B2B Sales & Key Account Manager NZZ Deutschland (m/w/d) 80-100%

Le groupe NZZ fait partie des entreprises médiatiques privées les plus importantes de Suisse. Nous nous concentrons sur une publication de haute qualité et indépendante, et défendons une vision du monde libérale. Avec nos produits, nous offrons quotidiennement une orientation et une inspiration à nos utilisateurs. Outre les deux fleurons que sont "Neue Zürcher Zeitung" et "NZZ am Sonntag", notre portefeuille comprend divers autres titres, séries d'événements, podcasts et formats télévisés. L'équipe berlinoise de NZZ offre aux lecteurs, en plus d'une couverture extensive de l'actualité mondiale, un regard approfondi sur la République fédérale. Sur le marché allemand, nous poursuivons une stratégie de croissance ambitieuse et investissons donc dans l'expansion des structures éditoriales sur place. B2B Sales & Key Account Manager NZZ Deutschland (m/w/d) 80-100%. ### Vos tâches ### • Acquisition active de nouveaux clients entreprises pour les abonnements NZZ-Corporate sur le marché allemand • Identification et contact de clients potentiels via LinkedIn, e-mail et téléphone • Utilisation d'outils d'IA pour la génération de leads basée sur les données, les analyses de marché et l'optimisation de l'efficacité dans le contact avec les clients • Analyse des besoins des clients et conseil aux décideurs et au niveau C • Responsabilité du processus de vente de bout en bout, du premier contact au pitch, à l'offre et à la négociation jusqu'à la conclusion du contrat • Suivi continu du marché, de la concurrence et des tendances pour identifier de nouvelles opportunités commerciales • Assurance de la construction du pipeline ainsi que de la responsabilité des ventes de nouveaux clients et des taux de clôture Votre profil ### • Plusieurs années d'expérience dans les ventes B2B, idéalement avec un accent sur les nouveaux clients / le développement de nouveaux affaires • Succès prouvés dans la vente d'abonnements en ligne ou de licences de logiciels / contenu, de préférence directement dans l'industrie des médias ou dans un environnement numérique connexe • Expérience pratique dans l'utilisation d'outils basés sur l'IA pour l'acquisition de clients (par exemple pour le scoring de leads automatisé, la personnalisation ou les processus de recherche intelligents) • Mentalité de chasseur avec une forte initiative personnelle, une force de conclusion et l'envie de faire bouger quelque chose sur le marché allemand • Compétences très développées en analyse des besoins, en conseil et en négociation au niveau des décideurs et du niveau C • Travail structuré, autonome et axé sur les objectifs • Intérêt marqué pour l'économie, la politique et les contenus médiatiques de haute qualité ; connaissance du paysage médiatique allemand • Maîtrise parfaite de l'allemand à l'oral et à l'écrit ainsi que des compétences en anglais de négociation Notre offre ### • Un rôle responsable avec beaucoup de liberté d'action dans un marché en croissance • Collaboration avec une équipe engagée à Berlin et à Zurich • Possibilités de formation variées • Un excellent environnement de travail : nous soutenons la conciliation entre vie professionnelle et vie privée. Les horaires flexibles et la possibilité de télétravail sont évidents. Notre bureau est situé au centre de Berlin. Rico Grass, HR Business Partner \+41 44 258 17 12 Êtes-vous intéressé ? Alors veuillez télécharger votre candidature en ligne complète, en indiquant votre disponibilité et vos attentes salariales, au plus tard le 2 août 2026.