Business Developer IoT & Embedded (tutti i generi)

• 10 octobre 2026
• 100%
• Durée indéterminée
• Bern

Presso adesso, uniamo competenze in IA, eccellenza nell'ingegneria e competenza settoriale. Unisciti a noi per soluzioni innovative che cambiano la vita dei nostri clienti.

Compiti ##

• Sviluppare nuove opportunità commerciali in IoT e Embedded.
• Analizzare i bisogni dei clienti e progettare soluzioni adatte.
• Coordinare i team per trasformare i progetti in successi.

Competenze ##

• Diploma in ingegneria o informatica con esperienza in IoT o Embedded.
• Eccellenti capacità comunicative e di analisi tecnica.
• Comprensione approfondita dei sistemi Embedded e IoT.

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Da noi, la competenza in IA, l'eccellenza nell'ingegneria e una comprensione approfondita del settore si coniugano - guidate da persone che vogliono far muovere le cose insieme. È così che nascono soluzioni durature che fanno davvero la differenza nella quotidianità dei nostri clienti. Questo avviene grazie a persone che si assumono responsabilità, riconoscono le opportunità e trasformano le possibilità tecnologiche in risultati concreti. Per questo, creiamo un ambiente caratterizzato dal sostegno reciproco: uno spazio per lo sviluppo professionale, comunità aperte dove il sapere è volentieri condiviso, gruppi di pari e offerte di formazione adatte ai tuoi bisogni. La fiducia, il riconoscimento e i successi celebrati insieme caratterizzano la nostra collaborazione e rendono lo sviluppo qualcosa che fa semplicemente parte della nostra cultura.

COSA PUOI FAR MUOVERE ##

Desideri acquisire nuovi clienti, sviluppare opportunità commerciali rimanendo al contempo tecnicamente vicino alle soluzioni innovative Embedded e IoT? Allora sei nel posto giusto nel nostro Competence Center IoT & Embedded.

In questo ruolo, farai avanzare principalmente lo sviluppo commerciale. Identificherai i bisogni dei clienti e le opportunità di mercato, svilupperai con i nostri esperti tecnici offerte di soluzioni adatte e accompagnerai il processo di vendita dal primo contatto fino all'avvio di successo del progetto. In aggiunta, supporterai occasionalmente i nostri clienti in qualità di consulente Embedded e IoT.

• Sviluppo commerciale: Identifichi nuovi clienti, progetti e potenziali commerciali nel campo Embedded e IoT. Stabilisci relazioni durature con interlocutori tecnici, decisori e dirigenti, e sviluppi i clienti esistenti.
• Consulenza cliente & scoperta: Analizzi i requisiti commerciali e tecnici dei clienti, ne deduci approcci di soluzioni e progetti appropriati, e pianifichi e conduci appuntamenti con i clienti, workshop di scoperta e attività di pre-vendita.
• Sviluppo di soluzioni & pre-vendita: Sviluppi con i nostri consulenti, architetti e ingegneri soluzioni e offerte convincenti.
• Gestione delle gare d'appalto: Coordini le gare d'appalto e orchestri i team interni di offerta e gli esperti.
• Sviluppo del mercato & del portafoglio: Osservi le tendenze pertinenti del mercato e delle tecnologie e sviluppi il nostro portafoglio di prestazioni in modo mirato.
• Consulting: Assumi, se necessario, compiti di consulenza selezionati, ad esempio l'analisi dei paesaggi di sistema, la valutazione delle architetture di soluzione o la selezione delle tecnologie appropriate.
• Business & Delivery: Colleghi il business, la vendita e la consegna tecnica e assicuri che le opportunità commerciali si trasformino in progetti realizzabili.

COME RISOLVI ##

• Formazione: Hai completato studi in ingegneria elettrica, informatica, informatica tecnica, informatica gestionale o una qualifica comparabile.
• Embedded & IoT: Hai diversi anni di esperienza pratica nel campo Embedded o IoT, ad esempio in consulenza, architettura di soluzioni, ingegneria di sistema, gestione tecnica di progetto o sviluppo software. Hai affrontato progetti Embedded o IoT in pratica e comprendi i loro tipici requisiti, dipendenze e rischi.
• Sviluppo commerciale: Hai esperienza nello sviluppo commerciale, vendita tecnica, pre-vendita o consulenza e provi piacere nell'acquisire nuovi clienti e nel costruire relazioni commerciali durature.
• Comprensione tecnica: Comprendi la struttura dei sistemi Embedded e IoT - dall'hardware, firmware e sistemi operativi alla connettività e ai componenti Edge fino al cloud.
• Consulenza tecnica: Sei in grado di analizzare i requisiti tecnici e di valutare in modo realistico la fattibilità, i rischi e gli sforzi. Sei familiare con argomenti pertinenti come i microcontrollori, i sistemi in tempo reale, Embedded Linux, i protocolli di comunicazione, la gestione dei dispositivi o la sicurezza IoT.
• Architettura & tecnologia: Sei in grado di classificare tecnicamente le architetture di soluzione e le decisioni tecnologiche e di integrare i giusti esperti tecnici. Le conoscenze di programmazione sono un vantaggio, ma non sono al centro di questo ruolo.
• Comunicazione: Sei capace di trasmettere contesti tecnici complessi in modo comprensibile e adatto al pubblico. Ti esprimi con sicurezza e convinzione presso specialisti, direzione e livello C.
• Metodo di lavoro: Combini un pensiero imprenditoriale con una forte comprensione tecnica, lavori in modo autonomo e strutturato e ami collaborare con team interdisciplinari.
• Competenza in IA: Possiedi una profonda esperienza in IA, contribuisci attivamente al suo uso responsabile nel tuo ambito di responsabilità e agisci come facilitatore per i clienti e internamente presso adesso.
• Lingue & disponibilità per trasferte: Padroneggi molto bene il tedesco e l'inglese e sei pronto a spostarti per appuntamenti con i clienti e missioni