Scientific Account Executive

Adaptyv sta costruendo un laboratorio automatizzato che permette agli agenti AI di condurre esperimenti biologici. Stiamo entrando nell'era della scienza agentica in cui i modelli AI possono ora progettare nuove proteine, proporre ipotesi e iterare sui risultati sperimentali. Ma non possono eseguire gli esperimenti da soli: è ancora un processo manuale che dura mesi. Stiamo costruendo l'infrastruttura che fornisce agli agenti AI l'accesso al mondo fisico. Siamo una delle aziende biotech in più rapida crescita, stimata dalle principali biopharma, dai laboratori AI d'avanguardia e dalle aziende techbio che spingono il settore in avanti. Questa è una rara opportunità per contribuire ad avanzare alcuni dei lavori più importanti che si stanno svolgendo oggi nel settore biotech. Il nostro laboratorio automatizzato è alimentato da un profondo stack software + hardware: strumenti di laboratorio del valore di milioni di USD sottoposti a reverse engineering in hardware controllabile tramite API, decine di dispositivi orchestrati attraverso flussi di lavoro complessi, osservabilità completa su tutto ciò che accade nel laboratorio, pipeline di elaborazione per dati disordinati del mondo fisico e sistemi AI che risolvono problemi nei risultati di produzione e accelerano lo sviluppo di saggi. Stiamo crescendo rapidamente e stiamo assumendo persone talentuose per scalare e supportare la massiccia domanda di sperimentazione in wet lab guidata dall'AI. INFORMAZIONI SUL RUOLO Si tratta di un ruolo ibrido di vendita e customer success per una persona con una reale profondità scientifica. Sarete il principale punto di contatto per i clienti — dalla prima conversazione all'impegno continuo. Ciò significa capire cosa un team di progettazione proteica stia effettivamente cercando di ottenere, aiutarli a scegliere i saggi corretti, assicurarsi che i loro esperimenti siano impostati correttamente e tradurre i risultati in un linguaggio che sia utile per i loro programmi. L'attività quotidiana: - Gestione di chiamate di vendita tecniche in cui si discutono cinetica di legame, sistemi di espressione e progettazione di saggi, non solo prezzi - Onboarding di nuovi clienti e aiuto nella progettazione dei loro primi esperimenti sulla piattaforma - Monitoraggio degli account in corso, segnalazione precoce di problemi e suggerimento proattivo dei passi successivi basato sui loro risultati - Collaborazione con il team di biologia per risolvere problemi quando l'esperimento di un cliente non va come previsto - Identificazione di opportunità di espansione all'interno degli account esistenti — nuovi target, nuovi tipi di saggi, campagne più ampie Non vi verrà consegnato uno script. Dovrete comprendere la scienza abbastanza bene da guadagnare la fiducia di ingegneri proteici di livello PhD e CSO, pur essendo commercialmente abbastanza acuti da chiudere accordi e far crescere gli account. Responsabilità - Gestire l'intero ciclo di vita del cliente: prospezione, conversazioni di vendita tecnica, chiusura di accordi, onboarding e gestione continua dell'account. - Fungere da punto di contatto tecnico per i clienti. Comprendere i loro obiettivi di ingegneria proteica e raccomandare gli esperimenti corretti (legame, espressione, termostabilità, attività enzimatica). - Comprendere e spiegare in profondità le nostre capacità di saggio: BLI, SPR, espressione cell-free e tipi di saggio emergenti. Sapere quando ciascuno è appropriato e cosa significano i dati. - Lavorare a stretto contatto con il team di biologia per garantire che gli esperimenti siano progettati correttamente e che i risultati siano comunicati chiaramente. - Costruire e mantenere una pipeline di opportunità commerciali attraverso i segmenti di clientela: aziende di progettazione proteica guidata dall'AI, startup biotech, team di R&D farmaceutica e laboratori accademici. - Sviluppare proposte e preventivi su misura per le esigenze del cliente, dai piccoli esperimenti pilota a grandi campagne di generazione dati. - Rappresentare Adaptyv in conferenze ed eventi di settore. Essere in grado di avere conversazioni tecniche profonde allo stand, non solo distribuire brochure. - Fornire feedback sulle intuizioni dei clienti ai team di prodotto e biologia: quali saggi chiedono le persone, cosa manca, dove stiamo perdendo accordi. Cosa cerchiamo - Background scientifico in ingegneria proteica, biochimica, biofisica o un campo correlato. Dovreste essere a vostro agio nel discutere di cinetica di legame (KD, kon, koff), sistemi di espressione e progettazione di saggi senza dover consultare riferimenti. - Esperienza in un ruolo tecnico a contatto con il cliente: field application scientist, vendite tecniche, gestione scientifica degli account o simili. L'esperienza in CRO o fornitori biotech è un forte plus. - Orientamento commerciale. Vi importa del fatturato, della pipeline e della chiusura di accordi, non solo di avere conversazioni scientifiche interessanti. - Comunicatore forte capace di adattarsi al pubblico: dettagliato e tecnico con uno scienziato, conciso e orientato al business con un VP. - Persona intraprendente capace di gestire la propria pipeline e le proprie priorità senza una supervisione costante. - Interesse genuino per la progettazione proteica guidata dall'AI e per le aziende che operano in questo spazio. Seguite ciò che accade nel settore. Scadenza per la candidatura Stiamo esaminando i candidati su base continua.