Development e l'acquisizione di ordini e svilupperete ulteriormente i clienti esistenti. • Allo stesso tempo acquisirete nuovi clienti e riconoscerete tempestivamente dove le possibilità tecnologiche si trasformano in concrete opportunità di business. • Conducerete in autonomia conversazioni impegnative con i clienti: comprenderete i processi aziendali e i requisiti, discuterete con i clienti di possibili soluzioni software e svilupperete i primi approcci alla soluzione. • Costruirete un canale di vendita professionale per i propri prodotti e soluzioni software e svilupperete ulteriormente la strategia Go-to-Market, il posizionamento e i modelli di vendita. • Svilupperete un'offerta di KI commerciabile, dalle analisi di potenziale e i Use Cases attraverso i Business Cases fino all'iniziazione di concreti progetti di consulenza e implementazione. Cosa portate con voi ### • Formazione solida in informatica, informatica aziendale, software engineering o una qualifica tecnica comparabile • Conoscenze nell'ambito dello sviluppo software individuale • Un background professionale, ad esempio nell'IT-Consulting, Solution Architecture, Requirements Engineering, Software Engineering o tecnico Solution Sales • Esperienza nel Business Development, Consulting o vendita di soluzioni • Conoscenze approfondite di moderne architetture software, Cloud, dati e KI, nonché la capacità di tradurre requisiti complessi in approcci alla soluzione comprensibili e economicamente sensati • Pensiero imprenditoriale, curiosità, iniziativa personale e alta orientazione al cliente • Ottime conoscenze del tedesco e buone conoscenze dell'inglese; la conoscenza del francese è un plus La vostra opportunità ### Avrete la possibilità di dare forma attivamente al Business Development e di costruire qualcosa. In questo processo incontrerete un ambiente tecnologicamente competente con clienti esigenti, percorsi decisionali brevi e ampio margine di manovra. In prospettiva, la funzione è prevista per un'appartenenza alla direzione aziendale. Interessato? ### La ricerca è accompagnata esclusivamente da swisselect. Per ulteriori informazioni o uno scambio riservato, Daniel Burkhalter è a vostra disposizione all'indirizzo daniel.burkhalter@swisselect.ch