Revenue Growth Manager (m/f/d)

Il Revenue Growth Manager è il motore principale per lo sviluppo, la pianificazione e l'esecuzione della strategia di Revenue Growth Management (RGM) di CCHBC all'interno del Commercial Team. Questo ruolo è responsabile di guidare lo sviluppo e la piena esecuzione delle nostre strategie di portfolio, pricing, promozionali e di trade investment, attraverso tutte le funzioni commerciali. Questo ruolo traduce i piani RGM principali in iniziative azionabili che guidano una crescita sostenibile dei ricavi, migliorano la qualità dei ricavi e massimizzano il ritorno sull'investimento. Il ruolo comporta anche la responsabilità della gestione delle persone, sviluppando e guidando il team RGM e costruendo capacità commerciali in tutta l'organizzazione.

Cosa farai:

• Sviluppare ed eseguire la strategia di Revenue Growth Management dell'azienda, garantendo l'allineamento con gli obiettivi commerciali e di business complessivi.
• Raggiungere gli obiettivi annuali di fatturato, fatturato per caso, profitto lordo e quota di mercato, migliorando al contempo il ROI di CCHBC sugli investimenti commerciali.
• Guidare la progettazione e l'attuazione delle iniziative RGM, assicurando che diventino motori di performance quotidiana all'interno della Commercial Function.
• Guidare, istruire e sviluppare il team RGM, promuovendo una cultura ad alte prestazioni e costruendo capacità future.
• Creare strategie e piani di crescita chiari per i nostri principali clienti che guidino la crescita della categoria e forniscano risultati commerciali superiori.
• Agire come motore principale dell'allineamento tra il team RGM e altri stakeholder chiave, inclusi National Accounts, Channel Marketing e Field Sales.
• Garantire il monitoraggio continuo delle performance dell'azienda e dei clienti rispetto alle metriche RGM chiave e raccomandare tempestive azioni correttive dove necessario.
• Guidare l'adozione cross-funzionale dei principi, delle capacità e dell'esecuzione RGM in tutto il Commercial Team.
• Standardizzare il reporting e l'analisi della gestione dei ricavi (strumenti, processi e routine), sfruttando dati e analisi per creare un vantaggio competitivo.
• Costruire relazioni solide con gli stakeholder chiave in tutto il Gruppo CCHBC e il Coca-Cola System per garantire l'accesso agli ultimi strumenti, approfondimenti e best practice RGM.

Cosa porterai:

• Laurea triennale completata (Università/FH)
• Minimo 7 anni di esperienza lavorativa o altri incarichi rilevanti con risultati comprovati e dimostrabili, idealmente in più di una delle seguenti aree: Customer Management, Portoflio Pricing and Promo Management, Trade Investments, Brand Management and Commercialization, Commercial Finance, Category Management, Insights and Big Data.
• Precedente esperienza nella gestione di team

RIGUARDO AL TUO NUOVO TEAM

Siamo Coca-Cola HBC – un'azienda di beni di consumo orientata alla crescita e partner strategico di imbottigliamento di The Coca-Cola Company. Operando in 29 mercati dall'Europa all'Africa, imbottigliamo, distribuiamo e vendiamo un portfolio di bevande 24/7, creando valore per le nostre persone, i nostri clienti e le nostre comunità. Con oltre 30.000 dipendenti che rappresentano oltre 70 nazionalità, prosperiamo grazie alla diversità e alle opportunità. Se sei pronto ad aprire il tuo potenziale e a crescere con un team che alza costantemente l'asticella, unisciti a noi in Coca-Cola HBC.

IN COCA-COLA HBC, LA DIVERSITÀ CI AIUTA A PROSPERARE

Includere e celebrare persone e opinioni diverse è parte integrante della nostra storia di crescita. Ci impegniamo a promuovere team diversificati che riflettano le comunità che serviamo e a creare un ambiente inclusivo in cui le prospettive uniche di tutti siano valorizzate e ascoltate. Costruendo costantemente un luogo di lavoro diversificato e inclusivo, arricchiamo il nostro processo decisionale e forniamo soluzioni sempre più innovative e valore condiviso.

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