Legal Solution Engineer (Zurich)

Zürich, hybride.

Legartis a une mission : rendre le travail juridique évolutif.

Nous fixons la norme pour le travail contractuel assisté par l'IA. Aujourd'hui, nous construisons une plateforme globale qui transforme la façon dont les départements juridiques travaillent, de l'examen à la négociation, propulsée par notre Legal Agent. Nous recherchons la personne qui montre aux départements juridiques, avant même la signature, à quoi ressemble leur propre travail avec Legartis : avec leurs contrats, leurs standards et leurs questions.

Chez Legartis, vous ne prenez pas simplement un emploi, vous assumez des responsabilités. Nous sommes une équipe de développeurs de produits, de juristes et de juristes. Nous ne courons pas après le hype, nous construisons de la substance.

Ce n'est pas un rôle de juriste classique et ce n'est pas un rôle de vente classique. Vous êtes la voix juridique et technico-professionnelle dans la vente : vous comprenez comment un département juridique travaille, vous traduisez cela en une solution sur notre plateforme et vous prouvez lors de l'essai qu'elle fonctionne.

1. Discovery et conception de solutions. Avec nos Account Executives, vous menez des discussions avec des General Counsels, des Legal Ops et des départements juridiques. Vous posez les questions percutantes : quels contrats, quel droit, quelles questions reviennent sans cesse, où perd-on du temps aujourd'hui ? À partir de là, vous concevez une solution concrète : quelles Quick Actions, quels Playbooks, quels flux de travail, quelles intégrations. Le résultat est une proposition de solution que le client peut défendre en interne.
2. Des démos qui convainquent. Vous construisez et présentez des démos qui créent un véritable moment « Wow », avec des documents et des questions que le client reconnaît. Vous les adaptez en direct si quelque chose ne fonctionne pas immédiatement, et vous transformez une question sceptique en un résultat plus solide.
3. Des Trials et Proofs of Concept qui convertissent. Vous planifiez et menez des trials avec des critères de succès clairs, que vous convenez au préalable avec le client. Le client travaille lui-même avec ses propres cas réels, vous accompagnez et coachez. À la fin, il y a un résultat mesurable et une étape suivante : discussion de déploiement, atelier, offre.
4. Confiance dans la sécurité, la protection des données et la gouvernance de l'IA. Vous répondez de manière souveraine et honnête aux questions de sécurité et de protection des données ainsi qu'aux questions sur l'EU AI Act, en collaboration avec nos experts en sécurité et en technique. Vous savez quand une réponse de la bibliothèque suffit et quand une discussion est nécessaire.
5. Passation et feedback. Après la signature, vous passez le relais à Customer Success et Legal Engineering avec tout ce dont ils ont besoin : Use Cases, critères de succès, attentes, points ouverts. Ce que vous entendez sur le marché (objections, fonctionnalités manquantes, concurrence), vous le transmettez de manière structurée au produit et au marketing.
6. Rendre évolutif. Ce que vous construisez une fois pour un prospect devient un standard : environnements de démo, scripts de démo, bibliothèques de réponses, modèles de trial. Ainsi, l'équipe de vente peut également raconter l'histoire juridique même lorsque vous n'êtes pas présent.

Nous sommes honnêtes : les personnes qui apportent tout cela sont rares. Nous recrutons selon les compétences et l'attitude, nous vérifions en pratique via une étude de cas et nous formons le reste côte à côte, lors de véritables discussions avec les clients.

1. Vous pouvez vendre une solution (central). Pas au sens de la prospection à froid, mais comme une bonne experte ou un bon expert vend : en permettant au client de réussir devant sa propre équipe. Concrètement, cela signifie que vous pouvez (ou voulez apprendre à) :

• Mener une Discovery qui trouve le véritable besoin derrière la première question, et le refléter avec les mots du client (temps, risque, capacité, coût par contrat).
• Mener une démo en direct en toute sécurité, même adaptée et avec un enjeu élevé, et réagir avec souveraineté si quelque chose ne fonctionne pas immédiatement.
• Transformer les objections en Use Cases. À « Cela ne nous convient pas » ou « Nous construisons cela nous-mêmes », vous répondez par une voie concrète et par les coûts honnêtes de l'alternative. Vous nommez les limites ouvertement, car la crédibilité conclut les contrats.
• Configurer un Trial de manière à ce qu'il soit décisif : critères de succès clairs, personnes impliquées, calendrier, étape suivante.
• Idéalement, vous pouvez citer des moments où vous avez influencé un deal, un renouvellement ou une extension.

1. Fondement juridique. Formation juridique solide et expérience pratique avec les contrats commerciaux, provenant d'un département juridique, d'un cabinet ou de l'environnement Legal-Tech. Vous comprenez le « pourquoi » derrière une clause et vous parlez aux General Counsels d'égal à égal. Un deuxième examen d'État est le bienvenu, mais pas nécessaire. Les qualifications issues d'autres ordres juridiques et les parcours inhabituels (par exemple, droit et informatique) sont expressément souhaités.
2. Compréhension technique. Vous avez sérieusement travaillé avec de grands modèles de langage et vous savez comment les utiliser de manière ciblée et où ils atteignent leurs limites. Vous comprenez suffisamment le SaaS, les intégrations (par exemple Word, CLM, SSO), les API et les flux de données pour parler à l'IT du client et situer correctement une question de sécurité. Vous n'avez pas besoin de savoir programmer, mais la curiosité technique est obligatoire.
3. Structure et communication. Vous gérez plusieurs deals en parallèle, gardez un œil sur les parties prenantes et documentez proprement (CRM, passations). Vous écrivez de manière si claire qu'une proposition de solution est comprise sans vous. Très bon allemand et anglais, d'autr