Key Account Manager Deutsch-Schweiz

Modella il futuro della diagnostica – unisciti al nostro team!

BÜHLMANN Laboratories AG è un'azienda di life sciences in crescita e attiva a livello internazionale, con sede a Schönenbuch, vicino a Basel, Svizzera. Con quasi 50 anni nel settore della diagnostica in-vitro (IVD), sviluppiamo, produciamo e distribuiamo soluzioni diagnostiche innovative affidate da ospedali e laboratori in tutto il mondo.

Per rafforzare le nostre operazioni commerciali in Svizzera, siamo alla ricerca di un professionista dedicato e orientato al mercato come:

Key Account Manager D-CH (m/w/d) 100%

In questa funzione commerciale chiave, assumerai la piena responsabilità della gestione, dell'espansione e dello sviluppo delle nostre relazioni con i clienti in tutta la Svizzera tedesca (Deutsch-Schweiz). Agirai come consulente fidato per i key account, promuoverai l'acquisizione di nuovi affari e supporterai l'implementazione e l'utilizzo efficace del nostro portafoglio di prodotti IVD.

Il tuo Ruolo – Vendite. Internazionale. Impattante.

• Account Management & Growth: Gestire, coltivare e sviluppare strategicamente i clienti esistenti promuovendo al contempo l'acquisizione attiva di nuovi affari in tutta la Svizzera tedesca.
• Commercial & Territory Strategy: Eseguire analisi di mercato e della concorrenza, identificare nuove opportunità commerciali e implementare strategie di vendita regionali per raggiungere gli obiettivi di fatturato, posizionamento e margine.
• Contract Negotiation & Life Cycle Management: Agire come contatto primario per i responsabili di laboratorio e i responsabili aziendali, guidando le negoziazioni per accordi di fornitura e servizi a lungo termine, rinnovi contrattuali e adeguamenti dei prezzi.
• Consultative Advisory & Technical Support: Servire come partner fidato per i laboratori clinici, fornendo una guida iniziale sui prodotti, rispondendo alle richieste dei clienti e coordinando il supporto tecnico.
• Post-Sales Implementation & Training: Supervisionare il processo di onboarding per i nuovi account insieme a team cross-funzionali e condurre regolari sessioni di formazione sui prodotti e revisioni aziendali per il personale di laboratorio.
• KOL Management & Industry Representation: Costruire e mantenere forti reti con i Key Opinion Leaders (KOL) ed esperti medici, rappresentando BÜHLMANN in fiere nazionali, congressi ed eventi per i clienti.

Il tuo Profilo – Motivato. Orientato al cliente. Comunicativo.

• Istruzione: Laurea in Life Sciences (Biologia, Chimica, Biochimica) o Tecnologia Medica (EFZ, HF, Bachelor, Master o PhD).
• Esperienza di vendita: Da 3 a 5+ anni di esperienza di successo come key account o nelle vendite nel settore della diagnostica in-vitro (IVD) o MedTech.
• Risultati: Comprovato successo nell'espansione della quota di mercato, nella chiusura di contratti a lungo termine e nell'acquisizione di nuovi account in ambienti ospedalieri e di laboratorio.
• Conoscenza del mercato e del settore: Solida comprensione dei flussi di lavoro dei laboratori clinici, dei test diagnostici e delle strutture decisionali.
• Competenze Relazionali: Eccellenti capacità di vendita consulenziale, negoziazione e costruzione di relazioni con KOL e responsabili di laboratorio.
• Mentalità Proattiva: Elevato livello di iniziativa, orientamento al cliente e approccio mirato agli obiettivi nella gestione di un territorio autonomo.
• Lingue e IT: Tedesco madrelingua/fluente con buona conoscenza dell'inglese; utente esperto di MS Office e strumenti CRM.
• Mobilità: Patente di guida valida e disponibilità a viaggiare regolarmente nella Svizzera tedesca (circa il 60% di attività di viaggio).

Cosa offriamo

• Impatto e Responsabilità: Un ruolo di key account altamente visibile con grande autonomia e influenza diretta sulle relazioni con i clienti e sulla crescita dell'azienda in Svizzera.
• Onboarding e Sviluppo Strutturati: Un processo di inserimento approfondito e strutturato in un territorio di vendita ben consolidato, supportato da una formazione continua sui prodotti e dallo sviluppo professionale.
• Cultura e Valori: Un'azienda dinamica e in rapida crescita con una cultura collaborativa, gerarchie piatte, comunicazione aperta e percorsi decisionali brevi.
• Equilibrio Vita-Lavoro e Flessibilità: Condizioni di lavoro moderne, orari di lavoro flessibili (orario flessibile / settimana di 40 ore) e 5 giorni ponte aziendali all'anno.
• Benefici Finanziari e Assicurativi: Premi finanziari per la fedeltà aziendale, nonché la copertura completa dei contributi dei dipendenti per l'assicurazione contro gli infortuni non professionali (NBU) e l'indennità giornaliera di malattia.
• Attrezzatura Moderna: Setup dell'ufficio in casa completamente attrezzato, strumenti di comunicazione mobile moderni e un veicolo aziendale per viaggi di lavoro.

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