Key Account Manager - Projet de construction dans la région de Mittelland

V-ZUG Sales Project Business ### En tant que Key Account Manager pour les grands projets, vous assumez la responsabilité de l'expansion et du développement de partenariats stratégiques avec des investisseurs, des gestionnaires de construction, des Gu/TU & des architectes d'importance régionale et supra-régionale. Vous identifiez tôt les opportunités de marché et positionnez nos solutions de manière ciblée avec des caractéristiques de différenciation telles que SWISS Made, la durabilité, la qualité, le service et les approches de cycle de vie. Grâce à votre vision stratégique et à un accent clair sur l'impact, vous faites progresser les projets et les relations clients avec succès et contribuez directement à nos objectifs commerciaux. Pour ce faire, vous évoluez avec assurance dans des structures de parties prenantes complexes, négociez de manière convaincante et prenez des décisions fondées sur les insights du marché et des clients. Ce que le poste vous offre ### • Au centre se trouve une gestion proactive et durable des clients : vous accompagnez des investisseurs d'importance régionale et supra-régionale et développez un réseau C-Level solide, tout en collaborant étroitement avec les chefs de projet, les acheteurs et les partenaires de planification • Vous êtes responsable de la vente stratégique de grands projets et acquérez avec succès de nouveaux objets • Vous développez activement les bases de clients et de bâtiments existantes, faites progresser la gestion du cycle de vie et utilisez des thèmes tels que la numérisation et la circularité de manière ciblée comme caractéristiques de différenciation sur le marché • Vous assurez une gestion efficace des interfaces et travaillez en étroite collaboration avec le service de vente externe de détail ainsi qu'avec les départements internes tels que la vente, le marketing, le service et la gestion des produits, afin de garantir des solutions globales pour nos partenaires • Grâce à un échange continu, au reporting et aux analyses, vous gardez un œil sur les besoins du marché et des clients et en déduisez des mesures de vente et de développement ciblées • De plus, vous renforcez notre réseau par la participation à des événements sectoriels ainsi que par l'organisation d'événements partenaires, favorisant ainsi durablement le positionnement de la marque V-ZUG sur le marché Ce que vous apportez pour le poste ### • Vous apportez une expérience de plusieurs années dans la vente de projets ou B2B et obtenez des succès prouvables dans le contact client quotidien. Une expérience dans le secteur de la construction ou de l'immobilier est un avantage • Vous évoluez avec assurance dans des cycles de vente complexes et gérez avec souveraineté différents stakeholders jusqu'au niveau de la direction • Grâce à votre pensée stratégique, vous identifiez les opportunités tôt et menez les transactions de manière ciblée vers la conclusion • Vous réussissez sans effort à établir des relations clients à long terme, car vous convainquez par votre communication et menez les négociations avec souveraineté • Les solutions techniques et numériques vous intéressent, et vous utilisez les systèmes CRM ainsi que MS Office de manière routinière • Vous convainquez par d'excellentes connaissances de l'allemand ainsi qu'un anglais sûr ; des langues nationales supplémentaires sont un plus