Mid Market Account Executive - EMEA (Französischsprachig)

ÜBER ASHBY - Wir bauen die nächste Generation von Enterprise-Software, beginnend mit Produkten, die Talent Leaders, Recruiter und Manager dabei unterstützen, Exzellenz im Recruiting zu erreichen - Series D im Jahr 2025 eingeworben, und das ARR wächst >100% YoY - Verfügen über Tausende von großartigen Kunden, darunter OpenAI, Deliveroo, Lemonade & Alan - Mehrere Produkte, um sowohl Land-and-Expand- als auch signifikante Neugeschäft-Deals zu gewinnen - Schnelle Bewegung im Up-Market ohne Anzeichen einer Verlangsamung - Implementierung von assistierender KI https://www.ashbyhq.com/blog/recruiting/ai-assisted-application-review-in-practice über die gesamte Plattform - Bekannt für unser Innovationstempo und fortschrittliche Analysen ÜBER DIESE ROLLE Wir suchen einen fließend Französisch sprechenden Mid-Market Account Executive, der uns hilft, Mid-Market-Accounts (100-1k Mitarbeiter) zu gewinnen, indem er den vollständigen Sales-Zyklus von der Pipeline-Generierung bis zum Closed-Won verwaltet. In dieser Rolle werden Sie sich auf die Akquise von Neukunden (New Logo Acquisition) konzentrieren. Unser Schwerpunkt liegt auf Ihrer rohen Fähigkeit, in den unten aufgeführten Bereichen exzellent zu sein, und auf Ihrem Hunger nach kontinuierlichem Wachstum und Verbesserung. SIE KÖNNTEN GUT PASSEN, WENN: - 📣 Sie beweisen Meisterschaft in klarer Kommunikation. Sie stellen Fragen mit Präzision und können komplexe Konzepte in einfachen Begriffen erklären. - 💰 Sie haben eine starke Erfolgsbilanz im Mid-Market SaaS-Vertrieb und haben konsistent viele Deals über $50k abgeschlossen. Sie haben kompetitive Rip-and-Replace-Möglichkeiten bei Kern-/Plattformtechnologien gewonnen. - 🎯 Sie sind proaktiv bei der Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten und fühlen sich wohl dabei, >50% Ihrer eigenen Pipeline selbst zu generieren. Sie sind sowohl einfallsreich als auch innovativ bei der Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten. - 🤓 Sie lieben es, ein Produkt- und Branchenexperte zu werden. Sie sind versiert darin, eine schnelle Demo zu geben, um zu zeigen, wie Ihre Lösung einen einzigartigen Bedarf deckt. - ⚔️ Sie sind versiert im kompetitiven oder evangelistischen Verkauf in neuen oder etablierten Märkten. - 🎧 Sie sind von Natur aus neugierig auf geschäftliche Probleme und sind stolz darauf, spezifische & kreative Lösungen zu positionieren, die diese Probleme lösen. - 🏔️ Sie führen potenzielle Kunden geschickt durch den Evaluierungs- & Kaufprozess – indem Sie die richtigen Stakeholder einbinden, um einen Konsens für eine strategische Technologieentscheidung zu schaffen. - ⚡️ Ihre Kollegen beschreiben Sie als handlungsorientiert und beharrlich. Sie stehen immer auf der Bestenliste für Outbound-Bemühungen und generierte Pipeline. - ⏱️ Sie nutzen Tools, um die Wirkung Ihrer Akquise- und Verkaufszeit zu maximieren. Sie glauben an Recherche und Personalisierung, um ein Gespräch anzustoßen. - ⚙️ Sie fühlen sich wohl damit, eine Pipeline von einem Dutzend oder mehr gleichzeitigen aktiven Opportunities zu verwalten. Sie sind stolz auf interne Abläufe, einschließlich CRM-Updates in Echtzeit. - ✈️ Sie sind bereit, mindestens 25% der Zeit für Kundeninteraktionen und Events zu reisen. ANFORDERUNGEN: - 🤝 Sie haben mehr als 2 Jahre Erfahrung im Full-Cycle-Closing und haben viele Opportunities mit einem ACV von >$50.000 abgeschlossen - 📢 Sie haben Erfahrung im Verkauf komplexer Plattformtechnologien in einer Sales-led GTM-Motion - 📈 Sie sind ein New Business Hunter und sind zuversichtlich in Ihrer Fähigkeit, >50% Ihrer eigenen Pipeline selbst zu generieren - 🌍 Sie haben in mehreren Regionen innerhalb von EMEA verkauft und verfügen über starke schriftliche und mündliche Sprachkenntnisse in Englisch und Französisch BONUSPUNKTE: - 🤝 Sie haben an Talent- oder HR-Personas verkauft - ☎️ Vorherige B/SDR-Erfahrung SIE SOLLTEN SICH NICHT BEWERBEN, WENN: - 💼 Sie eher ein Beziehungsaufbauer sind, der sich auf den Verkauf an den Bestandskunden konzentriert und sich nicht für eine auf Neugeschäft fokussierte Rolle begeistert. - 🎯 Sie erwarten, dass Marketing oder BDRs Ihre gesamte Pipeline für Sie generieren. Dies ist eine Hunter-Rolle. - 💻 Sie glauben, dass "technische Dinge" die Aufgabe des SE sind. Unsere AEs entwickeln alle Produktkenntnisse, während SEs ein Partner in unserer Team-Selling-Motion sind. - 📊 Sie ziehen es vor, etablierte Playbooks in gut definierten Umgebungen anzuwenden. Diese Rolle erfordert Kreativität und eine Wachstumsmentalität. - 🐺 Sie ein Einzelgänger sind. Sie ziehen es vor, bei der Verfolgung von Neugeschäft allein vorzugehen. Wir glauben an ein Team-Selling-Vertriebsmodell. UNSERE PHILOSOPHIE Hier sind einige Kernpunkte (relevant für die Go-to-Market-Seite), die Ihnen eine Vorstellung davon geben sollten, wie die Arbeit mit uns ist: - Wir verbringen viel Zeit damit, Best-in-Class Produkte zu bauen, da wir glauben, dass ein stark differenziertes Produkt einfacher zu verkaufen ist. - Wir streben danach, bei jeder Interaktion mit Interessenten und Kunden eine tiefe Produktexpertise zu bieten. AEs sind hier keine Ausnahme. - Wir sind fest davon überzeugt, dass kleine Teams mit sehr talentierten Menschen (und dem richtigen Arbeitsumfeld) eine viel bessere Leistung erbringen als Teams mit großer Mitarbeiterzahl. Wir stellen entsprechend ein und vergüten entsprechend. - Wir schätzen ein starkes Verantwortungsbewusstsein (Ownership), prinzipienorientiertes Denken vor reiner Erfahrung und eine durchdachte Kommunikation. Interview-Prozess Unser Interviewprozess ist so konzipiert, dass Sie Ihre Erfolge und Lernpunkte präsentieren und diese in einer praktischen Übung anwenden können. Wir werden Ihnen Informationen zum Mid Market Account Executive zur Verfügung stellen, damit Sie eine fundierte Perspektive auf unsere Kunden / Sales-Motion entwickeln können. Sie werden während des gesamten Prozesses die Mögli