Legal Solution Engineer (Zurich)

Zürich, hybrid.

Legartis ha una missione: rendere scalabile il lavoro giuridico.

Stabiliamo lo standard per il lavoro contrattuale supportato dall'IA. Oggi costruiamo una piattaforma olistica che cambia il modo in cui gli uffici legali lavorano, dall'esame alla negoziazione, guidata dal nostro Legal Agent. Cerchiamo la persona che mostri agli uffici legali, ancora prima della firma, come apparirà il loro lavoro con Legartis: con i loro contratti, i loro standard e le loro domande.

In Legartis non accetti semplicemente un lavoro, ti assumi delle responsabilità. Siamo un team di sviluppatori di prodotto, avvocati e giuristi. Non inseguiamo l'hype, costruiamo sostanza.

Questo non è un classico ruolo giuridico e non è un classico ruolo di vendita. Sei la voce giuridica e tecnico-specialistica nelle vendite: comprendi come lavora un ufficio legale, traduci ciò in una soluzione sulla nostra piattaforma e dimostri durante la prova (trial) che funziona.

1. Discovery e progettazione della soluzione. Insieme ai nostri Account Executive, conduci conversazioni con General Counsel, Legal Ops e uffici legali. Poni le domande cruciali: quali contratti, quale diritto, quali domande si ripetono sempre, dove si perde tempo oggi? Da ciò progetti una soluzione concreta: quali Quick Actions, quali Playbook, quali flussi di lavoro, quali integrazioni. Il risultato è una proposta di soluzione che il cliente può sostenere internamente.
2. Demo che convincono. Costruisci e tieni demo che creino un vero momento "Wow", con documenti e domande che il cliente riconosce. Le adatti dal vivo se qualcosa non funziona immediatamente e trasformi una domanda scettica in un risultato più forte.
3. Trial e Proof of Concept che convertono. Pianifichi e conduci trial con chiari criteri di successo che concordi in precedenza con il cliente. Il cliente lavora autonomamente con i suoi casi reali, tu lo accompagni e lo coadiovi. Alla fine si ottiene un risultato misurabile e un passo successivo: colloquio per il rollout, workshop, offerta.
4. Fiducia in Security, protezione dei dati e governance dell'IA. Rispondi in modo autorevole ed onesto a domande sulla sicurezza e sulla protezione dei dati, nonché alle domande sull'EU AI Act, insieme ai nostri esperti di sicurezza e tecnica. Sai quando una risposta dalla libreria è sufficiente e quando è necessario un colloquio.
5. Passaggio di consegne e feedback. Dopo la firma, passi la consegna a Customer Success e Legal Engineering con tutto ciò di cui hanno bisogno: Use Cases, criteri di successo, aspettative, punti aperti. Ciò che senti sul mercato (obiezioni, funzioni mancanti, concorrenza), lo riporti in modo strutturato a Prodotto e Marketing.
6. Rendere scalabile. Ciò che costruisci una volta per un interessato diventa uno standard: ambienti demo, script demo, librerie di risposte, modelli di trial. In questo modo, anche il team vendite può raccontare la storia giuridica anche quando non sei presente.

Siamo onesti: persone che possiedono tutte queste caratteristiche sono rare. Assumiamo in base all'idoneità e all'atteggiamento, verifichiamo in pratica con un caso studio e addestriamo il resto fianco a fianco, in vere conversazioni con i clienti.

1. Sai vendere una soluzione (centrale). Non nel senso di cold calling, ma come venderebbe un bravo esperto o una brava esperta: facendo sì che il cliente abbia successo davanti al proprio team. Concretamente, questo significa che puoi (o vuoi imparare a):

• Condurre una discovery che trovi il reale bisogno dietro la prima domanda, e rifletterlo utilizzando le parole del cliente (tempo, rischio, capacità, costo per contratto).
• Gestire in sicurezza una demo live, anche adattandola e con un alto coinvolgimento, e reagire con autorevolezza se qualcosa non funziona immediatamente.
• Trasformare le obiezioni in Use Cases. A "Questo non si adatta a noi" o "Lo costruiamo noi" rispondi con un percorso concreto e con i costi onesti dell'alternativa. Nomini i limiti apertamente, perché la credibilità chiude gli accordi.
• Impostare un trial in modo che sia decisivo: chiari criteri di successo, persone coinvolte, cronoprogramma, passo successivo.
• Idealmente, puoi citare momenti in cui hai influenzato un accordo, un rinnovo o un ampliamento.

1. Fondamento giuridico. Solida formazione giuridica ed esperienza pratica con contratti commerciali, proveniente da un ufficio legale, uno studio legale o dall'ambiente Legal-Tech. Comprendi il "perché" dietro una clausola e parli con i General Counsel alla pari. Un secondo esame di stato è benvenuto, ma non necessario. Qualifiche provenienti da altri ordinamenti giuridici e percorsi insoliti (ad es. diritto e IT) sono espressamente desiderati.
2. Comprensione tecnica. Hai lavorato seriamente con i grandi modelli linguistici e sai come utilizzarli in modo mirato e dove incontrano i limiti. Ne capisci abbastanza di SaaS, integrazioni (ad es. Word, CLM, SSO), API e flussi di dati per parlare con l'IT del cliente e inquadrare correttamente una domanda sulla sicurezza. Non devi saper programmare, ma la curiosità per la tecnologia è obbligatoria.
3. Struttura e comunicazione. Gestisci più deal in parallelo, tieni d'occhio i partecipanti e documenti accuratamente (CRM, passaggi di consegne). Scrivi in modo così chiaro che una proposta di soluzione venga compresa anche senza di te. Ottimo tedesco e inglese, altre lingue sono un plus.

• Impatto invece dell'hype. Definisci una nuova disciplina all'intersezione tra diritto, vendite e IA e contribuisci a decidere come lavoreranno in futuro migliaia di avvocati e giuristi.
• Leva invece che mulino. Costruisci le demo, gli standard e i modelli che moltiplicano la tua competenza in tutta l'azienda.
• Investiamo in te. Formazione strutturata sul Legal Agent, appuntamenti con i clienti insieme fin dalla prima settimana e un chiaro percorso di sviluppo.
• Partecipazione reale. Stipendio competitivo e partecipazione azionaria per i dipendenti (ESOP).
• Uffici a