Key Account Manager Private Label Food 80-100%

Vous ne voulez pas seulement gérer des clients, mais aussi développer de nouveaux marchés et nouveaux domaines d'activité ?

Chez Haco, nous développons des concepts alimentaires innovants pour des détaillants internationaux, des partenaires de marques de distributeurs (Private Label) et des marques fortes. Des produits de nutrition protéinée et sportive aux concepts alimentaires fonctionnels, en passant par les soupes, sauces et bouillons classiques.

Pour notre équipe de vente, nous recherchons un : KEY ACCOUNT MANAGER avec un mentalité de "hunter" affirmée, capable de gagner de nouveaux clients, d'identifier des potentiels d'affaires et d'en développer des transactions concrètes.

Votre priorité est clairement l'acquisition de nouveaux clients internationaux et la croissance. Parallèlement, vous assumez la responsabilité de clients existants sélectionnés en Suisse et à l'international.

Votre mission

Gagner de nouveaux clients. Développer de nouveaux produits. Ouvrir de nouveaux marchés.

Vous identifiez des clients cibles intéressants, allez activement vers eux et développez des relations commerciales à long terme à partir des premiers contacts. Ce faisant, vous évoluez entre la vente, l'innovation et le développement de produits et apportez vos propres idées.

Votre focus porte particulièrement sur la Sports Nutrition, la protéine et les concepts alimentaires innovants.

Tâches ##

• Gagner de nouveaux clients internationaux : Vous identifiez les détaillants pertinents, les partenaires de marques de distributeurs et les marques de premier plan (A-Brands) en Europe, les contactez activement et développez de nouvelles relations commerciales.
• Construire le pipeline de vente : De la première idée à la gestion des leads, en passant par les rendez-vous clients et les offres, jusqu'à la conclusion réussie du contrat, vous pilotez l'ensemble du processus de vente.
• Identifier les potentiels de croissance : Vous analysez les marchés, les tendances et les besoins des clients et en déduisez des stratégies d'acquisition et de croissance concrètes.
• Promouvoir la Sports Nutrition : Vous observez les tendances autour de la protéine, de la nutrition de performance, de l'alimentation fonctionnelle et de la "convenience" et développez des approches clients et produits passionnantes.
• De l'idée au produit : En collaboration avec nos clients et nos équipes internes, vous développez de nouveaux concepts et les accompagnez jusqu'à leur mise en œuvre réussie.
• Développer les clients existants : Vous gérez des clients sélectionnés en Suisse et en Europe, développez les relations commerciales existantes et identifiez les potentiels de cross-selling et d'up-selling.
• Assumer la responsabilité commerciale : Vous êtes responsable du chiffre d'affaires, de la marge de contribution, du développement des ventes ainsi que des prix et des conditions de vos clients.
• Fédérer les forces internes : En tant qu'interface centrale, vous travaillez en étroite collaboration avec la R&D, les achats, la production, la qualité, le controlling et d'autres services spécialisés.

Prérequis ##

Ce qui vous attend chez Haco

Chez nous, vous n'aurez pas un « job classique de gestion de clientèle ». Vous aurez la possibilité de construire votre propre portefeuille de clients internationaux et votre pipeline de vente, contribuant ainsi directement à la croissance de Haco.

Ce faisant, vous pourrez combiner votre expérience de la vente avec votre enthousiasme pour l'alimentation, l'innovation et la nutrition sportive. Vous travaillerez dans un environnement où des processus de décision courts, une grande autonomie et une pensée entrepreneuriale sont requis.

Les bonnes idées ne doivent pas s'arrêter aux présentations - elles doivent finir en rayon.

Ce que vous apportez

• Plusieurs années d'expérience dans la gestion de comptes clés (Key Account Management), idéalement dans les FMCG, l'alimentation, le Private Label ou le commerce de détail.
• Expérience démontrable dans l'acquisition de nouveaux clients et le développement de nouveaux marchés.
• Le plaisir d'ouvrir des portes, d'initier des discussions et de transformer des contacts en opportunités commerciales concrètes.
• Esprit entrepreneurial et une forte motivation pour prendre des initiatives et les mettre en œuvre.
• Maîtrise de l'allemand et de l'anglais pour la négociation.
• Capacités de communication et de négociation affirmées.
• Méthode de travail structurée, autonome et orientée vers les objectifs.
• Intérêt pour la nutrition sportive, la protéine, l'alimentation fonctionnelle et les tendances alimentaires actuelles.
• Goût pour le contact client, les voyages et les projets internationaux.
• Diplôme universitaire en gestion d'entreprise, marketing, vente ou une formation comparable.

Nous offrons ##

Plus important encore qu'un CV parfait : vous voulez faire bouger les choses, vous allez activement vers les gens et vous avez envie de transformer une idée en affaire.

Ce que nous vous offrons

• Grande liberté de conception : Vous développez activement de nouveaux clients et de nouveaux domaines d'activité.
• Perspective internationale : Collaboration avec des clients et des partenaires en Europe.
• Univers de produits passionnant : Protéine, Sports Nutrition, Functional Food et concepts alimentaires innovants ainsi que des produits établis comme les sauces, soupes et bouillons.
• Processus de décision courts : Chez nous, les idées peuvent rapidement devenir réalité. Le travail autonome est important pour nous.
• 6 semaines de vacances, dont une semaine fixe entre les fêtes de fin d'année.
• Restauration à prix réduit dans notre cantine interne.
• Subvention pour la salle de sport et les cours de sport.
• Lieu de travail à Gümligen près de Berne avec jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine.

Contact ##

Laura Carvalho
HR Business Partner
Haco AG
Téléphone : +41 31 950 13 26