Sales & Marketing Manager (KAM) Rare Disease

ID del lavoro REQ-10083482 04 ago 2026 Switzerland Disponibile in: English Sommario ### Luogo: Basato sul campo, in tutta la Switzerland \#LI-Hybrid Scopo del ruolo: Il Sales & Marketing Manager guida e promuove la strategia di vendita e marketing per le Rare Neurological Diseases in Switzerland. Comprendono le esigenze dei pazienti, dei conti e del mercato, così come le opportunità di business non sfruttate, esplorando al contempo l'influenza economica e clinica per migliorare la fornitura di assistenza sanitaria e accelerare l'accesso dei pazienti. In questo ruolo, sarai responsabile della gestione dei key account a livello nazionale, gestendo la relazione commerciale e le attività con i key account e i rilevanti stakeholder. Svilupperai una profonda comprensione delle sfide dei clienti rispetto ai pazienti, identificando e implementando soluzioni che migliorino l'assistenza ai pazienti. Inoltre, sarai responsabile delle attività di marketing per quest'area traducendo gli insight in piani di brand e tattici, coordinando le iniziative promozionali locali e garantendo l'allineamento tra l'esecuzione sul campo e la strategia di marketing complessiva. Informazioni sul Ruolo ### Le tue responsabilità includono, ma non si limitano a: • Costruire la roadmap per le Swiss Rare Neurological Disease, definendo l'approccio strategico per affrontare il bacino di pazienti stimato e traducendolo in strategie per i conti azionabili e obiettivi di business misurabili • Guidare le vendite, la promozione e lo sviluppo del prodotto nei conti designati e nelle rispettive reti di referral per raggiungere gli obiettivi di performance delle vendite più ampi per il territorio assegnato e gli obiettivi di vendita • Sviluppare la strategia di sviluppo dei clienti, piani d'azione dedicati al Key Account Management, allinearsi sugli obiettivi dei conti ed eseguirli • Analizzare la situazione del mercato, incluse le attività di competitive intelligence sui key account e sui concorrenti. Assumere un ruolo di leadership proattiva come partner scientifico strategico per i clienti in collaborazione con altri colleghi della matrice sul campo/team cross-funzionali, guidando iniziative per rafforzare i sistemi sanitari e migliorare l'accesso e gli esiti per i pazienti • Guidare la preparazione delle strategie di marketing e dei piani tattici individuali e dare forma alla valutazione del potenziale futuro e all'avvio di programmi chiave a valore aggiunto per i conti • Assumere la proprietà e la responsabilità nella costruzione di una collaborazione efficace tra Medical, Supply, Quality e altri stakeholder interni nel processo E2E, promuovendo una cultura centrata sul paziente di apertura, responsabilità e fiducia Cosa porterai al ruolo: • Laurea universitaria in business o scienze della vita • Piena competenza professionale in tedesco e inglese, con la competenza in francese considerata un forte vantaggio • Comprovata esperienza come Field Force, come KAM e/o Sales Rep nell'industria farmaceutica, idealmente in Neurology/ Rare Disease • Preferibile esperienza nel Marketing nell'industria farmaceutica, idealmente nel lancio attivo di campagne • Conoscenza approfondita del cliente/mercato svizzero, delle dinamiche chiave e conoscenza attuale dei principali competitor e delle strategie all'interno dell'Area Terapeutica • Conoscenza del Sistema Sanitario Svizzero • Forti capacità analitiche e strategiche unite a una mentalità imprenditoriale Benefit & Rewards In Novartis, ci impegniamo a reimmaginare la medicina insieme e a premiare le persone che lo rendono possibile. Intervallo di stipendio base annuo previsto per il ruolo: 99.400,00 - 184.600,00 CHF Lo stipendio base offerto è determinato in base a obiettivi neutrali rispetto al genere, come competenze, capacità ed esperienza rilevanti in conformità con la politica di determinazione dei compensi di Novartis e, al momento dell'ingresso in Novartis, sarà revisionato periodicamente. In aggiunta al tuo stipendio base, potresti avere diritto a un bonus basato sulle prestazioni a seconda di determinati parametri di performance. I premi per far parte del nostro team vanno ben oltre la retribuzione base e gli incentivi. Offriamo anche una varietà di benefit in natura competitivi per aiutarti a prosperare personalmente e professionalmente, come piani assicurativi, piani pensionistici, risorse per il benessere e programmi di riconoscimento globale. Inoltre, forniamo opzioni di lavoro flessibili e ibride, ove possibile, e un minimo di 14 settimane di congedo parentale retribuito. Leggi la nostra brochure per saperne di più sulla nostra offerta globale di total rewards: https://www.novartis.com/sites/novartis\_com/files/novartis-life-handbook.pdf *Nota: I benefit e la compensazione possono variare per paese e sono soggetti ai requisiti legali locali, incluse le disposizioni dei contratti collettivi di lavoro, ove applicabile. Una panoramica completa del tuo pacchetto retributivo, inclusi i dettagli relativi a eventuali contratti collettivi di lavoro applicabili al tuo ruolo in base alla tua sede di lavoro e all'entità datrice di lavoro Novartis, ti sarà comunicata separatamente durante il processo di candidatura.* Impegno per la Diversità e l'Inclusione: Novartis si impegna a costruire un ambiente di lavoro eccezionale e inclusivo e team diversificati rappresentativi dei pazienti e delle comunità che serviamo. Accessibilità e Accomodamento: Novartis si impegna a lavorare con e fornire accomodamenti ragionevoli a tutti gli individui. Se, a causa di una condizione medica o disabilità, hai bisogno di un accomodamento ragionevole per qualsiasi parte del processo di reclutamento, o per ricevere informazioni più dettagliate sulle funzioni essenziali di una posizione, invia un'e-mail a diversity.inclusion\_ch@novartis.com e facci sapere la natura della tua richiesta e le tue informazioni di contatto. Includi il numero di richies