Scientific Account Executive

Adaptyv construit un laboratoire automatisé qui permet à des agents d'IA de mener des expériences de biologie. Nous entrons dans l'ère de la science agentique où les modèles d'IA peuvent désormais concevoir de nouvelles protéines, proposer des hypothèses et itérer sur les résultats expérimentaux. Mais ils ne peuvent pas mener les expériences eux-mêmes - c'est encore un processus manuel qui dure des mois. Nous construisons l'infrastructure qui donne aux agents d'IA l'accès au monde physique. Nous sommes l'une des entreprises de biotechnologie à la croissance la plus rapide, ayant la confiance des principales biopharmas, des laboratoires d'IA de pointe et des entreprises de techbio qui font progresser le domaine. C'est une chance rare de contribuer à l'avancement de certains des travaux les plus importants de la biotechnologie aujourd'hui. Notre laboratoire automatisé est alimenté par une pile profonde de logiciels + matériel : des instruments de laboratoire valant des millions de USD rétro-conçus en matériel contrôlable par API, des dizaines de dispositifs orchestrés via des flux de travail complexes, une observabilité complète de tout ce qui se passe dans le laboratoire, des pipelines de traitement pour les données complexes du monde physique, et des systèmes d'IA qui dépannent les résultats de production et accélèrent le développement de tests. Nous grandissons rapidement et recrutons des personnes talentueuses pour passer à l'échelle et répondre à la demande massive d'expérimentation en laboratoire humide (wet lab) pilotée par l'IA. À PROPOS DU RÔLE Il s'agit d'un rôle hybride de vente et de réussite client (customer success) pour quelqu'un possédant une réelle profondeur scientifique. Vous serez le point de contact principal pour les clients — de la première conversation jusqu'à l'engagement continu. Cela signifie comprendre ce qu'une équipe de conception de protéines essaie réellement d'accomplir, les aider à choisir les bons tests, s'assurer que leurs expériences sont correctement configurées et traduire les résultats en un langage utile pour leurs programmes. Le quotidien : - Mener des appels de vente techniques où vous discutez de la cinétique de liaison, des systèmes d'expression et de la conception de tests, et pas seulement des prix - Intégrer de nouveaux clients et les aider à concevoir leurs premières expériences sur la plateforme - Surveiller les comptes en cours, signaler les problèmes tôt et suggérer proactivement les prochaines étapes basées sur leurs résultats - Travailler avec l'équipe de biologie pour dépanner lorsqu'une expérience client ne se déroule pas comme prévu - Identifier les opportunités d'expansion au sein des comptes existants — nouvelles cibles, nouveaux types de tests, campagnes plus larges On ne vous remettra pas de script. Vous devrez comprendre la science suffisamment bien pour gagner la confiance d'ingénieurs en protéines de niveau doctorat et de CSO, tout en étant suffisamment affûté commercialement pour conclure des accords et développer des comptes. Responsabilités - Gérer l'ensemble du cycle de vie du client : prospection, conversations de vente techniques, conclusion d'accords, intégration et gestion continue des comptes. - Servir de point de contact technique pour les clients. Comprendre leurs objectifs d'ingénierie des protéines et recommander les bonnes expériences (liaison, expression, thermostabilité, activité enzymatique). - Comprendre et expliquer en profondeur nos capacités de test : BLI, SPR, expression sans cellule (cell-free), et les types de tests émergents. Savoir quand chacun est approprié et ce que les données signifient. - Travailler en étroite collaboration avec l'équipe de biologie pour s'assurer que les expériences sont correctement conçues et que les résultats sont communiqués clairement. - Construire et maintenir un pipeline d'opportunités commerciales à travers les segments de clientèle : entreprises de conception de protéines pilotées par l'IA, startups de biotechnologie, équipes de R&D pharma et laboratoires académiques. - Développer des propositions et des devis adaptés aux besoins des clients, des petites expériences pilotes aux campagnes de génération de données à grande échelle. - Représenter Adaptyv lors de conférences et d'événements de l'industrie. Être capable d'avoir des conversations techniques approfondies sur le stand, et pas seulement distribuer des brochures. - Transmettre les informations clients aux équipes produit et biologie : quels tests les gens demandent, ce qui manque, où nous perdons des contrats. Ce que nous recherchons - Background scientifique en ingénierie des protéines, biochimie, biophysique ou un domaine connexe. Vous devez être à l'aise pour discuter de la cinétique de liaison (KD, kon, koff), des systèmes d'expression et de la conception de tests sans avoir besoin de faire des recherches. - Expérience dans un rôle technique orienté client : scientifique d'application sur le terrain (field application scientist), vente technique, gestion de comptes scientifiques ou similaire. Une expérience en CRO ou chez un fournisseur de biotechnologie est un sérieux atout. - Orienté vers le commerce. Vous vous souciez du chiffre d'affaires, du pipeline et de la conclusion d'accords, pas seulement d'avoir des conversations scientifiques intéressantes. - Communicateur fort capable de s'adapter à l'audience : détaillé et technique avec un scientifique, concis et axé sur les affaires avec un VP. - Autonome, capable de gérer son propre pipeline et ses priorités sans supervision lourde. - Intérêt véritable pour la conception de protéines pilotée par l'IA et les entreprises travaillant dans ce domaine. Vous suivez ce qui se passe dans le secteur. Date limite de candidature Nous examinons les candidatures au fur et à mesure qu'elles nous parviennent.