National Key Account Manager (d/f/m)

Sandoz continua ad attraversare un periodo entusiasmante e trasformativo come leader globale e fornitore pionieristico di medicinali Biosimilar e Generici sostenibili. Mentre continuiamo su questo nuovo e ambizioso percorso, si presenteranno opportunità uniche, sia professionali che personali. Unisciti a noi, il futuro è nelle nostre mani!

Il National Key Account Manager sarà responsabile della promozione del portfolio e dei servizi di endocrinologia Sandoz ai clienti in tutta la Svizzera, fornendo informazioni ed educazione che supportino l'ottimizzazione dei risultati per i pazienti e guidino una crescita commerciale sostenibile. Il ruolo combina la responsabilità commerciale end-to-end e dei key account con lo sviluppo strategico e l'implementazione di progetti incentrati sul cliente con ospedali e altre istituzioni prioritarie, costruendo partnership a lungo termine e garantendo una forte esecuzione nazionale.

Le tue principali responsabilità:
Le tue responsabilità includono, ma non si limitano a:

• Promuovere il portfolio e i servizi di endocrinologia Sandoz in tutta la Svizzera a medici e stakeholder locali e istituzionali rilevanti fornendo i dati più recenti, pertinenti e autorizzati, i messaggi chiave e le informazioni sulle malattie ai clienti giusti al momento giusto, supportando il processo decisionale degli HCP, ottimizzando i risultati per i pazienti e garantendo che tutte le attività siano condotte in modo etico e conforme.
• Assumere la piena responsabilità del territorio di vendita nazionale, inclusa la segmentazione dei clienti, la prioritizzazione, la pianificazione delle visite, l'analisi del territorio e l'esecuzione rispetto agli obiettivi di vendita e ai KPI concordati.
• Mantenere una conoscenza profonda e aggiornata dell'endocrinologia, del mercato dell'ormone della crescita, dei percorsi del paziente, delle attività dei concorrenti, delle esigenze dei clienti e delle dinamiche istituzionali, concentrando l'impegno sulle opportunità di maggior valore.
• Sviluppare ed eseguire piani strategici per account per centri di endocrinologia, ospedali e reti prioritarie in tutta la Svizzera, costruendo forti partnership a lungo termine con gli stakeholder chiave e creando valore reciproco.
• Identificare, progettare e guidare progetti strategici con ospedali e altre istituzioni prioritarie, traducendo le esigenze dei clienti e le opportunità di business in soluzioni conformi e scalabili che supportino i percorsi del paziente e lo sviluppo degli account.
• Coordinare i progetti ospedalieri end-to-end, inclusa la mappatura degli stakeholder, la definizione degli obiettivi, l'allineamento interno, l'implementazione, il follow-up, la valutazione dell'impatto e la condivisione delle conoscenze in tutta l'organizzazione.
• Guidare regolari revisioni commerciali e degli account, identificare opportunità e rischi di crescita e tradurre la strategia nazionale in concrete attività per i clienti e sul campo con una chiara responsabilità e continuità.
• Raccogliere, analizzare e condividere approfondimenti su clienti, mercato e percorsi per informare la strategia commerciale, le ipotesi di previsione, l'allocazione delle risorse e le priorità dei progetti futuri.
• Costruire reti efficaci con endocrinologi pediatrici e adulti, stakeholder ospedalieri e altri professionisti sanitari rilevanti coinvolti nel percorso del paziente, adattando l'impegno alle esigenze regionali e linguistiche in tutta la Svizzera.
• Guidare e coordinare la collaborazione cross-funzionale con i reparti Medical, Marketing, Market Access, Sales, Patient Services e altre funzioni rilevanti per garantire un'esecuzione allineata, conforme e tempestiva dei piani per gli account e dei progetti ospedalieri.
• Garantire una documentazione di alta qualità delle interazioni con i clienti, dei piani per gli account, del progresso dei progetti e dei risultati nei sistemi rilevanti, e condividere attivamente le migliori pratiche e gli approfondimenti con il resto del team.
• Gestire il territorio nazionale e il portafoglio progetti con una forte prioritizzazione, bilanciando l'esecuzione commerciale quotidiana con lo sviluppo strategico degli account e degli ospedali a lungo termine.
• Comportarsi eticamente, rispettare i requisiti normativi e aderire ai valori, ai comportamenti e alle politiche applicabili di Sandoz in tutte le interazioni con i clienti e nei progetti.

Cosa porterai nel ruolo:
Requisiti essenziali e desiderabili:

• Fluente in tedesco; la conoscenza del francese è preferibile e l'inglese è un vantaggio.
• Oltre 5 anni di esperienza nella distribuzione o vendita farmaceutica.
• Forti capacità di costruzione di relazioni e capacità di sviluppare reti professionali sostenibili.
• Un network consolidato all'interno del gruppo di clienti definito, in particolare nell'endocrinologia pediatrica, è desiderabile.
• Comprovata esperienza nel lancio e nella gestione di successo di biosimilari, preferibilmente nell'endocrinologia pediatrica.
• Forti capacità di pensiero strategico e analitico con gestione delle prestazioni basata su KPI.
• Mentalità imprenditoriale con un chiaro focus su risultati e implementazione.
• Alto livello di responsabilità personale, resilienza e capacità di dare priorità in modo efficace.
• Alta integrità e costante orientamento alla conformità.
• Disponibilità a viaggiare estensivamente in Svizzera e possesso di una patente di guida valida di categoria B.

Perché Sandoz?

Sandoz è il leader globale nei medicinali Biosimilar e Generici, un segmento dell'industria sanitaria che fornisce l'80% dei medicinali mondiali al 30% del costo, toccando la vita di oltre 1 miliardo di persone in oltre 100 paesi! Sebbene siamo orgogliosi dei nostri risultati, abbiamo l'ambizione di fare di più affinché tutti possano raggiungere il diritto umano fondamentale di una buona salute.
Con investimenti in nuove capacità di sviluppo, siti di produzione, nuove acquisizioni e partnership, abbiamo l'opportunità