B2B Sales & Key Account Manager NZZ Deutschland (m/w/d) 80-100%

La NZZ appartiene alle più importanti società di media private della Svizzera. Ci concentriamo su pubblicazioni di alta qualità, indipendenti e rappresentiamo una visione del mondo liberale. Con i nostri prodotti, offriamo ai nostri utenti orientamento e ispirazione ogni giorno. Oltre ai due prodotti di punta "Neue Zürcher Zeitung" e "NZZ am Sonntag", il portfolio include diversi altri titoli, serie di eventi, podcast e formati TV. Il team di Berlino della NZZ offre ai lettori, oltre alla completa copertura di notizie da tutto il mondo, un'analisi approfondita della Repubblica federale. Sul mercato tedesco, stiamo perseguendo una strategia di crescita ambiziosa e investiamo quindi nell'espansione delle strutture editoriali sul posto. B2B Sales & Key Account Manager NZZ Deutschland (m/w/d) 80-100%. ### I tuoi compiti ### • Acquisizione attiva di nuovi clienti aziendali per abbonamenti NZZ-Corporate sul mercato tedesco • Identificazione e contatto di potenziali clienti tramite LinkedIn, e-mail e telefono • Utilizzo di strumenti di intelligenza artificiale per la generazione di lead basata sui dati, analisi di mercato e aumento dell'efficienza nel contatto con i clienti • Analisi dei bisogni dei clienti e consulenza a livello di dirigenti e C-Level • Responsabilità per il processo di vendita End-to-End, dal primo contatto al pitch, all'offerta e alla trattativa fino alla chiusura del contratto • Monitoraggio continuo del mercato, della concorrenza e delle tendenze per l'identificazione di nuove opportunità di business • Garanzia della costruzione del pipeline e responsabilità per le entrate dei nuovi clienti e i tassi di chiusura Il tuo profilo ### • Esperienza pluriennale nel settore delle vendite B2B, idealmente con focus su nuovi clienti / sviluppo di nuovi affari • Risultati dimostrabili nella vendita di abbonamenti online o licenze di software / contenuti, preferibilmente direttamente nel settore dei media o in un ambiente digitale affine • Esperienza pratica nell'utilizzo di strumenti supportati dall'intelligenza artificiale per l'acquisizione di clienti (ad es. per scoring dei lead automatizzato, personalizzazione o processi di outreach intelligenti) • Mentalità di cacciatore con forte iniziativa personale, forza di chiusura e il drive per muoversi sul mercato tedesco • Ottime capacità di analisi dei bisogni, consulenza e negoziazione a livello di dirigenti e C-Level • Lavoro strutturato, indipendente e orientato agli obiettivi • Forte interesse per l'economia, la politica e i contenuti mediatici di alta qualità; conoscenza del panorama mediatico tedesco • Conoscenza della lingua tedesca scritta e parlata corretta e conoscenza dell'inglese per le trattative La nostra offerta ### • Un ruolo responsabile con ampio margine di manovra in un mercato in crescita • Collaborazione con un team impegnato a Berlino e Zurigo • Numerose possibilità di formazione • Un ambiente di lavoro piacevole: supportiamo la conciliazione tra lavoro e vita privata. Orari di lavoro flessibili e possibilità di lavoro da remoto sono ovvi. Il nostro ufficio si trova nel centro di Berlino. Rico Grass, HR Business Partner \+41 44 258 17 12 Sei interessato? Allora carica per favore la tua candidatura online completa, indicando la tua disponibilità e le tue aspettative di stipendio, entro il 2 agosto 2026.