Head of Business Development / Commercial Lead (80–100%)

Ora inizia la fase successiva: la scalabilità commerciale.

Per questo motivo cerchiamo una personalità imprenditoriale che, insieme al team dei fondatori, sviluppi il mercato, acquisisca clienti e plasmi in modo significativo lo sviluppo commerciale di SeasON.

Il tuo ruolo: dalla prima prova di mercato a un business scalabile

In qualità di Head of Business Development farai parte del nostro Leadership Team e assumerai un ruolo centrale nella costruzione della nostra azienda. Trasformerai SeasON da azienda tecnologica a fornitore commercialmente di successo di sistemi di accumulo energetico stagionale. Non si tratta solo di vendere prodotti esistenti. Aiuterai a decidere dove e come SeasON debba crescere. Identificherai mercati e casi d'uso attraenti, svilupperai ulteriormente il modello di business insieme al team dei fondatori, acquisirai clienti e partner strategici e getterai le basi per un'organizzazione commerciale scalabile.

Nello specifico ti occuperai di:

• Sviluppare mercati target e segmenti di clientela: identificherai le applicazioni e i mercati più attraenti per la nostra tecnologia e li darai priorità insieme al team dei fondatori.
• Acquisire clienti: acquisirai ulteriori progetti pilota e di riferimento e accompagnerai processi di vendita B2B complessi, dal primo contatto alla conclusione del contratto.
• Rispondere alle richieste degli interessati: assicurerai che le richieste degli interessati ricevano una risposta tempestiva.
• Costruire partnership: svilupperai partnership strategiche con fornitori di energia, società immobiliari, partner industriali e altri attori rilevanti.
• Contribuire alla definizione del modello di business: svilupperai ulteriormente prezzi, modelli di offerta e approcci di go-to-market insieme al team.
• Costruire la struttura di vendita: creerai le basi per una futura organizzazione commerciale e svilupperai processi, pipeline e strategia di vendita.
• Rappresentare SeasON all'esterno: rappresenterai l'azienda nei confronti di clienti, partner, investitori, associazioni e altri stakeholder rilevanti.
• Contribuire allo sviluppo aziendale: come membro del Leadership Team lavorerai direttamente con il team dei fondatori su strategia, finanziamento e ulteriore sviluppo di SeasON.

Il tuo focus nei primi 12–18 mesi

Il tuo obiettivo è sviluppare un mercato commerciale solido partendo dai nostri primi progetti. Ciò include in particolare:

Validare il mercato ? Acquisire clienti ? Creare referenze ? Costruire partnership ? Rendere scalabile il go-to-market.

Avrai un grande margine di manovra e la possibilità di costruire da zero una funzione centrale dell'azienda.

Cosa porti con te

Non cerchiamo una classica personalità di vendita, ma una personalità dal pensiero imprenditoriale che si assuma responsabilità e faccia avanzare le cose autonomamente.

Idealmente possiedi:

• Diversi anni di esperienza di successo nel business development, nelle vendite, nello sviluppo aziendale o in un ambiente imprenditoriale comparabile
• Esperienza con processi di vendita B2B complessi e decisioni di investimento
• Ottime conoscenze nei settori dell'energia, dell'immobiliare, della tecnologia degli edifici o settori affini
• Un network rilevante in almeno uno o più dei nostri mercati target
• Esperienza nella creazione di nuovi mercati, prodotti o settori commerciali
• Pensiero imprenditoriale, alta iniziativa personale e piacere nell'assumere responsabilità
• Presenza sicura e convincente a livello di direzione aziendale e consiglio di amministrazione
• Ottime conoscenze del tedesco e dell'inglese

Un background tecnico, idealmente con riferimento alla tecnologia degli edifici, all'energia o ai sistemi termici, è un vantaggio. Una formazione continua in economia aziendale o un'esperienza corrispondente completano il tuo profilo.

Cosa ti aspetta da noi

Farai parte di una giovane azienda in una fase di sviluppo decisiva e lavorerai direttamente con il team dei fondatori e il Leadership Team.

• Elevata responsabilità individuale e ampio margine di manovra
• Influenza diretta sul modello di business, sulla strategia di mercato e sullo sviluppo aziendale
• Percorsi decisionali brevi e una cultura startup pragmatica
• Attrattive possibilità di partecipazione al successo aziendale
• Retribuzione equa e in linea con il mercato
• Un team tecnicamente forte con alta motivazione
• Accesso a un network consolidato nel settore dell'energia e dell'immobiliare
• La possibilità di portare attivamente sul mercato una tecnologia con potenziale di scalabilità internazionale

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