Responsabile Grands Comptes (80 - 100%)

• 03 settembre 2026
• 80 - 100%
• Durata indeterminata
• Zürich

Responsabile Grands Comptes (80 - 100%)

Modellate con noi il futuro dell'assistenza sanitaria.

Presso CISTEC, sviluppiamo e gestiamo con KISIM uno dei sistemi informativi clinici leader in Svizzera. Il nostro prodotto supporta i professionisti medici, gli infermieri e gli specialisti nella quotidianità ospedaliera - dagli ospedali regionali agli ospedali universitari, dalla psichiatria alla riabilitazione. Ciò che ci motiva è la convinzione che un buon software sollevi le persone e migliori l'assistenza ai pazienti.

Crescente con noi.

Dai nostri inizi con due collaboratori, siamo diventati un'azienda informatica leader sul mercato con 300 professionisti impegnati - e continuiamo a crescere. Da noi, competenza, spirito di squadra e passione si incontrano. Se desiderate far parte di una storia di successo che plasma quotidianamente il sistema sanitario svizzero, siete nel posto giusto.

Insieme innovativi. Per più tempo dedicato alle persone.

I vostri compiti

• Gestione globale e sviluppo del portafoglio (4-6 clienti), approcci di vendita strategici e pianificazione pluriennale del portafoglio oltre al mantenimento di piani di account vincolanti.
• Stabilimento e mantenimento di partnership solide a tutti i livelli, rappresentanza di CISTEC nei comitati di pilotaggio e di direzione nonché in riunioni di management regolari.
• Elaborazione e negoziazione di offerte con un focus sull'up-selling e il cross-selling, nonché conduzione di negoziazioni contrattuali complesse inclusi contratti quadro e contratti di servizio.
• Consulenza ai clienti per la pianificazione del budget e delle risorse sulla base dei CISTEC Business Insights riguardanti i costi, i moduli e i bisogni futuri dei clienti.
• Feedback dei bisogni dei clienti, evoluzioni del mercato e della concorrenza al management del prodotto e alla direzione, nonché contributo alla prioritizzazione della roadmap e identificazione precoce dei rischi di disimpegno e di bandi di gara.

Il vostro profilo

• Esperienza di diversi anni nella gestione di grandi account o nella vendita di soluzioni software e informatiche complesse, idealmente nel settore della salute.
• Diploma conseguito in economia aziendale, management, informatica, salute o ambito simile.
• Comprovata esperienza nella gestione strategica di account fino al livello C-Level e direzione.
• Padronanza della conduzione di negoziazioni contrattuali complesse ed esperienza di rappresentanza in comitati di pilotaggio.
• Capacità di sviluppare in modo autonomo strategie di account e piani di portafoglio pluriennali.
• Idealmente, comprensione dei processi clinici e amministrativi in ambienti ospedalieri, di riabilitazione, psichiatrici e di cura.
• Conoscenze approfondite nello sviluppo e nel posizionamento di proposte di valore per i grandi clienti.
• Padronanza fluente del tedesco parlato e scritto; il francese e l'inglese sono un plus.
• Disponibilità futura per trasferte regolari in tutta la Svizzera; patente di guida categoria B.

Vi offriamo

Un lavoro significativo con impatto: lavorerete su progetti entusiasmanti, all'interfaccia tra IA e salute, - in un team interdisciplinare che crea un reale valore aggiunto.

Ambiente innovativo: insieme, sviluppiamo soluzioni d'avanguardia che migliorano in modo duraturo la quotidianità clinica - con un impatto tangibile per i professionisti della salute.

Lavoro flessibile: il lavoro part-time, gli orari flessibili e il telelavoro sono naturalmente possibili. Dopo il periodo di prova, potete lavorare fino a quattro giorni a settimana da remoto.

Cultura di apprendimento e innovazione: incoraggiamo attivamente la vostra formazione continua e vi sosteniamo nella partecipazione a conferenze specializzate e fiere. Gerarchie piatte e un ambiente di team aperto e agile creano uno spazio per lo sviluppo personale e professionale.

Vantaggi attraenti: approfittate di 5 settimane di congedo all'anno. Un congedo non retribuito è possibile previo accordo.

Esperienze comuni: celebriamo i successi insieme - durante barbecue a pranzo, giornate sulla neve o durante i nostri eventi di team e aziendali.

Candidatura:

Inviate i vostri dossier di candidatura completi via e-mail a: moc.cetsic@gnubreweb

Nota per i recruiter e headhunter:

Vi preghiamo di non inviarci candidature provenienti da headhunter o agenzie di reclutamento. Grazie per la comprensione.

Diversità e inclusione:

CISTEC è sinonimo di pari opportunità e diversità. Accogliamo le candidature di tutte le persone, indipendentemente dalle loro caratteristiche personali o dalla loro origine.