Key Account Manager Deutsch-Schweiz

Façonnez l'avenir du diagnostic – rejoignez notre équipe !

BÜHLMANN Laboratories AG est une entreprise de sciences de la vie internationale et en pleine croissance, dont le siège social est situé à Schönenbuch, près de Bâle, en Suisse. Avec près de 50 ans d'expérience dans le diagnostic in-vitro (IVD), nous développons, fabriquons et distribuons des solutions de diagnostic innovantes en lesquelles les hôpitaux et les laboratoires du monde entier ont confiance.

Afin de renforcer nos opérations commerciales en Suisse, nous recherchons un professionnel dévoué et orienté marché en tant que :

Key Account Manager D-CH (m/w/d) 100%

Dans cette fonction commerciale clé, vous assumerez la pleine responsabilité de la gestion, de l'expansion et du développement de nos relations clients dans toute la Suisse alémanique (Deutsch-Schweiz). Vous agirez en tant que conseiller de confiance pour les comptes clés, stimulerez l'acquisition de nouvelles affaires et soutiendrez la mise en œuvre et l'utilisation réussies de notre portefeuille de produits IVD.

Votre rôle – Vente. International. Impactant.

• Gestion de comptes et croissance : Gérer, cultiver et développer stratégiquement les comptes clients existants tout en stimulant l'acquisition active de nouvelles affaires dans toute la Suisse alémanique.
• Stratégie commerciale et de territoire : Exécuter des analyses de marché et de la concurrence, identifier de nouvelles opportunités commerciales et mettre en œuvre des stratégies de vente régionales pour atteindre les objectifs de revenus, de positionnement et de marge.
• Négociation de contrats et gestion du cycle de vie : Agir en tant que contact principal pour les responsables de laboratoire et les chefs d'entreprise, mener les négociations pour les accords de fourniture et de service à long terme, les renouvellements de contrats et les ajustements de prix.
• Conseil consultatif et support technique : Servir de partenaire de confiance pour les laboratoires cliniques, fournir des conseils de premier niveau sur les produits, répondre aux demandes des clients et coordonner le support technique.
• Mise en œuvre post-vente et formation : Superviser le processus d'intégration des nouveaux comptes aux côtés d'équipes interfonctionnelles et mener des formations régulières sur les produits et des revues d'activité pour le personnel de laboratoire.
• Gestion des KOL et représentation de l'industrie : Établir et maintenir des réseaux solides avec les leaders d'opinion clés (KOL) et les experts médicaux, en représentant BÜHLMANN lors de salons professionnels nationaux, de congrès et d'événements clients.

Votre profil – Motivé. Orienté client. Communicatif.

• Éducation : Diplôme en sciences de la vie (biologie, chimie, biochimie) ou en technologie médicale (EFZ, HF, Bachelor, Master ou PhD).
• Expérience de vente : 3 à 5+ ans d'expérience réussie en tant que responsable de comptes clés ou dans la vente au sein de l'industrie du diagnostic in-vitro (IVD) ou de la MedTech.
• Parcours : Succès prouvé dans l'expansion de parts de marché, la conclusion de contrats à long terme et l'acquisition de nouveaux comptes dans des environnements hospitaliers et de laboratoire.
• Connaissance du marché et de l'industrie : Solide compréhension des flux de travail des laboratoires cliniques, des essais de diagnostic et des structures de prise de décision.
• Compétences relationnelles : Excellentes capacités de vente consultative, de négociation et de renforcement des relations avec les KOL et les responsables de laboratoire.
• Esprit d'initiative : Haut niveau d'initiative, orientation client et approche axée sur les objectifs dans la gestion d'un territoire autonome.
• Langues et informatique : Allemand langue maternelle/courant avec une bonne maîtrise de l'anglais ; utilisateur confiant de MS Office et des outils CRM.
• Mobilité : Permis de conduire valide et volonté de voyager régulièrement en Suisse alémanique (environ 60% d'activité de déplacement)

Ce que nous offrons

• Impact et responsabilité : Un rôle de responsable de comptes clés très visible avec une grande autonomie et une influence directe sur les relations clients et la croissance de l'entreprise en Suisse.
• Intégration et développement structurés : Un processus d'intégration approfondi et structuré dans un territoire de vente bien établi, soutenu par une formation continue sur les produits et un développement professionnel.
• Culture et valeurs : Une entreprise dynamique et en pleine croissance avec une culture collaborative, des hiérarchies horizontales, une communication ouverte et des processus décisionnels courts.
• Équilibre vie professionnelle-vie privée et flexibilité : Conditions de travail modernes, horaires de travail flexibles (horaires flexibles / semaine de 40 heures) et 5 jours de pont de l'entreprise par an.
• Avantages financiers et d'assurance : Récompenses financières pour la fidélité à l'entreprise, ainsi qu'une couverture complète des cotisations des employés pour l'assurance contre les accidents non professionnels (NBU) et l'assurance indemnités journalières en cas de maladie.
• Équipement moderne : Installation de bureau à domicile entièrement équipée, outils de communication mobile modernes et véhicule de fonction pour les déplacements professionnels.

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