Sales & Marketing Manager (KAM) Rare Disease

ID du poste REQ-10083482 04 août 2026 Suisse Disponible en : anglais Résumé ### Lieu : Sur le terrain, partout en Suisse #LI-Hybrid Objectif du rôle : Le Sales & Marketing Manager dirige et conduit la stratégie de vente et de marketing pour les maladies neurologiques rares en Suisse. Il comprend les besoins des patients, des comptes et du marché, ainsi que les opportunités commerciales inexploitées, tout en explorant l'influence économique et clinique pour améliorer la prestation des soins de santé et accélérer l'accès des patients. Dans ce rôle, vous êtes responsable de la gestion des comptes clés au niveau national, en gérant la relation commerciale et les activités avec les comptes clés et les parties prenantes concernées. Vous développerez une compréhension approfondie des défis des clients par rapport aux patients, en identifiant et en mettant en œuvre des solutions qui améliorent les soins aux patients. De plus, vous serez également responsable des activités de marketing pour ce domaine en traduisant les informations en plans de marque et tactiques, en coordonnant les initiatives promotionnelles locales et en assurant l'alignement entre l'exécution sur le terrain et la stratégie marketing globale. À propos du rôle ### Vos responsabilités incluent, sans s'y limiter : • Élaborer la feuille de route suisse pour les maladies neurologiques rares, en définissant l'approche stratégique pour répondre au bassin de patients estimé et en la traduisant en stratégies de comptes exploitables et en objectifs commerciaux mesurables • Stimuler les ventes, la promotion des produits et le développement dans les comptes désignés et leurs réseaux de référence respectifs afin d'atteindre les objectifs de performance de vente plus larges pour le territoire assigné et les objectifs de vente • Développer la stratégie de développement client, des plans d'action dédiés à la gestion des comptes clés (Key Account Management), s'aligner sur les objectifs de comptes et les exécuter • Analyser la situation du marché, y compris les activités de veille concurrentielle sur les comptes clés et les concurrents. Assumer un rôle de leadership proactif en tant que partenaire scientifique stratégique pour les clients en collaboration avec d'autres collègues de la matrice de terrain/équipes interfonctionnelles, en menant des initiatives pour renforcer les systèmes de santé et améliorer l'accès et les résultats pour les patients • Diriger la préparation des stratégies marketing et des plans tactiques individuels et façonner l'évaluation du potentiel futur et l'initiation de programmes clés à valeur ajoutée pour les comptes • Assumer la propriété et la responsabilité de la construction d'une collaboration efficace entre le Médical, le Supply, la Qualité et d'autres parties prenantes internes dans le processus E2E, en favorisant une culture centrée sur le patient d'ouverture, de responsabilité et de confiance Ce que vous apporterez au rôle : • Diplôme universitaire en commerce ou en sciences de la vie • Maîtrise professionnelle complète de l'allemand et de l'anglais, la maîtrise du français étant considérée comme un avantage considérable • Expérience avérée en tant que Force de vente, KAM et/ou Représentant commercial dans l'industrie pharmaceutique, idéalement en Neurologie/Maladies rares • Expérience en Marketing dans l'industrie pharmaceutique préférée, idéalement dans le déploiement actif de campagnes • Connaissance approfondie du marché/client suisse, de la dynamique clé et connaissance actuelle des principaux concurrents et stratégies au sein de la zone thérapeutique • Connaissance du système de santé suisse • Fortes compétences analytiques et stratégiques couplées à un esprit entrepreneurial Avantages & Récompenses Chez Novartis, nous nous engageons à réimaginer la médecine ensemble - et à récompenser les personnes qui le rendent possible. Fourchette de salaire de base annuel prévu pour le rôle : 99.400,00 - 184.600,00 CHF Le salaire de base proposé est déterminé sur la base d'objectifs neutres en matière de genre, tels que les compétences, les capacités et l'expérience pertinentes, conformément à la politique de rémunération de Novartis, et sera examiné périodiquement lors de l'arrivée chez Novartis. En plus de votre salaire de base, vous pourriez être éligible à un bonus basé sur la performance en fonction de certains paramètres de performance. Les récompenses liées au fait de faire partie de notre équipe vont bien au-delà du salaire de base et des incitations. Nous proposons également une variété d'avantages en nature compétitifs pour vous aider à vous épanouir personnellement et professionnellement, tels que des régimes d'assurance, des régimes de retraite, des ressources de bien-être et des programmes de reconnaissance mondiale. De plus, nous proposons des options de travail flexibles et hybrides, si possible, et un congé parental payé d'au moins 14 semaines. Lisez notre brochure pour en savoir plus sur notre offre mondiale de récompenses totales : https://www.novartis.com/sites/novartis_com/files/novartis-life-handbook.pdf *Note : Les avantages et la rémunération peuvent varier selon le pays et sont soumis aux exigences légales locales, y compris les dispositions des conventions collectives de travail le cas échéant. Un aperçu complet de votre programme de rémunération, y compris les détails de toute convention collective pertinente applicable à votre rôle en fonction de votre lieu d'emploi et de l'entité employeuse Novartis, vous sera communiqué séparément au cours du processus de candidature.* Engagement envers la diversité et l'inclusion : Novartis s'engage à construire un environnement de travail exceptionnel et inclusif ainsi que des équipes diversifiées représentatives des patients et des communautés que nous servons. Accessibilité et accommodement : Novartis s'engage à travailler avec tous les individus et à leur fournir des accommodements ra