Commercial Excellence Manager - Gourmet Business

• 20 août 2026 • 100% • Durée indéterminée • Zurich Commercial Excellence Manager - Gourmet Business Zurich, CH, 8005 Barcelona, ES, 8007 A propos du rôle Relevant directement du Director of Distribution Excellence, vous jouerez un rôle pertinent dans la mise en œuvre de notre modèle de distribution et de canal indirect pour l'avenir proche, en déployant des modèles et des cadres qui élèveront notre performance commerciale à une échelle mondiale. Ce rôle exige une attitude pratique et précise, des capacités supérieures en gestion du changement et une expérience accrue dans la gestion des activités commerciales et du cadre de distribution afin de donner vie à un cadre de Distribution Excellence efficace et moderne. L'objectif principal de ce rôle est de tirer parti de notre croissance grâce à la mise en œuvre de modèles et de cadres qui optimiseront et amélioreront notre réseau de distribution basé sur des partenariats stratégiques de distribution, soutenus par un programme collaboratif axé sur les données et la performance avec nos partenaires de distribution, grâce à un partage de données et une visibilité sur le marché améliorés, améliorant ainsi la collaboration, la rapidité de mise sur le marché et la résilience de l'entreprise. Le Distribution Excellence Enablement Manager agira en tant que constructeur de nos programmes de distribution. Basée sur une gestion solide des parties prenantes et un fort esprit d'entrepreneuriat, la mise en œuvre et le développement d'un modèle de Distribution Stratégique robuste et pragmatique permettront à Barry Callebaut de réaliser une croissance supérieure au marché basée sur la satisfaction et la collaboration des utilisateurs finaux et des partenaires, façonnant un modèle réussi qui soutiendra grandement les activités de nos équipes commerciales à travers le monde. Les principales responsabilités incluent : • Exécuter des études de marché afin de construire notre évaluation du paysage de la distribution, y compris l'évaluation de l'empreinte et de la portée de la distribution et des possibilités de distribution déstratifiée (Delayered Distribution), en recherchant des opportunités pour stimuler la croissance, optimiser l'efficacité et la performance de notre itinéraire de mise sur le marché et de notre réseau de distribution • Renforcement des capacités des distributeurs - Définir et déployer les kits d'excellence commerciale • Gouvernance des prix - Assurer l'adoption de la gouvernance des listes de prix et suivre l'adhésion • Capacités de commande numérique - Permettre aux distributeurs et stimuler l'adoption des capacités de commande numérique déployées auprès des clients • Développer des informations complètes basées sur le paysage de la distribution mondial et régional, en identifiant les tendances clés, les défis et les opportunités pour définir notre contexte commercial dans différents marchés, en cartographiant les similitudes et les divergences • Construire une plateforme robuste pour renforcer l'engagement et la formation des distributeurs stratégiques, en améliorant les capacités et en assurant l'alignement avec les objectifs commerciaux • Aider à établir le cadre mondial de Distribution Excellence : Apporter de la clarté grâce au développement des détails des modèles de distribution sélectionnés, en créant des synergies entre les canaux, en réduisant les conflits de canaux, en identifiant les ressources nécessaires ainsi qu'en optimisant les processus et en s'alignant sur les interdépendances • Soutenir la mise en œuvre du modèle d'informations de Commercial Intelligence par la définition de mesures d'indicateurs pertinents pour stimuler la croissance et la performance, principalement alignées avec la mise en œuvre de la collecte systématique des Secondary Sales Data (SSD) de nos partenaires stratégiques • Responsable de l'interface avec les autres départements (Digital, PMO et autres) afin de construire un alignement en termes de gestion de projet, de délais et de ressources, visant à tirer parti de l'impact positif du cadre de Distribution Excellence • Responsable de l'analyse régulière de la performance de la distribution mondiale et régionale, en identifiant les tendances, les opportunités et les domaines d'amélioration pour stimuler l'amélioration continue de notre croissance, de nos stratégies de distribution et de notre activation sur le terrain, basée sur la Commercial Intelligence Analysis A propos de vous • Bachelor's degree en administration des affaires, gestion de la chaîne d'approvisionnement, marketing ou dans un domaine connexe • Diplôme supérieur - Master ou MBA souhaité • Expérience confirmée dans des rôles de gestion commerciale ou similaire avec expérience dans la mise en œuvre de projets • Expérience avec la gestion de la distribution hautement souhaitable • Des expériences en gestion de projet et de changement ainsi que des compétences en gestion des parties prenantes seront considérées comme un plus • Maîtrise de l'anglais, car il s'agit de la langue principale de la communication commerciale mondiale • La maîtrise d'une langue supplémentaire est souhaitable Segment d'emploi : Market Research, Marketing Manager, Supply Chain Manager, Change Management, MBA, Marketing, Operations, Management