National Key Account Manager (d/f/m)

Sandoz continue de traverser une période passionnante et transformatrice en tant que leader mondial et fournisseur pionnier de médicaments biosimilaires et génériques durables. Alors que nous poursuivons cette nouvelle voie ambitieuse, des opportunités uniques se présenteront, tant sur le plan professionnel que personnel. Rejoignez-nous, l'avenir est à nous de le façonner !

Le National Key Account Manager sera responsable de la promotion du portefeuille et des services d'endocrinologie de Sandoz auprès des clients à travers la Suisse en fournissant des informations et une éducation qui soutiennent l'optimisation des résultats pour les patients et stimulent une croissance commerciale durable. Le rôle combine la responsabilité de la vente de bout en bout et des comptes clés avec le développement stratégique et la mise en œuvre de projets centrés sur le client avec les hôpitaux et d'autres institutions prioritaires, en établissant des partenariats à long terme et en assurant une exécution nationale forte.

Vos principales responsabilités :
Vos responsabilités incluent, sans s'y limiter :

• Promouvoir le portefeuille et les services d'endocrinologie de Sandoz à travers la Suisse auprès des médecins et des parties prenantes locales et institutionnelles concernées en fournissant les données les plus récentes, pertinentes et autorisées, les messages clés et les informations sur les maladies aux bons clients au bon moment, soutenant la prise de décision des HCP, optimisant les résultats pour les patients et garantissant que toutes les activités sont menées de manière éthique et conforme.
• Assumer la pleine responsabilité du territoire de vente national, y compris la segmentation des clients, la hiérarchisation, la planification des visites, l'analyse du territoire et l'exécution par rapport aux objectifs de vente et aux KPI convenus.
• Maintenir des connaissances approfondies et actualisées en endocrinologie, le marché de l'hormone de croissance, les parcours de patients, les activités des concurrents, les besoins des clients et la dynamique institutionnelle, et concentrer les efforts sur les opportunités à plus haute valeur.
• Développer et exécuter des plans de comptes stratégiques pour les centres d'endocrinologie, les hôpitaux et les réseaux prioritaires à travers la Suisse, en établissant des partenariats solides et à long terme avec les parties prenantes clés et en créant une valeur mutuelle.
• Identifier, concevoir et diriger des projets stratégiques avec les hôpitaux et d'autres institutions prioritaires, en traduisant les besoins des clients et les opportunités commerciales en solutions conformes et évolutives qui soutiennent les parcours de patients et le développement des comptes.
• Coordonner les projets hospitaliers de bout en bout, y compris la cartographie des parties prenantes, la définition des objectifs, l'alignement interne, la mise en œuvre, le suivi, l'évaluation de l'impact et le partage des apprentissages à travers l'organisation.
• Conduire des revues commerciales et de comptes régulières, identifier les opportunités et les risques de croissance, et traduire la stratégie nationale en activités concrètes pour les clients et sur le terrain avec une responsabilité et un suivi clairs.
• Recueillir, analyser et partager les informations sur les clients, le marché et les parcours pour éclairer la stratégie commerciale, les hypothèses de prévision, l'allocation des ressources et les priorités des projets futurs.
• Construire des réseaux efficaces avec les endocrinologues pédiatriques et adultes, les parties prenantes hospitalières et d'autres professionnels de la santé concernés impliqués dans le parcours du patient, en adaptant l'engagement aux besoins régionaux et linguistiques spécifiques à travers la Suisse.
• Diriger et coordonner la collaboration transversale avec le Medical, le Marketing, le Market Access, les Sales, le Patient Services et d'autres fonctions pertinentes pour assurer une exécution alignée, conforme et opportune des plans de comptes et des projets hospitaliers.
• Assurer une documentation de haute qualité des interactions avec les clients, des plans de comptes, de l'avancement des projets et des résultats dans les systèmes concernés, et partager activement les meilleures pratiques et les informations avec l'équipe élargie.
• Gérer le territoire national et le portefeuille de projets avec une forte hiérarchisation, en équilibrant l'exécution des ventes quotidiennes avec le développement stratégique des comptes et des hôpitaux à plus long terme.
• Se comporter de manière éthique, se conformer aux exigences réglementaires et adhérer aux valeurs, comportements et politiques applicables de Sandoz dans toutes les interactions avec les clients et les projets.

Ce que vous apporterez au rôle :
Exigences essentielles et souhaitables :

• Maîtrise de l'allemand ; la connaissance du français est préférée et l'anglais est un avantage.
• Plus de 5 ans d'expérience dans la distribution ou la vente pharmaceutique.
• Fortes compétences en établissement de relations et capacité à développer des réseaux professionnels durables.
• Un réseau établi au sein du groupe de clients défini, en particulier l'endocrinologie pédiatrique, est souhaitable.
• Expérience avérée dans le lancement et la gestion réussis de biosimilaires, de préférence en endocrinologie pédiatrique.
• Fortes capacités de réflexion stratégique et analytique avec une gestion de la performance basée sur les KPI.
• Esprit entrepreneurial avec un accent clair sur les résultats et la mise en œuvre.
• Haut niveau de responsabilité personnelle, de résilience et capacité à hiérarchiser efficacement.
• Grande intégrité et orientation constante vers la conformité.
• Volonté de voyager fréquemment en Suisse et possession d'un permis de conduire de catégorie B valide.

Pourquoi Sandoz ?

Sandoz est le leader mondial des médicaments biosimilaires et génériques, un segment de l'industrie de la santé qui fournit 80 % des m