Sales Specialist UCC

Sales Specialist UCC Contiamo su personalità autentiche. Persone come te sfruttano gli spazi che offriamo. Persone come te entusiasmano e motivano. Insieme superiamo tutte le sfide. Perché persone come te sono quelle che ci rendono di successo. È così che siamo diventati ciò che siamo – il principale distributore IT a livello mondiale. Per il nostro team di Unified Communications cerciamo immediatamente o dopo accordo una personalità di vendita comunicativa e orientata al cliente come Sales Specialist UCC 100% Obiettivo della funzione: In questa funzione di vendita variegata sei responsabile dell'acquisizione attiva di nuovi partner e clienti, nonché dell'ampliamento sostenibile delle relazioni commerciali esistenti nel settore Unified Communication & Collaboration (UCC). Con il tuo spiccato talento per le vendite, la tua orientamento al cliente e il tuo approccio di vendita strutturato, sviluppi potenziali di business, promuovi la crescita delle nostre soluzioni di produttori e contribuisci in modo significativo al raggiungimento dei nostri obiettivi di vendita. La tua sfida: Acquisizione attiva di nuovi clienti e potenziali di business attraverso un'attenta analisi del mercato, un'acquisizione telefonica strutturata e campagne di vendita (Hunting) Riattivazione dei clienti e partner esistenti, ma inattivi, nonché costruzione e sviluppo sostenibile di relazioni commerciali a lungo termine Ampliamento del portafoglio di partner e clienti esistenti attraverso un cross-selling e up-selling mirato del portafoglio UCC, nonché soluzioni strategiche dei produttori Fortissima attenzione alle vendite interne con una consulenza telefonica attiva ai clienti, sviluppo di opportunità, gestione delle vendite e monitoraggio costante delle opportunità di vendita Scambio regolare personale e virtuale con i partner per l'identificazione di nuove opportunità di business e la garanzia di una vicinanza ai clienti Acquisizione, sviluppo e fidelizzazione proattiva dei partner di vendita con focus sulla crescita sostenibile e sulla penetrazione del portafoglio Creazione, calcolo, gestione e monitoraggio delle offerte fino alla conclusione contrattuale di successo Collaborazione stretta con i manager dello sviluppo aziendale, il team di vendita generale e i produttori per lo sviluppo e l'attuazione di iniziative di vendita comuni Partecipazione attiva alle campagne dei produttori, nonché alla commercializzazione di fornitori strategici e campi di crescita nel settore UCC Gestione sistematica, priorità e ulteriore sviluppo della pipeline di vendita nel CRM, compresa la previsione e la gestione delle vendite basata su KPI Identificazione e utilizzo di sinergie interne per l'apertura di ulteriori opportunità di business presso clienti e partner esistenti Pianificazione e attuazione indipendente di misure di vendita e attivazione per aumentare la larghezza dei clienti, l'attività dei clienti e lo sviluppo dei ricavi Il tuo profilo: Formazione commerciale o tecnica di base completata, preferibilmente con ulteriore formazione nel settore vendite, marketing o economia aziendale Esperienza pluriennale nel settore vendite, preferibilmente nel settore IT, telecomunicazioni o UCC Risultati dimostrabili nell'acquisizione di nuovi clienti e nell'ampliamento delle relazioni con clienti e partner esistenti Spiccata forza comunicativa e di vendita con alta orientamento al cliente e al servizio Esperienza nel settore vendite telefoniche (Inside Sales) e nella gestione professionale delle opportunità di vendita e delle pipeline di vendita Modalità di lavoro indipendente, strutturata e orientata agli obiettivi con alta iniziativa personale Uso sicuro dei sistemi CRM, nonché buona conoscenza della creazione di offerte e della pianificazione delle vendite Piacere di lavorare con i produttori, i partner e gli stakeholder interni Ottima conoscenza della lingua tedesca parlata e scritta; buona conoscenza della lingua inglese, conoscenza dell'italiano di vantaggio Personalità coinvolta, resistente e convincente con aspetto professionale e forte volontà di successo La nostra offerta: Un lavoro emozionante in un'azienda dinamica e orientata al futuro Un'ampia formazione nel tuo settore di attività, nonché un alto livello di indipendenza e responsabilità personale dopo il periodo di formazione Gerarchia piatta e cultura del „tu“ 6 settimane di ferie, modello di lavoro ibrido, 41,5 ore/settimana, modello di orario flessibile Possibilità di formazione individuale Parcheggio aziendale gratuito ODER contributo ai trasporti pubblici Caffè, tè, acqua e frutta gratuiti Eventi aziendali e attenzioni Vuoi aiutarci a portare avanti INGRAM MICRO GmbH? Allora ti aspettiamo con la tua documentazione di candidatura completa (incl. foto e aspettative salariali); Si prega di inviare il tuo dossier come un documento (max. 10 MB) attraverso la nostra piattaforma di recruiting „Workday Recruiting“. Il tuo dossier contiene il CV, la lettera di accompagnamento, i certificati e i diplomi. jpid016f6bbjm jit0625jm jiy26jm