Scientific Account Executive

Adaptyv baut ein automatisiertes Labor auf, das es KI-Agenten ermöglicht, Biologieexperimente durchzuführen. Wir treten in die Ära der agentischen Wissenschaft ein, in der KI-Modelle nun neuartige Proteine entwerfen, Hypothesen vorschlagen und experimentelle Ergebnisse iterieren können. Aber sie können die Experimente nicht selbst durchführen – das ist nach wie vor ein manueller, monatelanger Prozess. Wir bauen die Infrastruktur auf, die KI-Agenten Zugang zur physischen Welt verschafft. Wir sind eines der am schnellsten wachsenden Biotech-Unternehmen, dem führende Biopharmas, wegweisende KI-Labors und die Techbio-Unternehmen, die das Feld vorantreiben, vertrauen. Dies ist eine seltene Chance, einen Beitrag zu einigen der wichtigsten Arbeiten zu leisten, die heute in der Biotechnologie stattfinden. Unser automatisiertes Labor wird durch einen tiefen Software- + Hardware-Stack angetrieben: Laboinstrumente im Wert von Millionen USD, die mittels Reverse Engineering in API-steuerbare Hardware umgewandelt wurden, Dutzende von Geräten, die durch komplexe Workflows orchestriert werden, vollständige Beobachtbarkeit von allem, was im Labor passiert, Verarbeitungspipelines für unstrukturierte Daten aus der physischen Welt und KI-Systeme, die Produktionsergebnisse analysieren und die Assay-Entwicklung beschleunigen. Wir wachsen schnell und stellen talentierte Menschen ein, um die enorme Nachfrage nach KI-gestützter Wet-Lab-Experimentierung zu skalieren und zu unterstützen. ÜBER DIE ROLLE Dies ist eine hybride Vertriebs- und Customer-Success-Rolle für jemanden mit echter wissenschaftlicher Tiefe. Sie werden der primäre Ansprechpartner für Kunden sein – vom ersten Gespräch bis hin zum laufenden Engagement. Das bedeutet, zu verstehen, was ein Protein-Design-Team tatsächlich erreichen möchte, ihnen bei der Auswahl der richtigen Assays zu helfen, sicherzustellen, dass ihre Experimente korrekt eingerichtet sind, und die Ergebnisse wieder in eine Sprache zu übersetzen, die für ihre Programme nützlich ist. Der Alltag: - Durchführung technischer Verkaufsgespräche, in denen Sie Bindungskinetik, Expressionssysteme und Assay-Design diskutieren, nicht nur Preise - Onboarding neuer Kunden und Unterstützung beim Design ihrer ersten Experimente auf der Plattform - Überwachung laufender Kundenkonten, frühzeitiges Melden von Problemen und proaktives Vorschlagen der nächsten Schritte basierend auf deren Ergebnissen - Zusammenarbeit mit dem Biologie-Team zur Fehlerbehebung, wenn ein Kundeneperiment nicht wie erwartet verläuft - Identifizierung von Expansionsmöglichkeiten innerhalb bestehender Kundenkonten – neue Targets, neue Assay-Typen, größere Kampagnen Ihnen wird kein Skript ausgehändigt. Sie müssen die Wissenschaft gut genug verstehen, um das Vertrauen von Protein-Ingenieuren auf PhD-Niveau und CSOs zu gewinnen, während Sie gleichzeitig kommerziell scharf genug sind, um Deals abzuschließen und Kundenkonten auszubauen. \nVerantwortlichkeiten - Verantwortung für den gesamten Customer Lifecycle: Akquise, technische Verkaufsgespräche, Geschäftsabschluss, Onboarding und laufendes Account Management. - Dienen als technischer Ansprechpartner für Kunden. Verstehen Sie deren Protein-Engineering-Ziele und empfehlen Sie die richtigen Experimente (Bindung, Expression, Thermostabilität, Enzymaktivität). - Verstehen und erklären Sie unsere Assay-Kapazitäten in der Tiefe: BLI, SPR, zellfreie Expression und neu aufkommende Assay-Typen. Wissen Sie, wann welches angemessen ist und was die Daten bedeuten. - Arbeiten Sie eng mit dem Biologie-Team zusammen, um sicherzustellen, dass Experimente korrekt entworfen werden und Ergebnisse klar kommuniziert werden. - Aufbau und Pflege einer Pipeline kommerzieller Möglichkeiten über verschiedene Kundensegmente hinweg: KI-gesteuerte Protein-Design-Unternehmen, Biotech-Startups, Pharma-F&E-Teams und akademische Labore. - Entwicklung von Vorschlägen und Angeboten, die auf die Kundenbedürfnisse zugeschnitten sind, von kleinen Pilotexperimenten bis hin zu groß angelegten Datengenerierungskampagnen. - Repräsentieren Sie Adaptyv auf Konferenzen und Branchenveranstaltungen. Seien Sie in der Lage, am Stand tiefgehende technische Gespräche zu führen, nicht nur Broschüren auszuteilen. - Geben Sie Kundenkenntnisse an die Produkt- und Biologie-Teams zurück: nach welchen Assays fragen die Leute, was fehlt, wo verlieren wir Deals. Was wir suchen - Wissenschaftlicher Hintergrund in Protein-Engineering, Biochemie, Biophysik oder einem verwandten Bereich. Sie sollten in der Lage sein, Bindungskinetik (KD, kon, koff), Expressionssysteme und Assay-Design zu diskutieren, ohne nachschlagen zu müssen. - Erfahrung in einer kundenorientierten technischen Rolle: Field Application Scientist, technischer Vertrieb, Scientific Account Management oder Ähnliches. Erfahrung bei CROs oder Biotech-Anbietern ist ein großes Plus. - Kommerziell orientiert. Ihnen geht es um Umsatz, Pipeline und den Abschluss von Deals, nicht nur um interessante wissenschaftliche Gespräche. - Kommunikationsstark und anpassungsfähig an das jeweilige Publikum: detailliert und technisch gegenüber einem Wissenschaftler, prägnant und geschäftsorientiert gegenüber einem VP. - Eigenmotiviert, der seine eigene Pipeline und Prioritäten ohne intensive Aufsicht verwalten kann. - Echtes Interesse an KI-gestütztem Protein-Design und den Unternehmen, die in diesem Bereich tätig sind. Sie verfolgen, was sich in diesem Feld bewegt. Bewerbungsfrist Wir prüfen die Bewerbungen laufend.