Mid Market Account Executive - EMEA (con competenza linguistica in francese)

RIGUARDO ASHBY

• Stiamo costruendo la prossima generazione di software enterprise, partendo da prodotti che aiutano i leader del talento, i recruiter e i manager a sbloccare l'eccellenza nelle assunzioni
• Series D raccolta nel 2025, e crescita ARR >100% YoY
• Abbiamo migliaia di clienti fantastici tra cui OpenAI, Deliveroo, Lemonade & Alan
• Molteplici prodotti per vincere sia accordi di land-and-expand che nuovi contratti commerciali di rilievo
• Rapida ascesa verso l'up-market senza segni di rallentamento
• Implementata l'IA assistiva https://www.ashbyhq.com/blog/recruiting/ai-assisted-application-review-in-practice in tutta la piattaforma
• Noti per il nostro ritmo di innovazione e per l'analisi avanzata

RIGUARDO QUESTO RUOLO

Cerchiamo un Mid-Market Account Executive fluente in francese per aiutarci a vincere account Mid-Market (100-1k dipendenti) gestendo l'intero ciclo di vendita, dalla generazione del pipeline fino alla chiusura (closed-won).

In questo ruolo, ti concentrerai sull'acquisizione di nuovi loghi. Il nostro accento è sulla tua capacità pura di eccellere nelle aree elencate di seguito e sul tuo appetito per una crescita e un miglioramento continui.

POTRESTI ESSERE UN OTTIMO CANDIDATO SE:

• 📣 Dimostri maestria in una comunicazione chiara. Fai domande con precisione e sai spiegare concetti complessi in termini semplici.
• 💰 Hai una solida esperienza nelle vendite SaaS Mid Market, avendo chiuso costantemente molti accordi da oltre $50k. Hai vinto opportunità competitive di rip-and-replace di tecnologie core/piattaforma.
• 🎯 Sei proattivo nell'identificare e perseguire nuove opportunità di business, e ti senti a tuo agio nel reperire >50% della tua pipeline autonomamente. Sei sia ingegnoso che innovativo nel trovare nuove opportunità di business.
• 🤓 Ami diventare un esperto di prodotto e di settore. Sei esperto nel fornire una demo rapida per mostrare come la tua soluzione soddisfi un bisogno unico.
• ⚔️ Sei esperto in vendite competitive o evangeliche in mercati nuovi o consolidati.
• 🎧 Sei naturalmente curioso riguardo ai problemi di business e sei orgoglioso di posizionare soluzioni specifiche e creative che risolvono tali problemi.
• 🏔️ Guidi con abilità i potenziali clienti attraverso il processo di valutazione e acquisto — coinvolgendo i giusti stakeholder per creare consenso per una decisione tecnologica strategica.
• ⚡️ I tuoi colleghi ti descrivono come orientato all'azione e persistente. Sei sempre in classifica per sforzo outbound e pipeline creata.
• ⏱️ Sfrutti gli strumenti per massimizzare l'impatto del tuo tempo di prospezione e vendita. Credi nella ricerca e nella personalizzazione per avviare una conversazione.
• ⚙️ Ti senti a tuo agio nel gestire una pipeline di una dozzina o più di opportunità attive simultaneamente. Ti prendi cura delle operazioni interne, inclusi gli aggiornamenti del CRM in tempo reale.
• ✈️ Sei disposto a viaggiare almeno il 25% del tempo per incontri con i clienti ed eventi.

REQUISITI:

• 🤝 Hai oltre 2 anni di esperienza nella chiusura dell'intero ciclo di vendita e hai chiuso molte opportunità con ACV >$50,000
• 📢 Hai esperienza nella vendita di tecnologie di piattaforma complesse in un modello GTM guidato dalle vendite (sales-led)
• 📈 Sei un cacciatore di nuovi business e hai fiducia nelle tue capacità di reperire autonomamente >50% della tua pipeline
• 🌍 Hai venduto in più regioni all'interno di EMEA e hai un'ottima padronanza scritta e verbale sia dell'inglese che del francese

PUNTI BONUS:

• 🤝 Hai venduto a figure professionali legate al Talent o alle Risorse Umane
• ☎️ Precedente esperienza come B/SDR

NON CANDIDARTI SE:

• 💼 Sei più un costruttore di relazioni che si concentra sulla vendita alla base installata e non sei entusiasta di un ruolo focalizzato sul nuovo business.
• 🎯 Ti aspetti che il Marketing o i BDR reperiscano tutta la tua pipeline per te. Questo è un ruolo di caccia (hunting).
• 💻 Credi che le "cose tecniche" siano compito dell'SE. I nostri AE sviluppano tutti competenze di prodotto, mentre gli SE sono partner nel nostro modello di vendita di team.
• 📊 Preferisci eseguire playbook stabiliti in ambienti ben definiti. Questo ruolo richiede creatività e una mentalità orientata alla crescita.
• 🐺 Sei un lupo solitario. Preferisci procedere da solo nella tua ricerca di nuovi business. Crediamo in un modello di vendita basato sul team-selling.

LA NOSTRA FILOSOFIA

Ecco alcuni punti chiave (rilevanti per il lato go-to-market) che dovrebbero darti un'idea di cosa significhi lavorare con noi:

• Trascorriamo molto tempo a costruire prodotti di classe superiore perché crediamo che un prodotto altamente differenziato sia più facile da vendere.
• Puntiamo a offrire una profonda competenza del prodotto ogni volta che interagiamo con potenziali clienti e clienti. Gli AE non fanno eccezione.
• Crediamo fermamente che piccoli team con persone molto talentuose (e il giusto ambiente di lavoro) offrano prestazioni molto migliori rispetto a team con un grande numero di dipendenti. Assumiamo e remuneriamo di conseguenza.
• Valorizziamo un forte senso di ownership, il pensiero basato su principi rispetto all'esperienza e una comunicazione ponderata.

Processo di Colloquio

Il nostro processo di colloquio è progettato in modo che tu possa mostrare i tuoi traguardi e i punti di apprendimento e applicarli in un esercizio pratico. Ti forniremo informazioni sul ruolo di Mid Market Account Executive in modo che tu possa sviluppare una prospettiva ben informata sul nostro cliente / modello di vendita. Avrai opportunità di porre domande al nostro team durante tutto il percorso.

• Chiamata introduttiva (30 min) - Incontrerai un Recruiter per discutere la tua idoneità per il ruolo e rispondere a domande sul nostro mercato e sulla nostra soluzione.
• Esercizio scritto - Completerai un breve compito da svolgere a casa per mostrare la tua ca