National Key Account Manager (d/f/m)

Sandoz befindet sich als weltweit führender und wegweisender Anbieter von nachhaltigen Biosimilars und Generika in einer spannenden und transformativen Phase. Während wir diesen neuen und ehrgeizigen Weg weitergehen, werden sich sowohl beruflich als auch persönlich einzigartige Möglichkeiten ergeben. Schliessen Sie sich uns an, die Zukunft liegt in unserer Hand!

Der National Key Account Manager ist verantwortlich für die Förderung des Sandoz Endokrinologie-Portfolios und der dazugehörigen Dienstleistungen bei Kunden in der gesamten Schweiz, indem er Informationen und Schulungen bereitstellt, die optimierte Patientenergebnisse unterstützen und ein nachhaltiges Geschäftswachstum vorantreiben. Die Rolle kombiniert End-to-End-Vertrieb und Key-Account-Verantwortung mit der strategischen Entwicklung und Umsetzung kundenorientierter Projekte mit Krankenhäusern und anderen prioritären Institutionen, um langfristige Partnerschaften aufzubauen und eine starke nationale Umsetzung zu gewährleisten.

Ihre Hauptverantwortlichkeiten:
Ihre Aufgaben umfassen unter anderem:

• Förderung des Sandoz Endokrinologie-Portfolios und der Dienstleistungen in der gesamten Schweiz bei Ärzten sowie relevanten lokalen und institutionellen Stakeholdern durch Bereitstellung der neuesten, relevanten und autorisierten Daten, Kernbotschaften und Krankheitsinformationen an die richtigen Kunden zur richtigen Zeit, um die Entscheidungsfindung von HCPs zu unterstützen, Patientenergebnisse zu optimieren und sicherzustellen, dass alle Aktivitäten ethisch und konform durchgeführt werden.
• Übernahme der vollen Verantwortung für das nationale Verkaufsgebiet, einschliesslich Kundensegmentierung, Priorisierung, Besuchsplanung, Gebietsanalyse und Umsetzung der vereinbarten Verkaufsziele und KPIs.
• Aufrechterhaltung fundierter und aktueller Kenntnisse in der Endokrinologie, dem Wachstumshormonmarkt, Patientenpfaden, Wettbewerbsaktivitäten, Kundenbedürfnissen und institutionellen Dynamiken sowie Konzentration der Bemühungen auf die wertvollsten Möglichkeiten.
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne für prioritäre Endokrinologie-Zentren, Krankenhäuser und Netzwerke in der gesamten Schweiz, um starke, langfristige Partnerschaften mit wichtigen Stakeholdern aufzubauen und einen gegenseitigen Mehrwert zu schaffen.
• Identifizierung, Gestaltung und Leitung strategischer Projekte mit Krankenhäusern und anderen prioritären Institutionen, wobei Kundenbedürfnisse und Geschäftsmöglichkeiten in konforme, skalierbare Lösungen übersetzt werden, die Patientenpfade und die Account-Entwicklung unterstützen.
• End-to-End-Koordination von Krankenhausprojekten, einschliesslich Stakeholder-Mapping, Zielsetzung, interner Abstimmung, Implementierung, Follow-up, Wirkungsanalyse und Austausch von Erkenntnissen innerhalb der Organisation.
• Durchführung regelmässiger Business- und Account-Reviews, Identifizierung von Wachstumschancen und -risiken sowie Übersetzung der nationalen Strategie in konkrete Kunden- und Aussendienstaktivitäten mit klarer Verantwortlichkeit und Nachverfolgung.
• Sammlung, Analyse und Weitergabe von Kunden-, Markt- und Pfad-Erkenntnissen, um die kommerzielle Strategie, Prognoseannahmen, Ressourcenallokation und zukünftige Projektprioritäten zu unterstützen.
• Aufbau effektiver Netzwerke mit pädiatrischen und erwachsenen Endokrinologen, Krankenhaus-Stakeholdern und anderen relevanten medizinischen Fachkräften, die am Patientenpfad beteiligt sind, wobei das Engagement an regionale und sprachspezifische Bedürfnisse in der gesamten Schweiz angepasst wird.
• Leitung und Koordination der crossfunktionalen Zusammenarbeit mit Medical, Marketing, Market Access, Sales, Patient Services und anderen relevanten Funktionen, um eine abgestimmte, konforme und zeitnahe Umsetzung von Account-Plänen und Krankenhausprojekten zu gewährleisten.
• Sicherstellung einer hochwertigen Dokumentation von Kundeninteraktionen, Account-Plänen, Projektfortschritten und Ergebnissen in den relevanten Systemen sowie aktiver Austausch von Best Practices und Erkenntnissen mit dem erweiterten Team.
• Verwaltung des nationalen Gebiets und des Projektportfolios mit starker Priorisierung, wobei die tägliche Vertriebsleistung mit der langfristigen strategischen Account- und Krankenhausentwicklung in Einklang gebracht wird.
• Ethisches Verhalten, Einhaltung regulatorischer Anforderungen sowie der Sandoz-Werte, Verhaltensweisen und geltenden Richtlinien bei allen Kundeninteraktionen und Projekten.

Was Sie in diese Rolle einbringen:
Wesentliche und wünschenswerte Anforderungen:

• Fliessendes Deutsch; Kenntnisse in Französisch sind bevorzugt und Englisch ist ein Vorteil.
• 5+ Jahre Erfahrung im pharmazeutischen Vertrieb oder Verkauf.
• Starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und die Fähigkeit, nachhaltige professionelle Netzwerke zu entwickeln.
• Ein etabliertes Netzwerk innerhalb der definierten Kundengruppe, insbesondere in der pädiatrischen Endokrinologie, ist wünschenswert.
• Nachgewiesene Erfahrung in der erfolgreichen Markteinführung und Verwaltung von Biosimilars, vorzugsweise in der pädiatrischen Endokrinologie.
• Starke strategische und analytische Denkfähigkeiten mit KPI-basiertem Leistungsmanagement.
• Unternehmerisches Denken mit klarem Fokus auf Ergebnisse und Umsetzung.
• Hohes Mass an persönlicher Verantwortlichkeit, Belastbarkeit und die Fähigkeit, effektiv zu priorisieren.
• Hohe Integrität und eine konsequente Compliance-Orientierung.
• Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz und Besitz eines gültigen Führerscheins der Kategorie B.

Warum Sandoz?

Sandoz ist der weltweit führende Anbieter von Biosimilar- und Generika-Medikamenten, einem Segment der Gesundheitsindustrie, das 80 % der weltweiten Medikamente zu 30 % der Kosten liefert und das Leben von mehr als 1 Milliarde Menschen in über 100 Ländern berührt! Während wir stolz auf unsere Leistungen sind, haben wir den Ehrgeiz, mehr zu tun, damit jeder das grundlegende Menschenrecht auf gute Gesund