Senior Account Executive

GitLab ist die intelligente Orchestrierungsplattform für DevSecOps. GitLab ermöglicht es Unternehmen, die Produktivität von Entwicklern zu steigern, die betriebliche Effizienz zu verbessern, Sicherheits- und Compliance-Risiken zu reduzieren und die digitale Transformation zu beschleunigen. Mehr als 50 Millionen registrierte Nutzer und mehr als 50% der Fortune 100* vertrauen GitLab, um bessere, sicherere Software schneller bereitzustellen.

Dieselben Prinzipien, die in unsere Produkte eingebaut sind, spiegeln sich auch in der Arbeitsweise unseres Teams wider: Wir begrüßen KI als zentralen Produktivitätsmultiplikator, wobei von allen Teammitgliedern erwartet wird, dass sie KI in ihre täglichen Arbeitsabläufe integrieren, um Effizienz, Innovation und Wirkung zu steigern. GitLab ist der Ort, an dem Karrieren beschleunigt werden, Innovationen gedeihen und jede Stimme geschätzt wird. Unsere High-Performance-Kultur wird von unseren Werten und dem kontinuierlichen Wissensaustausch angetrieben, was es unseren Teammitgliedern ermöglicht, ihr volles Potenzial auszuschöpfen, während sie mit Branchenführern zusammenarbeiten, um komplexe Probleme zu lösen. Gestalten Sie die Zukunft gemeinsam mit uns (https://www.youtube.com/watch?v=OuZIb5zszQI), während wir Technologien entwickeln, die die Art und Weise, wie die Welt Software entwickelt, transformieren.

*Fortune 500® ist eine eingetragene Marke von Fortune Media IP Limited, die unter Lizenz verwendet wird. Anspruch basiert auf GitLab-Daten. Fortune 100 bezieht sich auf die obersten 20% der in der Fortune 500 Liste aufgeführten Unternehmen, veröffentlicht im Juni 2025. Fortune und Fortune Media IP Limited sind nicht mit GitLab verbunden und unterstützen keine Produkte oder Dienstleistungen von GitLab.

Ein Überblick über diese Rolle

Als Senior Account Executive werden Sie die primäre Verbindung zwischen GitLab und unseren Commercial & Enterprise Kunden sein und mit Organisationen mit bis zu 4,000 Teammitgliedern zusammenarbeiten, um ihnen zu helfen, die weltweit umfassendste KI-gestützte DevSecOps-Plattform zu übernehmen und auszubauen. Sie werden ein breites Kundenportfolio über eine Vielzahl von Opportunity-Größen hinweg verantworten und sowohl kleine, schnell wachsende Teams als auch komplexere Projekte dabei unterstützen, ihre Softwarebereitstellung mit GitLab zu modernisieren. In Berichterstattung an einen Area Sales Manager und in enger Zusammenarbeit mit Business Development, Marketing und technischen Teams werden Sie den vollständigen Vertriebsprozess steuern: Gestaltung der Customer Journey, Dokumentation von Kaufkriterien und -prozessen, Sicherstellung einer genauen Pipeline auf Basis von Belegen und Austausch von Erkenntnissen über Ursachen bei Gewinnen und Verlusten. In Ihrem ersten Jahr werden Sie sich darauf konzentrieren, vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen, bedeutsame Geschäftsergebnisse für Kunden zu liefern und intern die Stimme des Kunden zu sein, indem Sie Ideen zu unserem öffentlichen Issue-Tracker beitragen und unser Sales Handbook verbessern.

Was Sie tun werden

• Berichten an einen Regional Sales Director und Verantwortung für ein breites Commercial & Enterprise Geschäftspaket, von neuen Interessenten bis hin zum Ausbau bestehender Kundenkonten.
• Verwaltung des vollständigen Sales Cycles für Commercial & Enterprise Interessenten, von der Discovery und Lösungsabstimmung bis hin zu Verhandlung und Abschluss.
• Unterstützung von GitLab für Commercial & Enterprise Interessenten durch klare Artikulation unseres DevSecOps-Wertversprechens und dessen Abstimmung auf die Geschäftsergebnisse der Kunden.
• Analyse von Gewinnen und Verlusten, Beitrag zu Ursachenanalysen und Austausch von gewonnenen Erkenntnissen mit Account Managern, Marketing und technischen Teams.
• Dokumentation und Pflege genauer Kaufkriterien, Kaufprozesse, nächste Schritte und Verantwortliche, um eine zuverlässige, evidenzbasierte Pipeline zu gewährleisten.
• Beitrag zur Verbesserung unseres Sales Handbooks und unserer Prozesse durch die Dokumentation von Best Practices und Optimierungsmöglichkeiten.
• Übernahme von Account-Leitung und Richtung über Pre- und Post-Sales hinweg in enger Zusammenarbeit mit technischen Teams und Customer Success.
• Repräsentation der Stimme des Kunden durch Beitragen von Produktfeedback und Ideen zu unserem öffentlichen Issue-Tracker.

Was Sie mitbringen

• Nachgewiesener Erfolg im Softwarevertrieb, idealerweise in einem Enterprise-Marktkontext, bei der Verwaltung eines vielfältigen Kundenportfolios.
• Fähigkeit, Kunden durch die gesamte Kaufreise zu führen, einschließlich der Definition von Kaufkriterien, der Abbildung von Kaufprozessen und der Steuerung klarer nächster Schritte.
• Effektive Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten zur Zusammenarbeit mit Business Development, Marketing, technischen Teams und dem Sales Management.
• Erfahrung in der Dokumentation und Pflege genauer Pipeline-Daten und Account-Pläne auf der Grundlage von Belegen statt Annahmen.
• Kompetenz in der Durchführung und Mitwirkung an Win/Loss- und Ursachenanalysen sowie im Austausch von Erkenntnissen zur Verbesserung der Teamleistung und der Prozesse.
• Versiertheit in Verhandlungen, Präsentationen vor Kunden-Stakeholdern und der Leitung kommerzieller Diskussionen zum Abschluss von Opportunities.
• Interesse an GitLab, Open-Source-Software und vorzugsweise Vertrautheit mit Git, Softwareentwicklungstools oder Application Lifecycle Management.
• Übereinstimmung mit den Werten von GitLab und Interesse daran, aus unterschiedlichen oder übertragbaren Vertriebshintergründen beizutragen, mit der Bereitschaft zu reisen im Einklang mit der Unternehmensrichtlinie.

Über das Team

Das Commercial & Enterprise Sales Team konzentriert sich darauf, wachsenden Organisationen zu helfen, die KI-gestützte DevSecOps-Plattform von GitLab über ihren gesamten Softwarebereitstellungslebenszyklus hinweg einzuführen und auszubauen. Sie werden Teil einer verteilten Gruppe