Key Account Manager Deutsch-Schweiz

Gestalten Sie die Zukunft der Diagnostik – werden Sie Teil unseres Teams!

BÜHLMANN Laboratories AG ist ein international tätiges und wachsendes Life-Science-Unternehmen mit Hauptsitz in Schönenbuch, in der Nähe von Basel, Schweiz. Mit fast 50 Jahren Erfahrung in der In-vitro-Diagnostik (IVD) entwickeln, produzieren und vertreiben wir innovative Diagnostiklösungen, denen Krankenhäuser und Labore weltweit vertrauen.

Um unsere Schweizer Vertriebsaktivitäten zu stärken, suchen wir eine engagierte und marktorientierte Fachkraft als:

Key Account Manager D-CH (m/w/d) 100%

In dieser wichtigen kommerziellen Funktion übernehmen Sie die volle Verantwortung für die Verwaltung, den Ausbau und die Entwicklung unserer Kundenbeziehungen in der Deutschschweiz. Sie agieren als vertrauenswürdiger Berater für Key Accounts, treiben die Neukundenakquise voran und unterstützen die erfolgreiche Implementierung und Nutzung unseres IVD-Produktportfolios.

Ihre Rolle – Vertrieb. International. Wirkungsvoll.

• Account Management & Wachstum: Verwalten, pflegen und entwickeln Sie bestehende Kundenkonten strategisch weiter, während Sie die aktive Neukundenakquise in der Deutschschweiz vorantreiben.
• Kommerzielle & Gebietsstrategie: Führen Sie Markt- und Wettbewerbsanalysen durch, identifizieren Sie neue kommerzielle Möglichkeiten und implementieren Sie regionale Vertriebsstrategien, um Umsatz-, Positionierungs- und Margenziele zu erreichen.
• Vertragsverhandlungen & Life Cycle Management: Agieren Sie als primärer Ansprechpartner für Labormanager und Geschäftsleiter und führen Sie Verhandlungen über langfristige Liefer- und Serviceverträge, Vertragsverlängerungen und Preisanpassungen.
• Beratende Unterstützung & technischer Support: Dienen Sie klinischen Laboren als vertrauenswürdiger Partner, indem Sie erste Produktberatung leisten, Kundenanfragen beantworten und den technischen Support koordinieren.
• Post-Sales-Implementierung & Schulung: Überwachen Sie den Onboarding-Prozess für neue Kunden zusammen mit funktionsübergreifenden Teams und führen Sie regelmäßige Produktschulungen und Business Reviews für Labormitarbeiter durch.
• KOL-Management & Branchenrepräsentation: Bauen und pflegen Sie starke Netzwerke mit Key Opinion Leaders (KOLs) und medizinischen Experten und repräsentieren Sie BÜHLMANN auf nationalen Fachmessen, Kongressen und Kundenveranstaltungen.

Ihr Profil – Motiviert. Kundenorientiert. Kommunikativ.

• Ausbildung: Abschluss in Life Sciences (Biologie, Chemie, Biochemie) oder Medizintechnik (EFZ, HF, Bachelor, Master oder PhD).
• Vertriebserfahrung: 3 bis 5+ Jahre erfolgreiche Key Account- oder Vertriebserfahrung in der In-vitro-Diagnostik (IVD) oder der MedTech-Branche.
• Erfolgsbilanz: Nachgewiesener Erfolg beim Ausbau von Marktanteilen, beim Abschluss langfristiger Verträge und bei der Akquise neuer Kunden in Krankenhaus- und Laborumgebungen.
• Markt- & Branchenkenntnisse: Tiefes Verständnis von klinischen Laborabläufen, diagnostischen Assays und Entscheidungsstrukturen.
• Stakeholder-Kompetenzen: Exzellente Fähigkeiten im beratenden Verkauf, in Verhandlungen und im Beziehungsaufbau mit KOLs und Labormanagern.
• Eigeninitiative: Hohes Maß an Initiative, Kundenorientierung und ein zielorientierter Ansatz bei der Verwaltung eines autonomen Gebiets.
• Sprachen & IT: Muttersprache/fließendes Deutsch mit guten Englischkenntnissen; sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Tools.
• Mobilität: Gültiger Führerschein und Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb der Deutschschweiz (ca. 60% Reiseaktivität).

Was wir bieten

• Wirkung & Verantwortung: Eine hochkarätige Key Account Rolle mit hoher Autonomie und direktem Einfluss auf die Kundenbeziehungen und das Unternehmenswachstum in der Schweiz.
• Strukturiertes Onboarding & Entwicklung: Ein gründlicher, strukturierter Onboarding-Prozess in ein etabliertes Vertriebsgebiet, unterstützt durch kontinuierliche Produktschulungen und berufliche Weiterentwicklung.
• Kultur & Werte: Ein dynamisches, schnell wachsendes Unternehmen mit einer kollaborativen Kultur, flachen Hierarchien, offener Kommunikation und kurzen Entscheidungswegen.
• Work-Life-Balance & Flexibilität: Moderne Arbeitsbedingungen, flexible Arbeitszeiten (Gleitzeit / 40-Stunden-Woche) und 5 Firmenbrückentage pro Jahr.
• Finanzielle & Versicherungsleistungen: Finanzielle Belohnungen für Firmentreue sowie die vollständige Übernahme der Arbeitnehmerbeiträge für die Nichtberufsunfallversicherung (NBU) und die Krankentaggeldversicherung.
• Moderne Ausstattung: Voll ausgestattetes Home-Office-Setup, moderne mobile Kommunikationsmittel und ein Firmenwagen für Geschäftsreisen.

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