Mid Market Account Executive - EMEA (Francophone)

À PROPOS D'ASHBY - Nous construisons la prochaine génération de logiciels d'entreprise, en commençant par des produits qui aident les leaders du talent, les recruteurs et les managers à atteindre l'excellence en matière de recrutement - Series D levée en 2025, et une croissance de l'ARR >100% YoY - Des milliers de clients incroyables, dont OpenAI, Deliveroo, Lemonade & Alan - Plusieurs produits pour gagner à la fois sur des stratégies de land-and-expand et sur des contrats de nouveaux business substantiels - Une montée rapide en gamme sans signe de ralentissement - Implémentation de l'IA d'assistance https://www.ashbyhq.com/blog/recruiting/ai-assisted-application-review-in-practice sur l'ensemble de la plateforme - Reconnus pour notre rythme d'innovation et nos analyses avancées À PROPOS DE CE RÔLE Nous recherchons un Mid-Market Account Executive maîtrisant le français pour nous aider à gagner des comptes Mid-Market (100-1k employés) en gérant l'intégralité du cycle de vente, de la génération de pipeline jusqu'à la clôture (closed-won). Dans ce rôle, vous vous concentrerez sur l'acquisition de nouveaux logos. L'accent est mis sur votre capacité brute à exceller dans les domaines énumérés ci-dessous et sur votre appétit pour une croissance et une amélioration continues. VOUS POURRIEZ ÊTRE UN EXCELLENT CANDIDAT SI : - 📣 Vous faites preuve d'une maîtrise d'une communication claire. Vous posez des questions avec précision et pouvez expliquer des concepts complexes en termes simples. - 💰 Vous avez une solide expérience dans la vente de SaaS Mid-Market, ayant conclu de manière constante de nombreux contrats de plus de 50k$. Vous avez remporté des opportunités compétitives de remplacement (rip-and-replace) de technologies de base/plateformes. - 🎯 Vous êtes proactif dans l'identification et la poursuite de nouvelles opportunités commerciales, et vous êtes à l'aise pour sourcer >50% de votre propre pipeline. Vous êtes à la fois ingénieux et innovant pour trouver de nouvelles opportunités d'affaires. - 🤓 Vous aimez devenir un expert du produit et du secteur. Vous êtes capable de réaliser une démo rapide pour montrer comment votre solution répond à un besoin unique. - ⚔️ Vous êtes expert en vente compétitive ou évangélique sur des marchés nouveaux ou établis. - 🎧 Vous êtes naturellement curieux des problèmes commerciaux et vous êtes fier de proposer des solutions spécifiques et créatives qui résolvent ces problèmes. - 🏔️ Vous guidez habilement les prospects à travers le processus d'évaluation et d'achat — en engageant les bonnes parties prenantes pour créer un consensus pour une décision technologique stratégique. - ⚡️ Vos pairs vous décrivent comme quelqu'un d'orienté vers l'action et de persévérant. Vous êtes toujours en tête du classement pour l'effort outbound et le pipeline créé. - ⏱️ Vous utilisez des outils pour maximiser l'impact de votre temps de prospection et de vente. Vous croyez en la recherche et la personnalisation pour susciter une conversation. - ⚙️ Vous êtes à l'aise pour gérer simultanément un pipeline d'une douzaine ou plus d'opportunités actives. Vous accordez de l'importance aux opérations internes, y compris les mises à jour du CRM en temps réel. - ✈️ Vous êtes prêt à voyager au moins 25% du temps pour des engagements clients et des événements. EXIGENCES : - 🤝 Vous avez plus de 2 ans d'expérience en closing de cycle complet et avez conclu de nombreuses opportunités avec un ACV >50,000$ - 📢 Vous avez de l'expérience dans la vente de technologies de plateformes complexes dans un modèle GTM piloté par la vente (sales-led) - 📈 Vous êtes un chasseur de nouveaux business et avez confiance en vos capacités pour sourcer vous-même >50% de votre propre pipeline - 🌍 Vous avez vendu à plusieurs régions au sein de l'EMEA et possédez une excellente maîtrise écrite et orale de l'anglais et du français POINTS BONUS : - 🤝 Vous avez vendu à des personas Talent ou RH - ☎️ Expérience préalable en tant que B/SDR VOUS NE DEVRIEZ PAS POSTULER SI : - 💼 Vous êtes plutôt un créateur de relations qui se concentre sur la vente à la base installée et que vous n'êtes pas enthousiaste à l'idée d'un rôle axé sur le nouveau business. - 🎯 Vous attendez du Marketing ou des BDR qu'ils sourcent tout votre pipeline pour vous. Il s'agit d'un rôle de chasse. - 💻 Vous pensez que le "côté technique" est le travail de l'SE. Nos AE développent tous une connaissance produit, tandis que les SE sont des partenaires dans notre démarche de vente en équipe. - 📊 Vous préférez suivre des playbooks établis dans des environnements bien définis. Ce rôle nécessite de la créativité et un état d'esprit de croissance. - 🐺 Vous êtes un loup solitaire. Vous préférez agir seul dans votre recherche de nouveaux business. Nous croyons en un modèle de vente en équipe. NOTRE PHILOSOPHIE Voici quelques points clés (pertinents pour le côté go-to-market) qui devraient vous donner une idée de ce que c'est que de travailler avec nous : - Nous passons beaucoup de temps à construire des produits de premier plan car nous pensons qu'un produit hautement différencié est plus facile à vendre. - Nous visons à offrir une expertise produit approfondie chaque fois que nous interagissons avec des prospects et des clients. Les AE ne font pas exception à cette règle. - Nous croyons fermement que de petites équipes composées de personnes très talentueuses (et avec le bon environnement de travail) offrent des performances bien meilleures que des équipes avec un grand effectif. Nous recrutons et rémunérons en conséquence. - Nous valorisons un fort sentiment de responsabilité (ownership), la pensée fondée sur des principes plutôt que sur l'expérience, et une communication réfléchie. Processus d'entretien Notre processus d'entretien est conçu pour que vous puissiez présenter vos réussites et vos points d'apprentissage, et les appliquer lors d'un exercice pr