Revenue Growth Manager (m/f/d)

Le Revenue Growth Manager est le moteur clé du développement, de la planification et de l'exécution de la stratégie de Revenue Growth Management (RGM) de CCHBC au sein de l'équipe Commerciale. Ce rôle est responsable de diriger le développement et l'exécution complète de nos stratégies de portefeuille, de tarification, de promotion et d'investissement commercial, à travers toutes les fonctions commerciales. Ce rôle traduit les plans RGM principaux en initiatives exploitables qui stimulent une croissance durable du chiffre d'affaires, améliorent la qualité des revenus et maximisent le retour sur investissement. Le rôle comporte également une responsabilité de leadership d'équipe, en développant et en dirigeant l'équipe RGM tout en renforçant les capacités commerciales à travers l'organisation.

Ce que vous ferez :

• Développer et exécuter la stratégie de Revenue Growth Management de l'entreprise, en assurant l'alignement avec les objectifs commerciaux et commerciaux globaux.
• Atteindre les objectifs annuels de chiffre d'affaires, de chiffre d'affaires par caisse, de profit brut et de part de marché tout en améliorant le ROI de CCHBC sur les investissements commerciaux.
• Diriger la conception et la mise en œuvre des initiatives RGM, en veillant à ce qu'elles deviennent des moteurs de performance quotidienne au sein de la fonction Commerciale.
• Diriger, coacher et développer l'équipe RGM, en favorisant une culture de haute performance et en renforçant les capacités futures.
• Créer des stratégies et des plans de croissance client clairs pour nos clients principaux qui stimulent la croissance de la catégorie et délivrent des résultats commerciaux supérieurs.
• Agir comme le moteur clé de l'alignement entre l'équipe RGM et les autres parties prenantes clés, y compris les National Accounts, le Channel Marketing et le Field Sales.
• Assurer le suivi continu des performances de l'entreprise et des clients par rapport aux indicateurs RGM clés et recommander des mesures correctives en temps opportun si nécessaire.
• Stimuler l'adoption transversale des principes, des capacités et de l'exécution du RGM à travers l'équipe Commerciale.
• Standardiser le reporting et l'analyse de la gestion des revenus (outils, processus et routines), en tirant parti des données et de l'analyse pour créer un avantage concurrentiel.
• Établir des relations solides avec les parties prenantes clés à travers le groupe CCHBC et le Coca-Cola System pour garantir l'accès aux derniers outils, informations et meilleures pratiques RGM.

Ce que vous apporterez :

• Diplôme de Bachelor complété (Université/FH)
• Min 7 ans d'expérience professionnelle ou autre mission pertinente avec une expérience éprouvée et des résultats concrets, idéalement dans plus d'un des domaines suivants : Customer Management, Portfolio Pricing and Promo Management, Trade Investments, Brand Management and Commercialization, Commercial Finance, Category Management, Insights and Big Data.
• Expérience préalable dans la direction d'équipes

À PROPOS DE VOTRE NOUVELLE ÉQUIPE

Nous sommes Coca-Cola HBC – une entreprise de biens de consommation axée sur la croissance et un partenaire d'embouteillage stratégique de The Coca-Cola Company. Opérant dans 29 marchés de l'Europe à l'Afrique, nous embouteillons, distribuons et vendons un portefeuille de boissons 24/7, créant de la valeur pour nos collaborateurs, nos clients et nos communautés. Avec plus de 30,000 employés représentant plus de 70 nationalités, nous nous épanouissons grâce à la diversité et aux opportunités. Si vous êtes prêt à libérer votre potentiel et à grandir avec une équipe qui relève constamment la barre, rejoignez-nous chez Coca-Cola HBC.

CHEZ COCA-COLA HBC, LA DIVERSITÉ NOUS AIDE À NOUS ÉPANOUIR

Inclure et célébrer des personnes et des opinions différentes est ancré dans notre histoire de croissance. Nous nous engageons à favoriser des équipes diversifiées qui reflètent les communautés que nous servons, et à créer un environnement inclusif où les perspectives uniques de chacun sont valorisées et entendues. En construisant constamment un lieu de travail diversifié et inclusif, nous enrichissons notre prise de décision et fournissons des solutions toujours plus innovantes et une valeur partagée.

PRÊT À JOUER, GRANDIR ET GAGNER ? POSTULEZ MAINTENANT.

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