Commercial Excellence Manager - Gourmet Business

• 20 août 2026 • 100% • Durée indéterminée • Zurich Commercial Excellence Manager - Gourmet Business Zurich, CH, 8005 Barcelona, ES, 8007 Über die Rolle Sie berichten direkt an den Director of Distribution Excellence und spielen eine relevante Rolle bei der Implementierung unseres Distributions- und indirekten Kanalmodells für die nahe Zukunft, indem Sie Modelle und Frameworks einsetzen, die unsere kommerzielle Leistung auf globaler Ebene steigern werden. Diese Rolle erfordert eine präzise Hands-on-Mentalität, überlegene Change-Management-Fähigkeiten und vertiefte Erfahrung im Management von kommerziellen Aktivitäten und Distributionsstrukturen, um ein effektives und modernes Distribution Excellence Framework zum Leben zu erwecken. Der Hauptzweck dieser Rolle besteht darin, unser Wachstum durch die Implementierung von Modellen und Frameworks zu nutzen, die unser Distributionsnetzwerk basierend auf strategischen Distributionspartnerschaften optimieren und verbessern. Dies wird durch datengestützte und leistungsorientierte Kooperationsprogramme mit unseren Distributionspartnern unterstützt, die durch verbesserten Datenaustausch und Markttransparenz die Zusammenarbeit, die Markteinführungsgeschwindigkeit und die geschäftliche Resilienz verbessern. Der Distribution Excellence Enablement Manager wird als Konstrukteur unserer Distributionsprogramme fungieren. Basierend auf einem starken Stakeholder-Management und einer ausgeprägten unternehmerischen Denkweise wird die Implementierung und Entwicklung eines robusten und pragmatischen strategischen Distributionsmodells es Barry Callebaut ermöglichen, ein über dem Marktwachstum liegendes Wachstum basierend auf der Zufriedenheit und Zusammenarbeit von Endverbrauchern und Partnern zu erzielen und so ein erfolgreiches Modell zu gestalten, das die Aktivitäten unserer kommerziellen Teams weltweit massgeblich unterstützen wird. Zu den Hauptverantwortlichkeiten gehören: • Durchführung von Marktforschungen, um unsere Bewertung der Distributionslandschaft zu erstellen, einschließlich der Bewertung des Distributions-Footprints und der Reichweite sowie Delayered-Distributionsmöglichkeiten, um Chancen zur Förderung des Wachstums sowie zur Optimierung der Effizienz und Leistung unseres Marktzugangs und Distributionsnetzwerks zu finden • Aufbau der Kapazitäten von Distributoren (Distributor Capability Building) - Definition und Einsatz von Sales Excellence Toolkits • Pricing Governance - Sicherstellung der Übernahme der Preislisten-Governance und Überwachung der Einhaltung • Digitale Bestellfähigkeiten (Digital Ordering Capabilities) - Befähigung der Distributoren und Förderung der Nutzung digitaler Bestellmöglichkeiten, die den Kunden bereitgestellt werden • Entwicklung umfassender Erkenntnisse basierend auf der globalen und regionalen Distributionslandschaft, Identifizierung wichtiger Trends, Herausforderungen und Chancen zur Definition unseres kommerziellen Hintergrunds in verschiedenen Märkten, sowie das Mapping von Ähnlichkeiten und Diskrepanzen • Aufbau einer robusten Plattform zur Stärkung des strategischen Engagements und der Schulung von Distributoren, zur Verbesserung der Fähigkeiten und zur Sicherstellung der Ausrichtung auf die Geschäftsziele • Unterstützung bei der Etablierung des globalen Distribution Excellence Frameworks: Schaffung von Klarheit durch die Ausarbeitung der Details der ausgewählten Distributionsmodelle, Synergien zwischen den Kanälen schaffen, Kanalkonflikte reduzieren, benötigte Ressourcen identifizieren sowie Prozesse optimieren und die Interdependenzen abstimmen • Unterstützung der Implementierung des Commercial Intelligence Insights Modells durch die Definition relevanter führender Kennzahlen zur Förderung von Wachstum und Leistung, hauptsächlich im Einklang mit der systematischen Erhebung der Secondary Sales Data (SSD) von unseren strategischen Partnern • Verantwortlich für die Schnittstelle zu anderen Abteilungen (Digital, PMO und andere), um eine Abstimmung in Bezug auf Projektmanagement, Zeitpläne und Ressourcen zu erreichen, mit dem Ziel, die positiven Auswirkungen des Distribution Excellence Frameworks zu nutzen • Verantwortlich für die regelmässige Analyse der globalen und regionalen Distributionsleistung, Identifizierung von Trends, Chancen und Verbesserungsbereichen zur kontinuierlichen Steigerung unseres Wachstums, unserer Distributionsstrategien und der Aktivierung vor Ort, basierend auf der Commercial Intelligence Analysis Über Sie • Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Supply Chain Management, Marketing oder einem verwandten Bereich • Höherer akademischer Grad - Master oder MBA erwünscht • Nachgewiesene Erfolgsbilanz in kommerziellen Managementrollen oder ähnlichen Positionen mit Erfahrung in der Projektimplementierung • Erfahrung im Distributionsmanagement ist sehr wünschenswert • Erfahrung im Projekt- und Change-Management sowie Stakeholder-Management-Fähigkeiten werden als Plus betrachtet • Fliessend in Englisch, da dies die Hauptsprache der globalen Geschäftskommunikation ist • Kenntnisse in weiteren Sprachen wünschenswert Job-Segment: Market Research, Marketing Manager, Supply Chain Manager, Change Management, MBA, Marketing, Operations, Management