Account Manager per Academic Work Lausanne !

• 22 giugno 2026 • 100% • Durata indeterminata • Possibile • Lausanne Cerchi un'azienda disposta a scommettere sul tuo potenziale grezzo? Hai un temperamento da competitor e vedi lo sviluppo B2B come un vero e proprio gioco di strategia? Da Academic Work, il tuo CV conta poco, è la tua forza di convinzione e la tua ambizione che contano. Vieni a dimostrare di cosa sei capace: accetta la sfida e supera il test! Account Manager per Academic Work Lausanne ! # A proposito del ruolo ### Don't leave fit to chance! Da Academic Work, siamo gli esperti del reclutamento dei professionisti alle prime armi, con un'ambizione chiara: diventare IL leader della predizione delle performance. Da quasi 30 anni, stiamo deployando la nostra esperienza in 6 paesi. Continuiamo a crescere, ed è per questo che stiamo cercando due Account Managers per rafforzare il nostro team di Lausanne. Il nostro ufficio di Lausanne è composto da 20 collaboratori animati da una cultura dell'ambizione e da più di 150 consulenti che siamo orgogliosi di accompagnare ogni mese. Cosa ci distingue? Una cultura aziendale forte, un impegno senza compromessi dei nostri collaboratori e una soddisfazione del cliente che ci motiva ogni giorno ad andare oltre. Allora, pronto a fare la differenza? Compiti ## Il ruolo di Account Manager è un sapiente mix di determinazione e riflessione strategica. Tu porti in permanenza due cappelli: quello del Hunter, motore della nostra espansione, e quello del Consulente, partner di fiducia dei capi d'impresa. Il tuo talento? Saper aprire porte dove gli altri vedono ostacoli, poi adattare la nostra esperienza alle realtà del mercato e dei talenti disponibili per creare una soluzione unica. Concretamente, tu piloti la tua attività intorno a quattro assi: • Prospezione e sviluppo del portafoglio: è il cuore della tua missione. Tu costruisci e gestisci il tuo proprio portafoglio di clienti dalla A alla Z. Il cold calling è il tuo levatore quotidiano per convincere e ottenere appuntamenti strategici con responsabili d'impresa. • Analisi del bisogno e negoziazione: Tu incontri direttori e manager per analizzare i loro bisogni. Tu stabilisci i profili dei candidati ricercati e conduci le negoziazioni tariffarie. Il tuo obiettivo è convincere i tuoi interlocutori del valore del nostro accompagnamento per costruire collaborazioni a lungo termine. • Esperienza di mercato e sinergia interna: Forte della tua conoscenza del terreno, tu apporti uno sguardo illuminato ai tuoi clienti. Una volta identificato il bisogno, tu lavori in stretto contatto con i nostri reclutatori. • Rigore e risultati: Tu sei responsabile delle tue prestazioni. Per assicurare risultati costanti, tu applichi i nostri metodi di lavoro con precisione, dal primo contatto fino alla conclusione dell'accordo (il closing). Cerchiamo un temperamento, non un CV ### • Non importa le tue studi o il tuo passato professionale, cerchiamo i seguenti tratti di carattere • Il senso della convinzione: Tu non esiti a dare la tua opinione, anche di fronte a una figura di autorità. Tu preferisci una discussione franca al consenso facile. • Una resilienza senza compromessi: L'insuccesso ti spinge a raddoppiare gli sforzi. Un "no" non è mai una fine in sé, ma il punto di partenza per trovare un'altra soluzione. • Il gusto dell'accomplimento: Tu hai bisogno di fissarti degli obiettivi per avanzare. Tu ami la competizione e cerchi un ambiente in cui i tuoi sforzi sono ricompensati al loro giusto valore. • Una curiosità naturale: Tu ami scavare un argomento per comprenderne le radici. Tu poni le domande giuste per comprendere un problema prima di agire. • Il senso dell'autonomia: Tu apprezzi la libertà di organizzare le tue giornate e sai fare prova di una grande rigore personale per raggiungere i tuoi obiettivi. ### Prerequisiti ### • 0 a 3 anni di esperienza dopo la fine degli studi. • Non è necessaria l'esperienza in Sales: ti formiamo da A a Z tramite la nostra *AW Sales Academy*. • Francese perfetto e livello avanzato in inglese (C1). • Patente di guida (categoria B). Cosa ti offriamo ### • Un ecosistema di high-performers: Un ambiente esigente e stimolante in cui ci si tira su e in cui i successi sono celebrati insieme (viaggi, kick-offs). • L'impatto come vero motore: Tu avrai un impatto diretto sul business dei tuoi clienti e sulla traiettoria dei giovani talenti. • Think big & make it happen: Uno stipendio fisso evolutivo e un sistema di commissioni totalmente senza limiti. Qui, la tua ambizione è l'unica limitazione. • L'AW Sales Academy: Un programma d'élite (3 settimane di onboarding + coaching continuo) per trasformare il tuo potenziale in esperienza B2B. • Un'autonomia strategica: Una grande libertà per gestire il tuo agenda e pilotare il tuo portafoglio di clienti. Il nostro processo di reclutamento predittivo ### Utilizziamo la scienza per validare il tuo potenziale: 1. Test Alva Labs (logica e personalità): Il tuo passaporto per la suite. 2. Contatto telefonico (10 min) 3. Colloquio con un reclutatore 4. Colloquio con i Hiring Managers (inclusa una studio di caso da preparare) 5. Benvenuto nel team! Il nostro processo di reclutamento ## Questo processo di reclutamento è gestito da Academic Work e il nostro cliente desidera che tutte le domande relative al posto siano indirizzate ad Academic Work. Il nostro processo di selezione è continuo e l'annuncio può essere chiuso prima della fine del processo di reclutamento se siamo passati alla fase successiva. Il processo comprende test che sono strumenti per trovare il giusto talento per il giusto posto, favorire l'uguaglianza, la diversità e un processo equo.