Senior Account Executive

GitLab est la plateforme d'orchestration intelligente pour le DevSecOps. GitLab permet aux organisations d'augmenter la productivité des développeurs, d'améliorer l'efficacité opérationnelle, de réduire les risques de sécurité et de conformité, et d'accélérer la transformation numérique. Plus de 50 millions d'utilisateurs enregistrés et plus de 50% du Fortune 100* font confiance à GitLab pour livrer des logiciels de meilleure qualité, plus sécurisés et plus rapidement.

Les mêmes principes intégrés à nos produits se reflètent dans la façon dont notre équipe travaille : nous adoptons l'IA comme un multiplicateur de productivité central, tous les membres de l'équipe étant censés intégrer l'IA dans leurs flux de travail quotidiens pour stimuler l'efficacité, l'innovation et l'impact. GitLab est l'endroit où les carrières s'accélèrent, où l'innovation fleurit et où chaque voix est valorisée. Notre culture de haute performance est portée par nos valeurs et l'échange continu de connaissances, permettant à nos membres d'équipe d'atteindre leur plein potentiel tout en collaborant avec des leaders de l'industrie pour résoudre des problèmes complexes. Co-créez l'avenir avec nous (https://www.youtube.com/watch?v=OuZIb5zszQI) alors que nous construisons la technologie qui transforme la manière dont le monde développe des logiciels.

*Fortune 500® est une marque déposée de Fortune Media IP Limited, utilisée sous licence. Revendication basée sur les données de GitLab. Fortune 100 fait référence aux 20% des entreprises les mieux classées dans la liste Fortune 500 de 2025, publiée en juin 2025. Fortune et Fortune Media IP Limited ne sont pas affiliées à GitLab et n'approuvent pas les produits ou services de GitLab.

Un aperçu de ce rôle

En tant que Senior Account Executive, vous serez le principal lien entre GitLab et nos clients Commercial & Enterprise, travaillant avec des organisations comptant jusqu'à 4,000 membres de l'équipe pour les aider à adopter et à étendre la plateforme DevSecOps la plus complète au monde, propulsée par l'IA. Vous gérerez un large portefeuille d'affaires couvrant une grande variété de tailles d'opportunités, guidant des petites équipes à croissance rapide ainsi que des projets plus complexes alors qu'ils modernisent leur livraison de logiciels avec GitLab. Relevant d'un Area Sales Manager et collaborant étroitement avec les équipes de business development, de marketing et techniques, vous gérerez l'intégralité du processus de vente : façonner le parcours du client, documenter les critères et processus d'achat, assurer un pipeline précis basé sur des preuves, et partager des informations sur les causes profondes des gains et des pertes. Au cours de votre première année, vous vous concentrerez sur la construction de relations de confiance, la réalisation de résultats commerciaux significatifs pour les clients, et le fait d'être la voix du client en interne en contribuant avec des idées à notre tracker d'issues public et en améliorant notre manuel de vente.

Ce que vous ferez

• Rapporter à un Regional Sales Director et gérer un large portefeuille d'affaires Commercial & Enterprise, des nouveaux prospects à la croissance des comptes existants.
• Gérer l'intégralité du cycle de vente pour les prospects Commercial & Enterprise, de la découverte et de l'alignement de la solution jusqu'à la négociation et la clôture.
• Soutenir GitLab pour les prospects Commercial & Enterprise en articulant clairement notre proposition de valeur DevSecOps et en l'alignant sur les résultats commerciaux des clients.
• Analyser les gains et les pertes, contribuer aux analyses de causes profondes et partager les leçons apprises avec les account managers, le marketing et les équipes techniques.
• Documenter et maintenir des critères d'achat, des processus d'achat, des prochaines étapes et des responsables précis afin d'assurer un pipeline fiable et basé sur des preuves.
• Contribuer à l'amélioration de notre manuel de vente et de nos processus en documentant les meilleures pratiques et les opportunités d'amélioration.
• Assurer le leadership et l'orientation des comptes à travers le pré-vente et le post-vente, en collaborant étroitement avec les équipes techniques et le customer success.
• Représenter la voix du client en contribuant avec des retours produits et des idées à notre tracker d'issues public.

Ce que vous apporterez

• Succès avéré dans la vente de logiciels, idéalement dans un contexte de marché Enterprise, en gérant un portefeuille d'affaires varié.
• Capacité à guider les clients tout au long du processus d'achat, y compris la définition des critères d'achat, la cartographie des processus d'achat et la conduite de prochaines étapes claires.
• Communication efficace et compétences interpersonnelles pour collaborer avec le business development, le marketing, les équipes techniques et la direction des ventes.
• Expérience dans la documentation et le maintien de données de pipeline et de plans de comptes précis basés sur des preuves plutôt que sur des suppositions.
• Compétence dans la conduite et la contribution aux analyses win/loss et de causes profondes, et partage d'informations pour améliorer la performance et les processus de l'équipe.
• Maîtrise de la négociation, de la présentation devant les parties prenantes des clients et de la conduite de discussions commerciales pour conclure des opportunités.
• Intérêt pour GitLab, les logiciels open source, et de préférence une familiarité avec Git, les outils de développement logiciel ou la gestion du cycle de vie des applications.
• Alignement avec les valeurs de GitLab et intérêt à contribuer à partir de parcours de vente divers ou transférables, avec une volonté de voyager conformément à la politique de l'entreprise.

À propos de l'équipe

L'équipe Commercial & Enterprise Sales se concentre sur l'aide aux organisations en croissance pour adopter et étendre la plateforme DevSecOps de GitLab propulsée par l'IA à travers leur cycle de vie de