Key Account Manager - Projektgeschäft in der Region Mittelland

V-ZUG Sales Project Business ### In qualità di Key Account Manager per grandi progetti, ti assumi la responsabilità dell'espansione e dell'ulteriore sviluppo di partnership strategiche con investitori, gestione edilizia, Gu/TU e architetti di rilevanza regionale e sovraregionale. Riconosci precocemente le opportunità di mercato e posizioni le nostre soluzioni in modo mirato con caratteristiche distintive quali SWISS Made, sostenibilità, qualità, servizio e approcci di ciclo di vita. Con la tua visione strategica e un chiaro focus sull'impatto, fai progredire con successo progetti e relazioni con i clienti e contribuisci direttamente ai nostri obiettivi commerciali. In questo contesto, ti muovi con sicurezza in strutture di stakeholder complesse, negozi con convinzione e prendi decisioni fondate sulla base di insight di mercato e dei clienti. Cosa ti offre la posizione ### • Al centro vi è una gestione proattiva e sostenibile dei clienti: ti occupi di investitori di importanza regionale e sovraregionale e costruisci una solida rete C-Level, collaborando allo stesso tempo strettamente con responsabili di progetto, acquirenti e partner di pianificazione • Sei responsabile della vendita strategica di grandi progetti e acquisisci con successo nuovi oggetti • Sviluppi attivamente le basi clienti e immobiliari esistenti, promuovi la gestione del ciclo di vita e utilizzi temi come la digitalizzazione e la circolarità in modo mirato come caratteristiche di differenziazione sul mercato • Garantisci una gestione efficace delle interfacce e lavori a stretto contatto con il servizio vendita al dettaglio e con le aree interne come vendita, marketing, servizio e gestione del prodotto, per garantire soluzioni olistiche per i nostri partner • Attraverso uno scambio continuo, reporting e analisi, monitori le esigenze del mercato e dei clienti e ne derivi misure di vendita e sviluppo mirate • Inoltre, rafforzi la nostra rete partecipando a eventi di settore e organizzando eventi per i partner, promuovendo così in modo sostenibile il posizionamento del marchio V-ZUG sul mercato Cosa porti per la posizione ### • Porti un'esperienza pluriennale nella vendita progettuale o B2B e ottieni successi dimostrabili nel contatto quotidiano con i clienti. L'esperienza nel settore edilizio o immobiliare è un vantaggio • Ti muovi con sicurezza in cicli di vendita complessi e interagisci con disinvoltura con diversi stakeholder fino al livello del management • Con il tuo pensiero strategico riconosci precocemente le opportunità e conduci gli affari verso la conclusione in modo mirato • Riesci a costruire relazioni durature con i clienti senza sforzo, poiché sei convincente nella comunicazione e conduci le negoziazioni con sicurezza • Ti interessano le soluzioni tecniche e digitali e utilizzi con routine i sistemi CRM e MS Office • Convinci con eccellenti conoscenze del tedesco e una sicura conoscenza dell'inglese; ulteriori lingue nazionali sono un plus