Business Developer IoT & Embedded (alle Geschlechter)

• 10. Oktober 2026
• 100%
• Unbefristet
• Bern

Bei adesso verbinden wir KI-Kompetenz, Engineering-Exzellenz und Branchenexpertise. Kommen Sie zu uns für innovative Lösungen, die das Leben unserer Kunden verändern.

Aufgaben ##

• Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten in den Bereichen IoT und Embedded.
• Analyse der Kundenbedürfnisse und Konzeption passender Lösungen.
• Koordination der Teams, um Projekte in Erfolge zu verwandeln.

Kompetenzen ##

• Abschluss in Ingenieurwesen oder Informatik mit Erfahrung in IoT oder Embedded.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten und technische Analysekompetenz.
• Tiefgehendes Verständnis von Embedded-Systemen und IoT.

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Bei uns verbinden sich KI-Kompetenz, Engineering-Exzellenz und ein tiefes Branchenverständnis – getragen von Menschen, die gemeinsam etwas bewegen wollen. So entstehen nachhaltige Lösungen, die im Alltag unserer Kunden wirklich einen Unterschied machen. Dies gelingt dank Menschen, die Verantwortung übernehmen, Chancen erkennen und technologische Möglichkeiten in konkrete Ergebnisse verwandeln. Dafür schaffen wir ein Umfeld, das von gegenseitiger Unterstützung geprägt ist: ein Raum für berufliche Entwicklung, offene Communities, in denen Wissen gerne geteilt wird, Peer-Groups und auf deine Bedürfnisse zugeschnittene Weiterbildungsangebote. Vertrauen, Wertschätzung und gemeinsam gefeierte Erfolge zeichnen unsere Zusammenarbeit aus und machen Entwicklung zu einem integralen Bestandteil unserer Kultur.

WAS DU BEWEGEN KANNST ##

Du möchtest neue Kunden gewinnen und Geschäftsmöglichkeiten entwickeln und dabei technisch nah an innovativen Embedded- und IoT-Lösungen bleiben? Dann bist du in unserem Competence Center IoT & Embedded genau richtig.

In dieser Rolle treibst du primär die Geschäftsentwicklung voran. Du identifizierst Kundenbedürfnisse und Marktchancen, entwickelst gemeinsam mit unseren technischen Experten passende Lösungsangebote und begleitest den Verkaufsprozess vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Projektstart. Ergänzend unterstützt du unsere Kunden punktuell als Embedded- und IoT-Consultant.

• Geschäftsentwicklung: Du identifizierst neue Kunden, Projekte und Geschäftspotenziale im Bereich Embedded und IoT. Du baust nachhaltige Beziehungen zu technischen Ansprechpartnern, Entscheidern und Führungskräften auf und entwickelst Bestandskunden weiter.
• Kundenberatung & Discovery: Du analysierst die geschäftlichen und technischen Anforderungen der Kunden, leitest daraus geeignete Lösungs- und Projektansätze ab und planst sowie leitest Kundentermine, Discovery-Workshops und Pre-Sales-Aktivitäten.
• Lösungsentwicklung & Pre-Sales: Du entwickelst gemeinsam mit unseren Consultants, Architekten und Ingenieuren überzeugende Lösungen und Angebote.
• Ausschreibungsmanagement: Du koordinierst Ausschreibungen und orchestrierst die internen Submissionsteams und Experten.
• Marktentwicklung & Portfolio: Du beobachtest relevante Markt- und Technologietrends und entwickelst unser Leistungsportfolio gezielt weiter.
• Consulting: Du übernimmst bei Bedarf ausgewählte Consulting-Aufgaben, wie z. B. die Analyse von Systemlandschaften, die Bewertung von Lösungsarchitekturen oder die Auswahl geeigneter Technologien.
• Business & Delivery: Du verbindest Business, Sales und technische Umsetzung und stellst sicher, dass Geschäftschancen in realisierbare Projekte umgewandelt werden.

WIE DU ERFOLGREICH BIST ##

• Ausbildung: Du hast ein Studium in Elektrotechnik, Informatik, Technischer Informatik, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation abgeschlossen.
• Embedded & IoT: Du verfügst über mehrjährige praktische Erfahrung im Bereich Embedded oder IoT, beispielsweise in der Beratung, Lösungsarchitektur, Systemtechnik, technischen Projektleitung oder Softwareentwicklung. Du hast Embedded- oder IoT-Projekte in der Praxis begleitet und verstehst deren typische Anforderungen, Abhängigkeiten und Risiken.
• Geschäftsentwicklung: Du hast Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im technischen Verkauf, Pre-Sales oder Consulting und hast Freude daran, neue Kunden zu gewinnen und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen.
• Technisches Verständnis: Du verstehst die Struktur von Embedded- und IoT-Systemen – von Hardware, Firmware und Betriebssystemen über Konnektivität und Edge-Komponenten bis hin zur Cloud.
• Technische Beratung: Du kannst technische Anforderungen analysieren sowie Machbarkeit, Risiken und Aufwand realistisch bewerten. Du bist mit relevanten Themen wie Mikrocontrollern, Echtzeitsystemen, Embedded Linux, Kommunikationsprotokollen, Device Management oder IoT-Sicherheit vertraut.
• Architektur & Technologie: Du kannst Lösungsarchitekturen und technologische Entscheidungen fachlich einordnen und die richtigen technischen Experten einbinden. Programmierkenntnisse sind von Vorteil, stehen aber nicht im Zentrum dieser Rolle.
• Kommunikation: Du bist in der Lage, komplexe technische Zusammenhänge verständlich und zielgruppengerecht zu vermitteln. Du trittst gegenüber Spezialisten, dem Management und der C-Ebene sicher und überzeugend auf.
• Arbeitsweise: Du kombinierst unternehmerisches Denken mit einem starken technischen Verständnis, arbeitest selbstständig sowie strukturiert und arbeitest gerne in interdisziplinären Teams.
• KI-Kompetenz: Du besitzt fundierte Expertise im Bereich KI, trägst aktiv zu deren verantwortungsvollem Einsatz in deinem Verantwortungsbereich bei und agierst als Facilitator für Kunden sowie intern bei adesso.
• Sprachen & Reisebereitschaft: Du beherrscht Deutsch und Englisch sehr gut und bist bereit, für Kundentermine und Missionen zu reisen.