Spécialiste des ventes UCC

Spécialiste des ventes UCC Nous misons sur des personnalités authentiques. Des personnes comme vous utilisent les marges de manœuvre que nous offrons. Des personnes comme vous enthousiasment et motivent. Ensemble, nous surmontons tous les défis. Car ce sont des personnes comme vous qui nous rendent réussis. C'est ainsi que nous sommes devenus ce que nous sommes – le plus grand distributeur IT au monde. Pour notre équipe de communications unifiées, nous recherchons immédiatement ou après accord une personnalité commerciale communicative et orientée client en tant que Spécialiste des ventes UCC 100% Objectif de la fonction : Dans cette fonction commerciale polyvalente, vous êtes responsable de la conquête active de nouveaux partenaires et clients, ainsi que du développement durable des relations commerciales existantes dans le domaine de la communication unifiée et de la collaboration (UCC). Avec votre flair de vente développé, votre orientation client et votre approche commerciale structurée, vous développez des opportunités commerciales, favorisez la croissance de nos solutions de fabrication et contribuez de manière significative à la réalisation de nos objectifs de vente. Votre défi : Conquête active de nouveaux clients et d'opportunités commerciales grâce à un traitement ciblé du marché, à une acquisition téléphonique structurée et à des campagnes de vente (Hunting) Réactivation de clients et de partenaires existants mais inactifs, ainsi que développement et expansion durables des relations commerciales à long terme Expansion du portefeuille de partenaires et de clients existants grâce à une vente croisée et à une vente à valeur ajoutée ciblée du portefeuille UCC, ainsi que des solutions stratégiques des fabricants Fort accent sur les ventes internes avec une consultation client téléphonique active, un développement d'opportunités, une gestion des ventes et un suivi conséquent des opportunités de vente Échange régulier personnel et virtuel avec les partenaires pour identifier de nouvelles opportunités commerciales et assurer une proximité client élevée Conquête proactive, développement et fidélisation de partenaires de vente avec un focus sur la croissance durable et la pénétration du portefeuille Création, calcul, gestion et suivi des offres jusqu'à la conclusion réussie du contrat Collaboration étroite avec les managers de développement commercial, l'équipe de vente générale et les fabricants pour développer et mettre en œuvre des initiatives de vente communes Participation active aux campagnes des fabricants ainsi qu'à la commercialisation de fournisseurs stratégiques et de domaines de croissance dans l'environnement UCC Entretien systématique, priorisation et développement de la pipeline de vente dans le CRM, y compris la prévision et la gestion des ventes orientée KPI Identification et utilisation de synergies internes pour exploiter des opportunités commerciales supplémentaires auprès de clients et de partenaires existants Planification et mise en œuvre indépendantes de mesures de vente et d'activation pour augmenter la largeur de clientèle, l'activité client et le développement du chiffre d'affaires Votre profil : Formation commerciale ou technique de base achevée, idéalement avec une formation continue dans le domaine de la vente, du marketing ou de l'économie d'entreprise Expérience plurannuelle dans la vente, de préférence dans l'environnement IT, des télécommunications ou UCC Succès prouvés dans la conquête de nouveaux clients et le développement des relations avec les clients et les partenaires existants Force de communication et de vente développée avec une forte orientation client et service Expérience dans la vente téléphonique (ventes internes) ainsi que dans la gestion professionnelle des opportunités de vente et des pipelines de vente Méthode de travail indépendante, structurée et orientée vers les objectifs avec une forte initiative personnelle Maniement sûr des systèmes CRM ainsi que de bonnes connaissances en matière de création d'offres et de planification des ventes Plaisir de travailler avec les fabricants, les partenaires et les parties prenantes internes Très bonne maîtrise de l'allemand à l'oral et à l'écrit ; bonne maîtrise de l'anglais, le suisse alémanique est un avantage Personnalité engagée, résistante et convaincante avec une apparition professionnelle et une forte volonté de réussir Notre offre : Un emploi passionnant dans une entreprise dynamique et tournée vers l'avenir Une formation complète dans votre domaine d'activité ainsi qu'un haut degré d'autonomie et de responsabilité personnelle après la période de formation Hiérarchie plate et culture du « tu » 6 semaines de vacances, modèle de travail hybride, 41,5 h/semaine, modèle de temps flexible Possibilités de formation individuelles Places de parking gratuites pour les employés (Ou indemnité de transport en commun) Café, thé, eau et fruits gratuits Événements et attentions d'entreprise Voulez-vous contribuer avec nous au développement de INGRAM MICRO GmbH ? Nous nous réjouissons de recevoir vos documents de candidature complets (y compris photo et attentes salariales) ; Veuillez soumettre votre dossier comme un document (. 10 MB) via notre plateforme de recrutement « Workday Recruiting ». Votre dossier contient le CV, la lettre de motivation ainsi que les certificats et diplômes. jpid016f6bbjm jit0625jm jiy26jm