Key Account Manager - Projektgeschäft in der Region Mittelland

Come Key Account Manager:in Grossobjekte, ti assumi la responsabilità dell'espansione e dello sviluppo di partnership strategiche con investitori regionali e sovraregionali, gestione dell'edilizia, Gu/TU & Architetti. Riconosci presto le opportunità di mercato e posi le nostre soluzioni in modo mirato con caratteristiche di differenziazione come SWISS Made, sostenibilità, qualità, servizio e approcci di ciclo di vita. Con la tua visione strategica e un focus chiaro sull'impatto, porti avanti con successo progetti e relazioni con i clienti e contribuisci direttamente ai nostri obiettivi commerciali. Ciò ti permette di muoverti con sicurezza in strutture di stakeholder complesse, di negoziare in modo convincente e di prendere decisioni fondate sulla base di insight di mercato e clienti. Il posto offre: • Al centro c'è una gestione dei clienti proattiva e sostenibile: ti occupi di investitori di importanza regionale e sovraregionale e costruisci una solida rete di livello C, mentre lavori a stretto contatto con responsabili di progetto, acquirenti e partner di pianificazione • Sei responsabile della vendita strategica di grossi progetti e acquisisci con successo nuovi oggetti • Sviluppi attivamente le basi esistenti di clienti e edifici, promuovi la gestione del ciclo di vita e utilizzi temi come la digitalizzazione e la circularità come caratteristiche di differenziazione nel mercato • Garantisci una gestione efficace delle interfacce e lavori a stretto contatto con il servizio di vendita al dettaglio e con reparti interni come vendita, marketing, servizio e gestione dei prodotti, per garantire soluzioni olistiche per i nostri partner • Grazie allo scambio continuo, alla relazione e all'analisi, tieni d'occhio le esigenze del mercato e dei clienti e ne derivi misure di vendita e sviluppo mirate • Inoltre, rafforzi la nostra rete partecipando a eventi di settore e organizzando eventi per i partner, promuovendo così la posizione del marchio di V-ZUG sul mercato Ciò che porti con te: • Porti con te una plurale esperienza nella vendita di progetti o B2B e raggiungi risultati dimostrabili nel quotidiano contatto con i clienti. L'esperienza nel settore edile o immobiliare è un vantaggio • Ti muovi con sicurezza in cicli di vendita complessi e interagisci in modo sovrano con diversi stakeholder fino al livello di gestione • Con il tuo pensiero strategico, riconosci presto le opportunità e porti gli affari a termine in modo mirato • La costruzione di relazioni con i clienti a lungo termine ti riesce con facilità, poiché comunichi in modo convincente e gestisci le trattative in modo sovrano • Le soluzioni tecniche e digitali ti interessano e utilizzi in modo routinario i sistemi CRM e MS Office • Convinci con eccellenti conoscenze della lingua tedesca e inglese sicure; ulteriori lingue nazionali sono un plus Ci auguriamo il tuo contatto.