Commercial Excellence Manager - Gourmet Business

• 20 août 2026 • 100% • Durée indéterminée • Zurich Commercial Excellence Manager - Gourmet Business Zurich, CH, 8005 Barcelona, ES, 8007 Informazioni sul ruolo Riportando direttamente al Director of Distribution Excellence, assumerai un ruolo rilevante nell'implementazione del nostro modello di distribuzione e dei canali indiretti per il prossimo futuro, distribuendo modelli e framework che eleveranno le nostre prestazioni commerciali su scala globale. Questo ruolo richiede un approccio pratico e accurato, superiori capacità di gestione del cambiamento e un'esperienza avanzata nella gestione delle attività commerciali e del framework di distribuzione per dare vita a un framework di Distribution Excellence efficace e moderno. Lo scopo principale di questo ruolo è sfruttare la nostra crescita basata sull'implementazione di modelli e framework che ottimizzino e potenzino la nostra rete di distribuzione basata su partnership strategiche di distribuzione, supportata da programmi collaborativi guidati dai dati e dalle prestazioni con i nostri Distribution Partners, attraverso una condivisione dei dati e una visibilità di mercato potenziate, migliorando la collaborazione, la velocità di immissione sul mercato e la resilienza aziendale. Il Distribution Excellence Enablement Manager agirà come costruttore dei nostri programmi di distribuzione. Basandosi su una forte gestione degli stakeholder e su una forte mentalità imprenditoriale, l'implementazione e lo sviluppo di un modello di Strategic Distribution robusto e pragmatico consentiranno a Barry Callebaut di ottenere una crescita superiore al mercato basata sulla soddisfazione e sulla collaborazione degli utenti finali e dei partner, delineando un modello di successo che supporterà enormemente le attività dei nostri team Commercial in tutto il mondo. Le responsabilità chiave includono • Eseguire ricerche di mercato al fine di costruire la nostra valutazione del Distribution Landscape, inclusa la valutazione dell'impronta e della portata della distribuzione e delle possibilità di Delayered Distribution, cercando opportunità per guidare la crescita, ottimizzare l'efficienza e le prestazioni del nostro percorso verso il mercato e della rete di distribuzione • Distributor Capability Building - Definire e implementare i toolkit di sales excellence • Pricing Governance - Garantire l'adozione della governance dei listini prezzi e monitorarne l'aderenza • Digital Ordering Capabilities - Abilitare i distributori e guidare l'adozione delle capacità di Digital ordering implementate verso i clienti • Sviluppare approfondimenti completi basati sul panorama distributivo globale e regionale, identificando tendenze chiave, sfide e opportunità per definire il nostro background commerciale in diversi mercati, mappando somiglianze e discrepanze • Costruire una piattaforma robusta per rafforzare l'impegno e la formazione dei distributori strategici, potenziando le capacità e garantendo l'allineamento con gli obiettivi aziendali • Aiutare a stabilire il framework globale di Distribution Excellence: creare chiarezza attraverso lo sviluppo dei dettagli dei modelli di distribuzione selezionati, sinergizzando i canali, riducendo i conflitti tra i canali, identificando le risorse necessarie e ottimizzando al contempo i processi e allineandosi sulle interdipendenze • Supportare l'implementazione del modello di insight di Commercial Intelligence attraverso la definizione di misure guida rilevanti per guidare la crescita e le prestazioni, principalmente allineate con l'implementazione della raccolta sistematica dei Secondary Sales Data (SSD) dai nostri Strategic Partners • Responsabile dell'interfaccia con altri dipartimenti (Digital, PMO e altri) al fine di costruire un allineamento in termini di gestione del progetto, scadenze e risorse, con l'obiettivo di sfruttare l'impatto positivo del framework di Distribution Excellence • Responsabile dell'analisi regolare delle prestazioni distributive globali e regionali, identificando tendenze, opportunità e aree di miglioramento per guidare il continuo potenziamento della nostra crescita, delle strategie di distribuzione e dell'attivazione sul campo, basata sulla Commercial Intelligence Analysis Informazioni su di te • Laurea in Business Administration, Supply Chain Management, Marketing o un campo correlato • Laurea avanzata - Master o MBA desiderati • Comprovata esperienza in ruoli di gestione commerciale o simili con esperienza nell'implementazione di progetti • Esperienza nella gestione della distribuzione altamente desiderabile • Esperienze in Project e Change Management e capacità di gestione degli stakeholder saranno considerate un plus • Fluente in inglese, poiché è la lingua principale della comunicazione commerciale globale • Conoscenza di lingue aggiuntive desiderabile Job Segment: Market Research, Marketing Manager, Supply Chain Manager, Change Management, MBA, Marketing, Operations, Management