Key Account Manager Private Label Food 80-100%

Non vuoi solo gestire i clienti, ma anche costruire nuovi mercati e settori commerciali?

In Haco sviluppiamo concetti alimentari innovativi per retailer internazionali, partner di private label e marchi forti. Dai prodotti di protein e sports nutrition ai concetti di functional food, fino a zuppe classiche, salse e brodi.

Per il nostro team Sales cerchiamo un/una KEY ACCOUNT MANAGER con un forte orientamento hunter, capace di acquisire nuovi clienti, riconoscere potenziali di business e sviluppare da essi affari concreti.

Il tuo focus sarà chiaramente sull'acquisizione di nuovi clienti internazionali e sulla crescita. Allo stesso tempo, assumerai la responsabilità per selezionati clienti esistenti in Svizzera e all'estero.

La tua missione

Acquisire nuovi clienti. Sviluppare nuovi prodotti. Aprire nuovi mercati.

Identifichi clienti target interessanti, ti approcci attivamente a loro e sviluppi dai primi contatti relazioni commerciali a lungo termine. In questo modo ti muoverai tra Sales, innovazione e sviluppo prodotto, apportando le tue idee.

Il tuo focus sarà in particolare su Sports Nutrition, Protein e concetti alimentari innovativi.

Attività ##

• Acquisizione di nuovi clienti internazionali: identifichi i retailer rilevanti, i partner di private label e i brand A in Europa, ti approcci attivamente a loro e sviluppi nuove relazioni commerciali.
• Costruzione della Sales-Pipeline: dall'idea iniziale attraverso il lead-management, l'appuntamento con il cliente e l'offerta fino alla conclusione con successo del contratto, gestisci l'intero processo di vendita.
• Riconoscimento dei potenziali di crescita: analizzi mercati, tendenze e bisogni dei clienti e ne derivi concrete strategie di acquisizione e crescita.
• Spinta della Sports Nutrition: osservi le tendenze relative a protein, performance nutrition, functional food e convenience e sviluppi da esse interessanti approcci per clienti e prodotti.
• Dall'idea al prodotto: insieme ai nostri clienti e ai team interni sviluppi nuovi concetti e li accompagni fino alla realizzazione con successo.
• Sviluppo dei clienti esistenti: gestisci selezionati clienti in Svizzera e in Europa, sviluppi ulteriormente le relazioni commerciali esistenti e identifichi potenziali di cross- e upselling.
• Assunzione di responsabilità commerciale: sei responsabile del fatturato, del margine di contribuzione, dello sviluppo delle vendite, nonché dei prezzi e delle condizioni dei tuoi clienti.
• Unione delle forze interne: come interfaccia centrale, lavori a stretto contatto con R&D, acquisti, produzione, qualità, controlling e altri settori specialistici.

Requisiti ##

Cosa ti aspetta in Haco

Da noi non riceverai un classico "lavoro di gestione clienti". Avrai l'opportunità di costruire il tuo portfolio clienti internazionale e la tua sales-pipeline, contribuendo così direttamente alla crescita di Haco.

In questo modo potrai unire la tua esperienza nelle vendite con il tuo entusiasmo per il cibo, l'innovazione e la sports nutrition. Lavorerai in un ambiente in cui sono richiesti brevi processi decisionali, molta responsabilità personale e pensiero imprenditoriale.

Le buone idee non devono finire in una presentazione - devono finire sugli scaffali.

Cosa porti con te

• Esperienza pluriennale nel Key Account Management, idealmente in FMCG, Food, Private Label o Retail.
• Esperienza dimostrabile nell'acquisizione di nuovi clienti e nella costruzione di nuovi affari.
• Piacere nell'aprire porte, avviare conversazioni e sviluppare dalle conoscenze concrete opportunità di business.
• Pensiero imprenditoriale e forte iniziativa per avviare e attuare le cose autonomamente.
• Ottima conoscenza del tedesco e dell'inglese a livello negoziale.
• Spiccate capacità comunicative e negoziali.
• Metodo di lavoro strutturato, indipendente e orientato agli obiettivi.
• Interesse per Sports Nutrition, Protein, Functional Food e le attuali tendenze alimentari.
• Piacere per il contatto con i clienti, i viaggi e i progetti internazionali.
• Laurea in economia aziendale, marketing, vendite o una formazione comparabile.

Offriamo ##

Più importante di un CV perfetto: vuoi fare la differenza, ti approcci attivamente alle persone e hai voglia di trasformare un'idea in un business.

Cosa ti offriamo

• Ampio margine di progettazione: costruisci attivamente nuovi clienti e settori commerciali.
• Prospettiva internazionale: collaborazione con clienti e partner in Europa.
• Mondo di prodotti stimolante: Protein, Sports Nutrition, Functional Food e concetti alimentari innovativi, oltre a prodotti consolidati come salse, zuppe e brodi.
• Brevi processi decisionali: da noi le idee possono diventare rapidamente realtà. Il lavoro indipendente è importante per noi.
• 6 settimane di vacanza, di cui una settimana fissa tra le festività.
• Vitto scontato nella nostra mensa aziendale.
• Contributo per la palestra e i corsi sportivi.
• Luogo di lavoro Gümligen presso Bern con fino a 2 giorni di home-office a settimana.

Contatto ##

Laura Carvalho
HR Business Partner
Haco AG
Telefono: +41 31 950 13 26