Head of Business Development / Commercial Lead (80–100%)

La prochaine phase commence maintenant : le passage à l'échelle commerciale.

Pour cela, nous recherchons une personnalité entrepreneuriale qui, aux côtés de l'équipe de fondateurs, développera le marché, acquerra des clients et façonnera de manière déterminante le développement commercial de SeasON.

Votre rôle : de la première preuve de concept à une activité évolutive

En tant que Head of Business Development, vous faites partie de notre équipe de direction (Leadership Team) et assumez un rôle central dans la construction de notre entreprise. Vous faites évoluer SeasON d'une entreprise technologique vers un fournisseur de stockage d'énergie saisonnière commercialement prospère. Il ne s'agit pas seulement de vendre des produits existants. Vous aidez à décider où et comment SeasON doit croître. Vous identifiez des marchés et des cas d'utilisation attractifs, développez le modèle d'affaires avec l'équipe de fondateurs, gagnez des clients et partenaires stratégiques et posez les bases d'une organisation de vente évolutive.

Concrètement, vous allez :

• Développer les marchés cibles et les segments de clientèle : Vous identifiez les applications et les marchés les plus attractifs pour notre technologie et les hiérarchisez avec l'équipe de fondateurs.
• Acquérir des clients : Vous acquérez de nouveaux projets pilotes et de référence et accompagnez des processus de vente B2B complexes, du premier contact à la conclusion du contrat.
• Répondre aux demandes des intéressés : Vous vous assurez que les demandes des clients potentiels sont traitées rapidement.
• Établir des partenariats : Vous développez des partenariats stratégiques avec des fournisseurs d'énergie, des entreprises immobilières, des partenaires industriels et d'autres acteurs pertinents.
• Co-concevoir le modèle d'affaires : Vous développez le pricing, les modèles d'offre et les approches de go-to-market en collaboration avec l'équipe.
• Construire la structure de vente : Vous créez les bases d'une future organisation de vente et développez les processus, le pipeline et la stratégie de vente.
• Représenter SeasON vers l'extérieur : Vous représentez l'entreprise auprès des clients, des partenaires, des investisseurs, des associations et d'autres parties prenantes pertinentes.
• Co-façonner le développement de l'entreprise : En tant que membre de l'équipe de direction, vous travaillez directement avec l'équipe de fondateurs sur la stratégie, le financement et le développement futur de SeasON.

Votre focus durant les 12–18 premiers mois

Votre objectif est de développer un marché commercial viable à partir de nos premiers projets. Cela inclut notamment :

Valider le marché ? Acquérir des clients ? Créer des références ? Établir des partenariats ? Rendre le go-to-market évolutif.

Vous bénéficierez d'une grande marge de manœuvre et de la possibilité de construire une fonction centrale de l'entreprise à partir de zéro.

Ce que vous apportez

Nous ne recherchons pas un profil de vente classique, mais une personnalité à la pensée entrepreneuriale, capable de prendre des responsabilités et de faire avancer les choses de manière autonome.

Idéalement, vous possédez :

• Plusieurs années d'expérience réussie en Business Development, vente, développement d'entreprise ou dans un environnement entrepreneurial comparable
• Expérience des processus de vente B2B complexes et des décisions d'investissement
• Très bonnes connaissances dans les secteurs de l'énergie, de l'immobilier, de la technologie du bâtiment ou des secteurs connexes
• Un réseau pertinent dans au moins un ou plusieurs de nos marchés cibles
• Expérience dans la création de nouveaux marchés, produits ou domaines d'activité
• Pensée entrepreneuriale, grande proactivité et plaisir à prendre des responsabilités
• Présence assurée et convaincante au niveau de la direction et du conseil d'administration
• Très bonnes connaissances de l'allemand et de l'anglais

Un bagage technique, idéalement lié à la technologie du bâtiment, à l'énergie ou aux systèmes thermiques, est un avantage. Une formation complémentaire en gestion d'entreprise ou une expérience correspondante complétera votre profil.

Ce qui vous attend chez nous

Vous ferez partie d'une jeune entreprise dans une phase de développement cruciale et travaillerez directement avec l'équipe de fondateurs et l'équipe de direction.

• Grande autonomie et large marge de manœuvre
• Influence directe sur le modèle d'affaires, la stratégie de marché et le développement de l'entreprise
• Circuits de décision courts et culture startup pragmatique
• Possibilités d'intéressement attractives au succès de l'entreprise
• Rémunération équitable et conforme au marché
• Une équipe techniquement forte et très motivée
• Accès à un réseau établi dans les secteurs de l'énergie et de l'immobilier
• La possibilité de mettre activement sur le marché une technologie dotée d'un potentiel de croissance internationale

< j4id10402025a j4it0939a j4iy26a