Key Account Manager - Projektgeschäft in der Region Mittelland

En tant que Key Account Manager pour les gros objets, vous assumez la responsabilité du développement et de la mise en place de partenariats stratégiques avec des investisseurs régionaux et supra-régionaux, des gestionnaires de construction, des Gu/TU et des architectes. Vous identifiez rapidement les opportunités de marché et positionnez nos solutions de manière ciblée avec des caractéristiques de différenciation telles que SWISS Made, la durabilité, la qualité, le service et les approches de cycle de vie. Avec votre vision stratégique et un focus clair sur les résultats, vous faites avancer avec succès les projets et les relations avec les clients et contribuez directement à nos objectifs commerciaux. Vous naviguez avec assurance dans des structures de parties prenantes complexes, négociez de manière convaincante et prenez des décisions éclairées sur la base d'informations sur le marché et les clients. Le poste offre : • Un gestion de la clientèle proactif et durable est au centre : vous prenez en charge des investisseurs d'importance régionale et supra-régionale et construisez un réseau solide de niveau C, tout en travaillant en étroite collaboration avec les responsables de projets, les acheteurs et les partenaires de planification • Vous êtes responsable de la vente stratégique de gros projets et acquérez avec succès de nouveaux objets • Vous développez activement les bases de clients et de bâtiments existants, faites progresser la gestion du cycle de vie et utilisez des thèmes tels que la numérisation et la circularité comme caractéristiques de différenciation sur le marché • Vous assurez une gestion efficace des interfaces et travaillez en étroite collaboration avec le service extérieur de détail ainsi qu'avec des départements internes tels que les ventes, le marketing, le service et la gestion de produits pour garantir des solutions globales pour nos partenaires • Grâce à un échange continu, à des rapports et à des analyses, vous gardez un œil sur les besoins du marché et des clients et déduisez des mesures de vente et de développement ciblées • En outre, vous renforcez notre réseau en participant à des événements de branche et en organisant des événements de partenariat, ce qui contribue à une positionnement de marque durable de V-ZUG sur le marché Vous apportez : • Vous avez une expérience de plusieurs années dans la vente de projets ou B2B et obtenez des succès mesurables dans le contact quotidien avec les clients. Une expérience dans le secteur de la construction ou de l'immobilier est un avantage • Vous naviguez avec assurance dans des cycles de vente complexes et interagissez de manière souveraine avec différentes parties prenantes jusqu'au niveau de la direction • Avec votre pensée stratégique, vous identifiez les opportunités tôt et menez les affaires à leur terme de manière ciblée • La construction de relations avec les clients à long terme vous réussit sans effort, car vous communiquez de manière convaincante et menez les négociations de manière souveraine • Les solutions techniques et numériques vous intéressent et vous utilisez de manière routinière les systèmes CRM ainsi que MS Office • Vous convainquez avec une excellente maîtrise de l'allemand ainsi qu'une bonne maîtrise de l'anglais ; les langues nationales supplémentaires sont un plus Nous nous réjouissons de votre contact.